ТЕНДЕНЦИИ

РЕЙТИНГИ

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

АРХИТЕКТУРА И ДИЗАЙН

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

СОБЫТИЯ

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Как продать квартиру самостоятельно. 5 секретов успеха

25 апреля 2018    

Если вы собираетесь продать квартиру самостоятельно и не готовы платить за услуги профессионального агентства недвижимости, тогда вам нужно соблюдать некоторые правила, иначе квартира может «висеть» на сайте годами, а звонки будут поступать только от риелторов, а не от реальных покупателей. О том как правильно приступить к продаже своей квартиры и к чему готовиться интернет-порталу «НовостройСити» рассказывает Юлия Антясова, руководитель офиса «Новогиреево» «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».

 

Правильная цена

Одно из основных условий успешной продажи – адекватное определение цены объекта. Для этого необходимо провести полноценное  маркетинговое исследование: найти на Авито, ЦИАНе, Яндекс.недвижимости все объявления о продаже подобных квартир в пределах района с аналогичными характеристиками, обзвонить и выяснить условия продажи, а также сумму максимального дисконта, на который готов согласиться продавец. А надежнее съездить и посмотреть все объекты, чтобы иметь более полное представление об их состоянии. Частично в этом могут помочь фотографии объектов, но они не всегда отражают реальное состояние квартиры. 

Грамотная реклама

Далее, проводим рекламную кампанию. Многие думают, что достаточно поместить объявление на тот же ЦИАН, а уж потом начнут толпами звонить покупатели. Но это далеко не так. Квартиру нужно красиво и достоверно сфотографировать, написать «цепляющий» сопровождающий текст, правильно определить ЦА для данного объекта; максимально использовать соцсети. Кроме того, часто покупатель живет буквально по соседству, то есть надо информировать живущих рядом с помощью листовок – для них нужно разработать макет, найти подрядчика, который распечатает; распространить их по окружающим локациям.

Необходимые документы

Готовим документы. К сожалению, риэлторы часто встречают случаи, когда продавец вообще не знает, какие документы нужны для продажи квартиры, а чем можно пренебречь. К сделке должен быть готов полноценный пакет.

Разговор с покупателем

Общение с потенциальными покупателями. 70% всех звонков будут не по делу – от риэлторов, предлагающих свои услуги, еще 30% - от покупателей, которые не здороваясь начинают торговаться и не понимают, что это вообще за квартира и нужна ли она им. Посреди тонн звонков не по делу важно не пропустить тот самый звонок от вашего настоящего покупателя, при этом неплохо бы сохранить позитивный настрой, здравый смысл и трезвый рассудок. Это же пригодится и на просмотрах – потому что многие покупатели, не стесняясь, вслух комментируют реальные или мнимые недостатки объекта.

А вот и сделка

Выход на сделкуэтап завершающий, но не самый простой. Тут у многих разгуливаются нервы. Даже самые спокойные и вменяемые люди могут совершать странные вещи: кто-то забывает, в каком банке проходит закладка денег, кто-то забывает, куда дел ключ от ячейки. Это нормально, потому что покупка дорогая, жилье, зачастую единственное.

ТАКЖЕ В РУБРИКЕ

Все статьи
Как переехать в новую квартиру без стресса

И казалось бы осталось въехать в «свеженькое» жилье и получать удовольствие и наслаждение, но пока рано. Сначала надо организовать переезд и...

Как продать комнату или долю: пошаговая инструкция

Однако эксперты рынка недвижимости утверждают – все обстоит не так плачевно, и у такой недвижимости есть своя, хоть и небольшая, но очень...

Инвестиции в зарубежную недвижимость: инструкция по применению

Оказалось, что спрос на зарубежную недвижимость со стороны наших соотечественников достаточно стабильный и за последний год даже вырос, в том числе за счет...

НовостройСити
СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ
Апартаменты в башне ОКО в Москва-Сити.
Апартаменты в башне ОКО в Москва-Сити.

Премиальная отделка. Свой внутренний двор. Панорамные виды. 16-уровневый паркинг.

ЖК «Capital Towers»
ЖК «Capital Towers»

Единственный небоскреб в Москва Сити с квартирами, а не апартаментами

Премиум-квартал JAZZ. Абсолютный комфорт. 1-я Ямская, 2
Премиум-квартал JAZZ

Абсолютный комфорт. Если выход, то в двор-парк. Квартиры с отдельным входом

Элитный клубный дом на Садовом сдан!
I

Мы выдаем ключи в день покупки! Свой зеленый сад и внутренний двор в ЦАО, 10 мин от Кремля

Жилой Комплекс «Эко Видное 2.0».
Жилой Комплекс «Эко Видное 2.0»

Скидки 10% в январе. Квартиры с отделкой и без. Ипотека 6%. Девелопер MR Group.

ЖК «НЕБО» - небоскрёбы на Мичуринском!
ЖК «НЕБО» - небоскрёбы на Мичуринском!

От 200 000 за кв.м. Развитая инфраструктура. Подземный паркинг. Рассрочка 0%.

ЖК «Ясный»
ЖК «Ясный». Выдаем ключи!

10 мин. пешком от м. «Домодедовская». ФЗ-214

Клубный дом White Khamovniki
Клубный дом White Khamovniki

Квартиры премиум-класса в ЦАО. Готовая отделка, витражное остекление, панорамные окна.

Жилой Комплекс Бизнес-класса Big Time. Квартиры от 5,6 млн руб.
ЖК Big Time. Старт продаж!

Высокая скорость строительства. Видовые квартиры. Подземный паркинг. Метро "Полежаевская".

ЖК «Изумрудные холмы»
ЖК "Изумрудные Холмы". Акция!

Акция «Бери выше»: скидка 2% на 3к. квартиры с 20 этажа в корп. 17. Звоните!

ЖК "Триколор" на ВДНХ. Акция
До 2-х машиномест в подарок. Подземный паркинг до 165 кв.м Бизнес-класс

Скидка до 30% на квартиры. Спешите!

ЖК Ленинградка 58, м. "Водный стадион"
ЖК Ленинградка 58, м. "Водный стадион"

Квартиры бизнес-класса с выгодой до 600 000 р. Есть квартиры с отделкой. Звоните!