ТЕНДЕНЦИИ

РЕЙТИНГИ

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

АРХИТЕКТУРА И ДИЗАЙН

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

СОБЫТИЯ

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Демо-квартиры и шоу-румы увеличивают спрос в проектах на 50%

09 октября 2016    

Демо-квартиры и шоу-румы способны увеличить интерес к проекту в среднем на 50%. Об этом в рамках совместного бизнес-завтрака премии Urban Awards и архитектурно-строительной компании "Галерея Проектов" "Демо-квартиры как мощный инструмент повышения продаж" рассказала руководитель отдела продаж жилого квартала Sreda Надежда Корка.

В свою очередь, Елена Гогоберидзе, PR-директор компании "БЕСТ-Новострой" отмечает - вычислить, что именно шоу-рум помог продать квартиру в новостройке довольно сложно, так как решение о покупке – это сложный, комплексный и очень субъективный процесс. "Но на него можно повлиять. Если человек внутренне "созрел" и желает купить квартиру в этом жилом комплексе, то хороший шоу-рум, который способен визуализировать желания клиента, действительно может подтолкнуть к покупке. В 80% из 100% клиенты, посетившие шоу-рум, действительно могут купить квартиру. Но надо понимать, что шоу-рум все же посещают люди, внутренне уже готовые на приобретение собственных квадратных метров", - пояснила она. 

Если говорить о столичном рынке в целом, то реализованных шоу-румов довольно немного. По оценкам "БЕСТ-Новострой", в среднем в одном ЖК из пятидесяти есть обустроенный шоу-рум. "Именно в жилье повышенной комфортности следует делать шоу-румы. Так как в эконом-классе клиенты все-таки ориентируются на сокращение бюджета покупки, и о дизайне думают в последнюю очередь. А в элитном сегменте слишком важна индивидуальность. На наш взгляд целесообразнее всего делать шоу-румы студий, одно- и двухкомнатных квартир", - добавляет Елена Гогоберидзе.

Директор по развитию компании "Галерея Проектов" Юлия Кристова отметила, что девелоперам стоит озаботиться созданием шоу-рума с демонстрационными квартирами к моменту открытия продаж в новых проектах. Стоимость организации шоу-рума зависит от класса проекта, а также площади квартиры и уровня дизайна. Как правило, вложения окупаются довольно быстро за счет увеличения динамики продаж, а на завершающем этапе реализации проекта продается и шоу-рум (если он организован на первом этаже жилого дома). 

Из проблем, с которыми обычно сталкивается девелопер, желающий сделать шоу-рум на проекте, директор по продажам AFI Development Александр Козлов назвал ограниченность площади под реализацию подобных демонстрационных квартир. "Нередко в одном проекте может быть порядка пятнадцати различных вариантов планировок квартир, и застройщик при всем желании просто не сможет реализовать всю линейку квартир в шоу-руме. К примеру, в нашем проекте комфорт-класса в Одинцово мы построили три шоу-рума, а в жилом комплексе бизнес-класса AFI Residence Paveletskaya всего один", - отметил эксперт. 

Эля Ахмерова, руководитель отдела продаж МФК Match Point, рассказала, что в шоу-руме ее проекта представлено пять демо-квартир. "Мы изначально открывали офис продаж с демонстрационными квартирами. Мы постарались максимально визуализировать для покупателей тот продукт, который они получат на выходе – вплоть до видовых характеристик из окон. Наши демо-квартиры мы полностью меблировали продукцией IKEA. И очень многие клиенты, посетив шоу-рум спрашивают, можно ли получить свою квартиру в таком же виде", - пояснила она.                                                                                                                     

Генеральный директор компании "БЭЛ Девелопмент" Елена Комиссарова отметила, что потенциальным покупателям намного эффективнее показывать демо-квартиры с уже готовой сметой, чтобы они понимали, во сколько им обойдется реализация того или иного дизайнерского решения. 

На вопрос модератора бизнес-завтрака Анастасии Кременчук, главного редактора Urbanus.ru – есть ли среди приглашенных экспертов ярые противники создания демо-квартир, все ответили отрицательно. Резюмируя итоги мероприятия, представители девелоперских и риэлторских компаний сошлись во мнении, что демо-квартиры являются весомым инструментом повышения продаж, которым начинают пользоваться все большее количество застройщиков.

ТАКЖЕ В РУБРИКЕ

Все статьи
В сентябре в ЖК «Маяковский» цены выросли на 2%

Компания TEKTA GROUP – девелопер ЖК «Маяковский» – сообщает о сентябрьском повышении цен в проекте. Квадратный метр подорожал на...

ФСК «Лидер» выводит новый проект в Москве – ЖК «Настроение»

Стоимость квартир на этапе старта продаж начинается от 3,7 млн рублей, минимальная цена кв.м в проекте — 136 000 тыс. рублей. Проектом предусмотрено...

ФСК «Лидер» выводит новый проект бизнес-класса в Москве – ЖК «Рихард»

Объем инвестиций в проект составит 7,7 млрд рублей. Стоимость квартир на этапе старта продаж начинается от 4,9 млн рублей, минимальная цена кв.м — 163...

НовостройСити
СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ
Полянка/44 комплекс элитных особняков. Ключи в этом году
ЖК Полянка 44. Элитные особняки

Роскошные пентхаусы. 2 км от Кремля. Квартиры от 650 тыс. руб/м2

ЖК бизнес-класса "Маяковский". Квартиры от 7,5 млн. руб!
ЖК бизнес-класса "Маяковский". Квартиры от 7,5 млн. руб!

Свободная планировка. 5 минут пешком до м. Водный стадион.

ЖК «Изумрудные холмы»
ЖК "Изумрудные Холмы". Акция!

Скидки на последние 2-комнатные квартиры в готовых домах. Успейте!

Апартаменты премиум-класса в башне ОКО в Москва-Сити.
Апартаменты премиум-класса МФК ОКО в Москва-Сити.

Премиальная отделка. Свой внутренний двор. Панорамные виды. 16-уровневый паркинг.

ЖК "Эталон-Сити" от Группы "Эталон"
ЖК Эталон Сити. Скидка 20%

Квартиры бизнес-класса с панорамными видами. Красивое решение. Сдача в 2018 году. Спешите!

ЖК "Триколор" на ВДНХ. Акция
До 2-х машиномест в подарок. Подземный паркинг до 165 кв.м Бизнес-класс

До 2-х машиномест в подарок. Подземный паркинг до 165 кв.м Бизнес-класс

Однушки со специальной скидкой в «Мир Митино»!
ЖК Мир Митино. Скидки до 550 т.р.

Дома построены. Ключи в 2018 г. Квартиры от 5,2 млн руб. Рассрочка. Ипотека от 7,4%.

Старт продаж в «Михайловском парке»! Квартиры в 15 мин. от Кремля.
Старт продаж в «Михайловском парке»

Монолит. Рядом Усадьба Кусково. Жилой комплекс в 15 мин. пешком от м. «Рязанский проспект»

Старт продаж! Квартиры от 3,1 млн руб. в «Люблинском парке».
жк Люблинский парк. старт продаж

Жилой комплекс в 15 мин. пешком от м. «Братиславская». Отделка. Детсады и школы, двор-парк

Квартиры с отделкой от 3,3 млн руб. в «Оранж парке».
Квартиры с отделкой от 3,1 млн руб. в «Оранж парке».

Комплекс у Кузьминского лесопарка, в 3 мин. от м. «Котельники». Рядом школы и детсады.

Квартиры с отделкой от 2,6 млн руб. рядом с метро «Новогиреево».
ЖК Измайловский лес. От 2,6 млн руб

Жилой комплекс «Измайловский лес» с дворами-парками. Рядом лесопарк, до метро 15 мин.

Старт продаж! Квартиры с отделкой от 3,2 млн руб. в «Жулебино парк».
ЖК Жулебино парк. Старт продаж

Жилой комплекс в 5 мин. пешком от метро «Котельники». Рядом школы, детсады и поликлиника.