Почему нужно покупать новостройку в январе?

10 января 2017

Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп»:

Литинецкая 2 - Как правило, январь – самый «слабый» с точки зрения продаж месяц. Покупательская активность в этот период заметно снижается. Это связано как с долгими зимними каникулами, так и со сменой покупательской стратегии: многие клиенты откладывают приобретение жилья, чтобы понаблюдать, как поведут себя в начале нового года цены на жилье, курс валют, да и вообще общая динамика в экономике. В последние два года именно на зимний период приходились самые заметные колебания в курсах, а это немаловажный фактор для покупателей жилья, ведь их сбережения хранятся, как правило, в иностранной валюте.

В этих условиях застройщики, как правило, не сворачивают новогодние акции, а подают их под другим «соусом», называя дисконт «прошлогодними ценами». Практически никто не идет на прямое повышение цен в январе, чтобы не отпугнуть и без того редких клиентов. С этой точки зрения, январь не менее выгодный месяц для покупки квартиры, чем декабрь. Кстати, в 2016 году, несмотря на высокий спрос, средний размер предновогодней скидки в массовом сегменте на рынке жилья Москвы вырос до 7,7% против 6,2% год назад. В четверти проектов дисконты достигают 10%. Полагаю, что в январе этот уровень скидок сохранится.

Однако покупатель должен понимать, что ровно в той степени, в какой январь – это месяц штиля, в такое же декабрь – это месяц ажиотажа. Как правило, декабрь показывает самое большое число продаж, ведь многие наши соотечественники по традиции стремятся решить квартирный вопрос до нового года. Именно поэтому ликвидность ассортимента в январе совсем не та, что месяцем ранее – самые лучшие квартиры разбирают в период предновогодних распродаж. Поэтому с особой настороженностью следует отнестись к объектам, на которые предоставляются самые большие дисконты – скорее всего это квартиры, которые не пользуются спросом. А вот оставшиеся в продаже ликвидные квартиры застройщик, скорее всего, по скидке продавать не будет, ведь на них все равно найдется покупатель в последующие благополучные месяцы.

Если по каким-то причинам вы решили совершить покупку в январе, то постарайтесь в декабре выделить понравившиеся вам проекты и квартиры в них. Понаблюдайте, как изменится ценовая и дисконтная политика после Нового года. Возможно, понравившийся лот сохранится в продаже, как и скидка на него. В этом случае покупку уже лучше не откладывать.