
Как продать квартиру самостоятельно. 5 секретов успеха
Если вы собираетесь продать квартиру самостоятельно и не готовы платить за услуги профессионального агентства недвижимости, тогда вам нужно соблюдать некоторые правила, иначе квартира может «висеть» на сайте годами, а звонки будут поступать только от риелторов, а не от реальных покупателей. О том как правильно приступить к продаже своей квартиры и к чему готовиться интернет-порталу «НовостройСити» рассказывает Юлия Антясова, руководитель офиса «Новогиреево» «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».
Правильная цена
Одно из основных условий успешной продажи – адекватное определение цены объекта. Для этого необходимо провести полноценное маркетинговое исследование: найти на Авито, ЦИАНе, Яндекс.недвижимости все объявления о продаже подобных квартир в пределах района с аналогичными характеристиками, обзвонить и выяснить условия продажи, а также сумму максимального дисконта, на который готов согласиться продавец. А надежнее съездить и посмотреть все объекты, чтобы иметь более полное представление об их состоянии. Частично в этом могут помочь фотографии объектов, но они не всегда отражают реальное состояние квартиры.
Грамотная реклама
Далее, проводим рекламную кампанию. Многие думают, что достаточно поместить объявление на тот же ЦИАН, а уж потом начнут толпами звонить покупатели. Но это далеко не так. Квартиру нужно красиво и достоверно сфотографировать, написать «цепляющий» сопровождающий текст, правильно определить ЦА для данного объекта; максимально использовать соцсети. Кроме того, часто покупатель живет буквально по соседству, то есть надо информировать живущих рядом с помощью листовок – для них нужно разработать макет, найти подрядчика, который распечатает; распространить их по окружающим локациям.
Необходимые документы
Готовим документы. К сожалению, риэлторы часто встречают случаи, когда продавец вообще не знает, какие документы нужны для продажи квартиры, а чем можно пренебречь. К сделке должен быть готов полноценный пакет.
Разговор с покупателем
Общение с потенциальными покупателями. 70% всех звонков будут не по делу – от риэлторов, предлагающих свои услуги, еще 30% - от покупателей, которые не здороваясь начинают торговаться и не понимают, что это вообще за квартира и нужна ли она им. Посреди тонн звонков не по делу важно не пропустить тот самый звонок от вашего настоящего покупателя, при этом неплохо бы сохранить позитивный настрой, здравый смысл и трезвый рассудок. Это же пригодится и на просмотрах – потому что многие покупатели, не стесняясь, вслух комментируют реальные или мнимые недостатки объекта.
А вот и сделка
Выход на сделку – этап завершающий, но не самый простой. Тут у многих разгуливаются нервы. Даже самые спокойные и вменяемые люди могут совершать странные вещи: кто-то забывает, в каком банке проходит закладка денег, кто-то забывает, куда дел ключ от ячейки. Это нормально, потому что покупка дорогая, жилье, зачастую единственное.
Комментарии к этой статье
Популярные новостройки
1-комн. от 40 м²15 700 000 ₽
2-комн. от 58 м²24 000 000 ₽
3-комн. от 78 м²28 000 000 ₽
4-комн. от 100 м²35 000 000 ₽
1-комн. от 40 м²15 900 000 ₽
2-комн. от 58 м²23 800 000 ₽
3-комн. от 78 м²28 400 000 ₽
4-комн. от 101 м²34 900 000 ₽
Студия от 27 м²11 600 000 ₽
1-комн. от 39 м²23 700 000 ₽
2-комн. от 54 м²28 800 000 ₽
3-комн. от 79 м²38 900 000 ₽
4-комн. от 75 м²39 000 000 ₽
В июне общий объем предложения столичных апартаментов достиг 327,5 тыс. кв. м, это практически на 20% больше, чем в аналогичном периоде прошлого года, и 7,3 тыс....
Комплексы комфорт-класса традиционно занимают первое место по количеству предложения в границах «старой» Москвы – их доля сейчас...
На сегодняшний день достопримечательностями Москвы называют не только старинные исторические здания, но и современные высотки. И, по данным экспертов, их количество с каждым...

Культовый дом-картина от КРОСТ. Живи в новой достопримечательности Москвы! 5 мин от м.Отрадное.

Квартиры с отделкой в экологичном районе Щукино. Ипотека от 0,1%. Скидки!

Квартиры премиум-класса от 19 млн руб. Вокруг 435 Га парков и 20 видов спорта на территории.

Квартиры бизнес-класса от 12,9 млн руб. Ипотека 0,1%. м. Тульская. Террасы с видом на реку.

Просторные балконы и террассы. Панорамные и моллированные окна. Роскошные пентхаусы.

Скидки до 15% или субсидированная программа со ставкой от 0,01% на весь срок.

Премиум-квартал на Пресне с уникальной инфраструктурой в сохраненных исторических цехах

Квартиры бизнес-класса от 14,1 млн. 10 минут пешком от м. Алексеевская. C отделкой и без.

Благоустроенная набережная Марка Шагала и пешеходный бульвар Братьев Весниных.

Бизнес-класс. Потолки 3,7м и панорамные окна в пол. Безопасные дворы. Собственный пляж.

Квартиры от 23 млн руб. Двухуровневый подземный паркинг. Выгода до 10%!

Квартиры от 13,9 млн! Скидка до 3%. Ипотека от 0,1% на весь срок. Сдача комплекса в этом году!

4 мин до метро «Павелецкая» и аэроэкспресса в Домодедово. Рассрочка!

Апартаменты премиум-класса в 10 минутах от центра. Дом готов. Консьерж-сервис 24/7

Квартиры premium-класса на Кутузовском, на берегу Москвы-реки, напротив Москва-Сити.

Комфорт-класс у метро от 14 млн руб. Ключи в 2022 г. 5 мин. до метро Аминьевская. Детский сад, большой двор.

Готовые квартиры бизнес-класса. До м. Технопарк 5 мин. Trade-in.

Выдаем ключи. Собственный выезд на трассу М4. Высокое качество строительства!

Квартиры бизнес-класса от 14 млн рублей! 500 м от м. «Технопарк». Ипотека от 0,01%!

Квартиры бизнес-класса с ключами на Проспекте Мира! Машиноместо в подарок! Ипотека 3,9 %! Успейте купить!