
Как продать квартиру самостоятельно. 5 секретов успеха
Если вы собираетесь продать квартиру самостоятельно и не готовы платить за услуги профессионального агентства недвижимости, тогда вам нужно соблюдать некоторые правила, иначе квартира может «висеть» на сайте годами, а звонки будут поступать только от риелторов, а не от реальных покупателей. О том как правильно приступить к продаже своей квартиры и к чему готовиться интернет-порталу «НовостройСити» рассказывает Юлия Антясова, руководитель офиса «Новогиреево» «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».
Правильная цена
Одно из основных условий успешной продажи – адекватное определение цены объекта. Для этого необходимо провести полноценное маркетинговое исследование: найти на Авито, ЦИАНе, Яндекс.недвижимости все объявления о продаже подобных квартир в пределах района с аналогичными характеристиками, обзвонить и выяснить условия продажи, а также сумму максимального дисконта, на который готов согласиться продавец. А надежнее съездить и посмотреть все объекты, чтобы иметь более полное представление об их состоянии. Частично в этом могут помочь фотографии объектов, но они не всегда отражают реальное состояние квартиры.
Грамотная реклама
Далее, проводим рекламную кампанию. Многие думают, что достаточно поместить объявление на тот же ЦИАН, а уж потом начнут толпами звонить покупатели. Но это далеко не так. Квартиру нужно красиво и достоверно сфотографировать, написать «цепляющий» сопровождающий текст, правильно определить ЦА для данного объекта; максимально использовать соцсети. Кроме того, часто покупатель живет буквально по соседству, то есть надо информировать живущих рядом с помощью листовок – для них нужно разработать макет, найти подрядчика, который распечатает; распространить их по окружающим локациям.
Необходимые документы
Готовим документы. К сожалению, риэлторы часто встречают случаи, когда продавец вообще не знает, какие документы нужны для продажи квартиры, а чем можно пренебречь. К сделке должен быть готов полноценный пакет.
Разговор с покупателем
Общение с потенциальными покупателями. 70% всех звонков будут не по делу – от риэлторов, предлагающих свои услуги, еще 30% - от покупателей, которые не здороваясь начинают торговаться и не понимают, что это вообще за квартира и нужна ли она им. Посреди тонн звонков не по делу важно не пропустить тот самый звонок от вашего настоящего покупателя, при этом неплохо бы сохранить позитивный настрой, здравый смысл и трезвый рассудок. Это же пригодится и на просмотрах – потому что многие покупатели, не стесняясь, вслух комментируют реальные или мнимые недостатки объекта.
А вот и сделка
Выход на сделку – этап завершающий, но не самый простой. Тут у многих разгуливаются нервы. Даже самые спокойные и вменяемые люди могут совершать странные вещи: кто-то забывает, в каком банке проходит закладка денег, кто-то забывает, куда дел ключ от ячейки. Это нормально, потому что покупка дорогая, жилье, зачастую единственное.
Комментарии к этой статье
Популярные новостройки
1-комн. от 40 м²15 600 000 ₽
2-комн. от 56 м²23 700 000 ₽
3-комн. от 81 м²30 800 000 ₽
4-комн. от 100 м²41 200 000 ₽
Студия от 27 м²13 400 000 ₽
1-комн. от 39 м²15 200 000 ₽
2-комн. от 55 м²22 600 000 ₽
3-комн. от 80 м²25 700 000 ₽
4-комн. от 107 м²36 700 000 ₽
Студия от 28 м²12 800 000 ₽
1-комн. от 39 м²23 200 000 ₽
2-комн. от 54 м²30 200 000 ₽
3-комн. от 79 м²39 000 000 ₽
4-комн. от 75 м²39 000 000 ₽
Видовые характеристики были и остаются важным преимуществом для клиентов при покупке недвижимости. При этом наиболее «выигрышные» лоты традиционно...
Наличие зеленых зон становится важным критерием при выборе недвижимости. За квартиру с хорошим видом покупатели готовы заплатить больше на 25-30%. В Москве большой...
На рынке первичной недвижимости «старой» Москвы подведены итоги I квартала 2023 года. За это время цены на новостройки в некоторых районах...

Роскошные небоскребы у реки. Эффектные виды на Москва-Сити и Парк Победы.

Премиум-класс. Квартиры с панорамными террасами. Всесезонная детская игровая в доме.

Беспроцентная рассрочка с первоначальным взносом от 10%

Квартиры бизнес-класса с ключами на Проспекте Мира. Машиноместо в подарок!

СОБЫТИЕ. Премиум-класс у МГУ. Открыт парк 12 га. Sky-парк на высоте 170 м. Школы, детсады

Квартиры от 6,3 млн руб! 2 мин. до ст. Павшино. 5 км до МКАД. Собственная школа и детский сад

Квартиры с видом на Москва-реку. 5 мин до метро Технопарк. Ключи в 2023 году. Звоните!

Скидка до 9% на квартиры бизнес-класса в историческом центре Москвы, 15 м пешком до метро

Лето на личной террасе с видом на реку. Премиум материалы отделки. 50 кв м от 10 млн руб.

Скидки до 20%! Высокие потолки до 4,2 м. Окна на три стороны света. Последний дом сдан

Рассрочка 0%. Квартиры за 9,1 млн руб. Рядом Капустинский парк и пруд. Звоните!

Семейные квартиры от 47,6 м2. Ключи в этом году! Ипотека от 1%. Выгодный Trade-In

Квартиры с большими гардеробными и окнами в ванной. 5 минут до метро Воронцовская

Скидки до 20%! Жилой Квартал Shagal. Большой выбор планировок. м. Технопарк, ЗиЛ

СИМВОЛ. Бизнес-класс, Лефортово. Построен Бауманский лицей, открыт детсад. Свой парк 10 га

Квартиры для больших семей. Рядом школы, детские сады. 2 парка в пешей доступности

Встречай лето на своей террасе! Захватывающие виды из окон. Ипотека от 0,01% на 2 года