Самостоятельная продажа квартиры быстро и выгодно: три важных рекомендации

Продажа квартиры в последние годы – довольно сложная задача. Но всегда можно тщательно подготовиться к сделке, чтобы продать быстрее и с минимальными потерями. А мы поделимся важными советами, которые помогут ускорить весь процесс и не потерять в цене. В конце статьи будет рекомендация тем, кто взамен старого жилья планирует купить квартиру в новостройке.

1. Адекватно оценить квартиру

Если стоимость жилья будет завышена, то придется долго ждать покупателя, готового заплатить вашу цену. А вот в случае с заниженной ценой, можно потерять деньги и даже отпугнуть потенциальных клиентов, ведь дешевые лоты могут казать подозрительными.

Для оценки недвижимости можно обратиться к специалистам или же попробовать самостоятельно изучить рынок. Во втором случае продавцу нужно промониторить все объявления в районе, в том числе которые представлены длительно, т. к. их стоимость как раз может быть сильно завышена. Затем стоит поискать преимущества своего жилья, которые могут повлиять на цену: непроходные комнаты, хороший подъезд, развитая инфраструктура рядом, высокие потолки и др. К слову, покупателю предпочитают не первый и не последний этаж, однако квартиру на первом этаже можно продать выгодно, в случае перевода ее в нежилой фонд.

При отсутствии свободного времени можно воспользоваться к онлайн-сервисам по оценке недвижимости. Но дать реальную картину они не могут, так в открытом доступе есть и завышенная, и заниженная цена.

2. Определить размер дисконта

Заложив в стоимость процент возможной скидки, можно торговаться с покупателем или, например, уступить в цене, когда сроки уже поджимают. На скидку нужно закладывать примерно 1-3%. Так, специалисты "Домклик" отметили, что в начале года на вторичное жилье продавцы скидывали 1,8% в целом по стране, 1,6% - в Москве, 0,9% - в Московской области. К возможному торгу стоит подготовиться заранее, обдумать ответы на возражения покупателей. 

3. Легкий косметический ремонт вместо капитального

Несмотря на то, что часть покупателей хотят купить готовое жилье и сразу переехать, большинство все же предпочитают делать ремонт под себя. Соответственно капитальный ремонт перед продажей может не оправдаться. А вот небольшая косметика и генеральная уборка совсем не будут лишними. Опрятная квартира более привлекательна, к тому же можно замаскировать некоторые недочёты. Отметим также, что большое количество вещей крадет пространство и делает квартиру тесной.

Трейд-ин на покупку жилья в новостройке

Услуга трейд-ин заинтересует тех, кто планирует улучшить жилищные условия за счёт покупки недвижимости в новом доме. В таком случае все заботы по продаже старой квартиры берет на себя застройщик, а клиент получает зафиксированную стоимость новой квартиры. Сумма от продажи идет в счет приобретения новой недвижимости, покупателю нужно только доплатить разницу.

Такую услугу предоставляют большинство девелоперов, свыше 80%, однако условия могут отличаться. Так, одни дают возможность жить в старой квартире до сдачи нового дома, а другие – куплю-продажу старого и нового жилья делают параллельно.

Важно сказать, что по трейд-ин девелоперы предоставляют бронь на 3-4 месяца, без этой услуги срок бронирования меньше, и продать квартиру в это время крайне сложно.