ТЕНДЕНЦИИ

РЕЙТИНГИ

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

АРХИТЕКТУРА И ДИЗАЙН

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

СОБЫТИЯ

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Демо-квартиры и шоу-румы увеличивают спрос в проектах на 50%

09 октября 2016    

Демо-квартиры и шоу-румы способны увеличить интерес к проекту в среднем на 50%. Об этом в рамках совместного бизнес-завтрака премии Urban Awards и архитектурно-строительной компании "Галерея Проектов" "Демо-квартиры как мощный инструмент повышения продаж" рассказала руководитель отдела продаж жилого квартала Sreda Надежда Корка.

В свою очередь, Елена Гогоберидзе, PR-директор компании "БЕСТ-Новострой" отмечает - вычислить, что именно шоу-рум помог продать квартиру в новостройке довольно сложно, так как решение о покупке – это сложный, комплексный и очень субъективный процесс. "Но на него можно повлиять. Если человек внутренне "созрел" и желает купить квартиру в этом жилом комплексе, то хороший шоу-рум, который способен визуализировать желания клиента, действительно может подтолкнуть к покупке. В 80% из 100% клиенты, посетившие шоу-рум, действительно могут купить квартиру. Но надо понимать, что шоу-рум все же посещают люди, внутренне уже готовые на приобретение собственных квадратных метров", - пояснила она. 

Если говорить о столичном рынке в целом, то реализованных шоу-румов довольно немного. По оценкам "БЕСТ-Новострой", в среднем в одном ЖК из пятидесяти есть обустроенный шоу-рум. "Именно в жилье повышенной комфортности следует делать шоу-румы. Так как в эконом-классе клиенты все-таки ориентируются на сокращение бюджета покупки, и о дизайне думают в последнюю очередь. А в элитном сегменте слишком важна индивидуальность. На наш взгляд целесообразнее всего делать шоу-румы студий, одно- и двухкомнатных квартир", - добавляет Елена Гогоберидзе.

Директор по развитию компании "Галерея Проектов" Юлия Кристова отметила, что девелоперам стоит озаботиться созданием шоу-рума с демонстрационными квартирами к моменту открытия продаж в новых проектах. Стоимость организации шоу-рума зависит от класса проекта, а также площади квартиры и уровня дизайна. Как правило, вложения окупаются довольно быстро за счет увеличения динамики продаж, а на завершающем этапе реализации проекта продается и шоу-рум (если он организован на первом этаже жилого дома). 

Из проблем, с которыми обычно сталкивается девелопер, желающий сделать шоу-рум на проекте, директор по продажам AFI Development Александр Козлов назвал ограниченность площади под реализацию подобных демонстрационных квартир. "Нередко в одном проекте может быть порядка пятнадцати различных вариантов планировок квартир, и застройщик при всем желании просто не сможет реализовать всю линейку квартир в шоу-руме. К примеру, в нашем проекте комфорт-класса в Одинцово мы построили три шоу-рума, а в жилом комплексе бизнес-класса AFI Residence Paveletskaya всего один", - отметил эксперт. 

Эля Ахмерова, руководитель отдела продаж МФК Match Point, рассказала, что в шоу-руме ее проекта представлено пять демо-квартир. "Мы изначально открывали офис продаж с демонстрационными квартирами. Мы постарались максимально визуализировать для покупателей тот продукт, который они получат на выходе – вплоть до видовых характеристик из окон. Наши демо-квартиры мы полностью меблировали продукцией IKEA. И очень многие клиенты, посетив шоу-рум спрашивают, можно ли получить свою квартиру в таком же виде", - пояснила она.                                                                                                                     

Генеральный директор компании "БЭЛ Девелопмент" Елена Комиссарова отметила, что потенциальным покупателям намного эффективнее показывать демо-квартиры с уже готовой сметой, чтобы они понимали, во сколько им обойдется реализация того или иного дизайнерского решения. 

На вопрос модератора бизнес-завтрака Анастасии Кременчук, главного редактора Urbanus.ru – есть ли среди приглашенных экспертов ярые противники создания демо-квартир, все ответили отрицательно. Резюмируя итоги мероприятия, представители девелоперских и риэлторских компаний сошлись во мнении, что демо-квартиры являются весомым инструментом повышения продаж, которым начинают пользоваться все большее количество застройщиков.

ТАКЖЕ В РУБРИКЕ

Все статьи
Парк площадью 4 га появится на территории Бадаевского пивоваренного...

Открытый общественный парк площадью 4 га появится на территории Бадаевского пивоваренного завода в рамках проекта редевелопмента, который реализует Capital...

«Галс-Девелопмент» и арт-группа «Сезон» приглашают на выставку «В...

Экспозиция в галерее Exposed – результат масштабного творческого проекта «В городе М», организованного «Галс-Девелопмент»...

На участие в Акселерационной программе Build UP подано более 140...

13 февраля 2019 года в Технопарке «Сколково» состоялась конференция Build UP Open Day с участием российских стартапов, лидеров девелоперских,...

СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ
ЖК "Триколор" на ВДНХ. Акция
До 2-х машиномест в подарок. Подземный паркинг до 165 кв.м Бизнес-класс

Скидка до 30% на квартиры. Спешите!

ЖК «Capital Towers»
ЖК «Capital Towers»

Единственный небоскреб в Москва Сити с квартирами, а не апартаментами

ЖК «НЕБО» - небоскрёбы на Мичуринском!
ЖК «НЕБО» - небоскрёбы на Мичуринском!

От 200 000 за кв.м. Развитая инфраструктура. Подземный паркинг. Рассрочка 0%.

ЖК «Изумрудные холмы»
ЖК "Изумрудные Холмы". Акция!

Квартиры в Красногорске от 2,7 млн. Старт продаж новых корпусов. Успей на старте!

Жилой Комплекс «Эко Видное 2.0».
Жилой Комплекс «Эко Видное 2.0»

Скидки 10% в феврале. Квартиры с отделкой и без. Ипотека 6%. Девелопер MR Group.

Элитный клубный дом на Садовом сдан!
I

Мы выдаем ключи в день покупки! Свой зеленый сад и внутренний двор в ЦАО, 10 мин от Кремля

ЖК «Ясный»
ЖК «Ясный». Выдаем ключи!

10 мин. пешком от м. «Домодедовская». ФЗ-214

Клубный дом White Khamovniki
Клубный дом White Khamovniki

Квартиры премиум-класса в ЦАО. Готовая отделка, витражное остекление, панорамные окна.

Апартаменты в башне ОКО в Москва-Сити.
Апартаменты в башне ОКО в Москва-Сити.

Без % рассрочка на 2 года. Премиальная отделка. Внутренний двор. Панорамные виды. Паркинг.

Жилой Комплекс Бизнес-класса Big Time. Квартиры от 5,6 млн руб.
ЖК Big Time. Старт продаж!

Высокая скорость строительства. Видовые квартиры. Подземный паркинг. Метро "Полежаевская".

Премиум-квартал JAZZ. 1-я Ямская, 2
Премиум-квартал JAZZ

Абсолютный комфорт. Если пентхаус, то с видом. Просторная терраса и камин. Консьерж-сервис

Старт продаж квартир в семейном ЖК ILOVE, 10 мин. от м. Алексеевская
ЖК ILOVE, 10 мин. от м. Алексеевская

1-комнатная от 7,2 млн, 2-комнатная от 10,1 млн, 3-комнатная от 12,6 млн.

ЖК премиум класса «Медный 3,14»
ЖК премиум класса «Медный 3,14»

В районе Якиманки в центре старой Москвы. Готовая отделка. Полная инфраструктура

ЖК Bauman house
ЖК Bauman house

Выгодные цены на старте. Бизнес-класс. ЦАО, Басманный р-н

Жилой Комплекс «Метрополия»
Жилой Комплекс бизнес-класса «Метрополия»

Старт продаж нового корпуса! 5 мин. от м. «Волгоградский проспект». Ипотека 6%. ФЗ-214.

ЖК "Городские Истории"
ЖК "Городские Истории"

Высокая стадия готовности! Развитая инфраструктура! Двор без машин! 1 мин до м Рассказовка

ЖК "Грани" класса "Комфорт+"
ЖК "Грани" класса "Комфорт+"

Квартиры класса "Комфорт+" в 5 минутах от ТТК и 15 мин. пешком от метро

Новый ЖК «ONYX Deluxe»
ЖК бизнес-класса «ONYX DELUXE»

Ключи в 2019! Квартиры бизнес-класса с большой кухней! Свой парк с фонтанами! м.Новые Черемушки.

Клубный дом Maison Rouge
Клубный дом Maison Rouge

Старт продаж! Французский стиль жизни в самом центре столицы. Эксклюзивные планировочные решения. Престижный Тверской район.