Стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры: ситуации, когда это необходимо, и когда можно обойтись

Решение о проведении ремонта перед реализацией жилья способно как принести дополнительную выгоду, так и привести к нецелевым расходам. Главный принцип заключается в финансовой целесообразности подобных вложений. Давайте разберемся, в каких ситуациях без отделки не обойтись, а когда можно предложить покупателю квартиру в текущем состоянии.

Грамотно выполненная отделка способна увеличить первоначальную цену. Речь не идет о премиальных материалах или работе дизайнера, а о базовых, сдержанных решениях: выровненные и окрашенные в светлые тона стены, функционирующая без нареканий сантехника, обновленные напольные покрытия. Своевременно проведенные незначительные работы позволяют позиционировать жилье как полностью готовое к заселению, а не как "проект, требующий дополнительных инвестиций", — комментирует Елена Мищенко, руководитель департамента городской и загородной недвижимости "НДВ Супермаркет Недвижимости".

Обновленный интерьер повышает привлекательность квартиры для рынка — она производит впечатление ухоженной, формируя у клиента уверенность, что можно сразу въезжать и жить. Это существенно увеличивает аудиторию потенциальных приобретателей. В ситуации насыщенного предложения подобные лоты привлекают больше просмотров, оперативнее находят своего покупателя и с меньшей вероятностью подвергаются жесткому снижению стоимости, — дополняет специалист.

Отделка может сократить время реализации, поскольку многие покупатели стремятся избежать хлопот, связанных с улучшающими работами. Однако прежде чем начинать, необходимо тщательно просчитать бюджет, заложив в него дополнительно не менее 30% на незапланированные траты, и соотнести эту сумму с потенциальным ростом цены объекта. Как отмечает эксперт, ремонт имеет смысл только тогда, когда планируемое удорожание превысит сумму вложений. Если это не так, рациональнее сразу установить более низкую цену или ограничиться базовой подготовкой: провести тщательную уборку, освободить пространство от лишних вещей и освежить покраску стен.

Специалисты, участвовавшие в опросе, полагают, что квартира с обновленным интерьером менее подвержена агрессивному торгу со стороны покупателей.

В этом случае размер скидки, на которую будет рассчитывать потенциальный приобретатель, с высокой долей вероятности окажется больше, чем сумма, потраченная владельцем на простейший косметический ремонт. Таким образом, вложив, например, 200–300 тысяч рублей в то, чтобы привести жилье в порядок, продавец потенциально страхует себя от потери 500–700 тысяч рублей в процессе торга.

"Ремонт может быть оправданным инструментом маркетинга, если он усиливает рыночные позиции объекта и уменьшает период его демонстрации. Это особенно важно для квартир с сильно изношенной отделкой, устаревшими материалами или интерьером, который визуально выглядит "уставшим". Первое, что оценивает покупатель — это визуальный образ, и именно он во многом определяет готовность согласиться на запрашиваемую цену", — подчеркивает Елена Мищенко.

Прежде чем браться за инструменты, важно составить детальную смету, включив в нее резерв на непредвиденные обстоятельства, и оценить, окупятся ли эти инвестиции за счет более высокой конечной стоимости и ускорения продажи. Сам процесс отделки отнимает много времени и сил, которые можно было бы направить на решение других задач, связанных с реализацией недвижимости. Часто инициированный накануне продажи ремонт становится бесполезной тратой ресурсов, предупреждает эксперт. К примеру, целевые покупатели массового сегмента вряд ли оценят дорогостоящий или экстравагантный дизайн, зачастую он выглядит просто неуместно.