ТЕНДЕНЦИИ

РЕЙТИНГИ

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

АРХИТЕКТУРА И ДИЗАЙН

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

СОБЫТИЯ

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Демо-квартиры и шоу-румы увеличивают спрос в проектах на 50%

09 октября 2016    

Демо-квартиры и шоу-румы способны увеличить интерес к проекту в среднем на 50%. Об этом в рамках совместного бизнес-завтрака премии Urban Awards и архитектурно-строительной компании "Галерея Проектов" "Демо-квартиры как мощный инструмент повышения продаж" рассказала руководитель отдела продаж жилого квартала Sreda Надежда Корка.

В свою очередь, Елена Гогоберидзе, PR-директор компании "БЕСТ-Новострой" отмечает - вычислить, что именно шоу-рум помог продать квартиру в новостройке довольно сложно, так как решение о покупке – это сложный, комплексный и очень субъективный процесс. "Но на него можно повлиять. Если человек внутренне "созрел" и желает купить квартиру в этом жилом комплексе, то хороший шоу-рум, который способен визуализировать желания клиента, действительно может подтолкнуть к покупке. В 80% из 100% клиенты, посетившие шоу-рум, действительно могут купить квартиру. Но надо понимать, что шоу-рум все же посещают люди, внутренне уже готовые на приобретение собственных квадратных метров", - пояснила она. 

Если говорить о столичном рынке в целом, то реализованных шоу-румов довольно немного. По оценкам "БЕСТ-Новострой", в среднем в одном ЖК из пятидесяти есть обустроенный шоу-рум. "Именно в жилье повышенной комфортности следует делать шоу-румы. Так как в эконом-классе клиенты все-таки ориентируются на сокращение бюджета покупки, и о дизайне думают в последнюю очередь. А в элитном сегменте слишком важна индивидуальность. На наш взгляд целесообразнее всего делать шоу-румы студий, одно- и двухкомнатных квартир", - добавляет Елена Гогоберидзе.

Директор по развитию компании "Галерея Проектов" Юлия Кристова отметила, что девелоперам стоит озаботиться созданием шоу-рума с демонстрационными квартирами к моменту открытия продаж в новых проектах. Стоимость организации шоу-рума зависит от класса проекта, а также площади квартиры и уровня дизайна. Как правило, вложения окупаются довольно быстро за счет увеличения динамики продаж, а на завершающем этапе реализации проекта продается и шоу-рум (если он организован на первом этаже жилого дома). 

Из проблем, с которыми обычно сталкивается девелопер, желающий сделать шоу-рум на проекте, директор по продажам AFI Development Александр Козлов назвал ограниченность площади под реализацию подобных демонстрационных квартир. "Нередко в одном проекте может быть порядка пятнадцати различных вариантов планировок квартир, и застройщик при всем желании просто не сможет реализовать всю линейку квартир в шоу-руме. К примеру, в нашем проекте комфорт-класса в Одинцово мы построили три шоу-рума, а в жилом комплексе бизнес-класса AFI Residence Paveletskaya всего один", - отметил эксперт. 

Эля Ахмерова, руководитель отдела продаж МФК Match Point, рассказала, что в шоу-руме ее проекта представлено пять демо-квартир. "Мы изначально открывали офис продаж с демонстрационными квартирами. Мы постарались максимально визуализировать для покупателей тот продукт, который они получат на выходе – вплоть до видовых характеристик из окон. Наши демо-квартиры мы полностью меблировали продукцией IKEA. И очень многие клиенты, посетив шоу-рум спрашивают, можно ли получить свою квартиру в таком же виде", - пояснила она.                                                                                                                     

Генеральный директор компании "БЭЛ Девелопмент" Елена Комиссарова отметила, что потенциальным покупателям намного эффективнее показывать демо-квартиры с уже готовой сметой, чтобы они понимали, во сколько им обойдется реализация того или иного дизайнерского решения. 

На вопрос модератора бизнес-завтрака Анастасии Кременчук, главного редактора Urbanus.ru – есть ли среди приглашенных экспертов ярые противники создания демо-квартир, все ответили отрицательно. Резюмируя итоги мероприятия, представители девелоперских и риэлторских компаний сошлись во мнении, что демо-квартиры являются весомым инструментом повышения продаж, которым начинают пользоваться все большее количество застройщиков.

ТАКЖЕ В РУБРИКЕ

Все статьи
Элитный дом Реномэ от Sminex введен в эксплуатацию

Компания Sminex получила разрешение на ввод в эксплуатацию элитного дома Реномэ, расположенного в центре Москвы — в Тверском районе. Строительство...

В квартале «Сердце Столицы» открылся крупный центр интерьеров The DOM

На первой линии квартала «Сердце Столицы» компании Донстрой открылся крупный центр интерьеров The DOM. The DOM стал одним из якорных арендаторов ТЦ...

Продажи «Группы ЛСР» в Москве выросли на 22% по сравнению с прошлым...

Компания завершила 9 месяцев 2019 года в московском регионе с сильными результатами. Было введено в эксплуатацию 286 тыс. кв. м недвижимости. Выросло...

жк сердце столицы
СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ
ЖК "Небо" - небоскребы на Мичуринском!
ЖК «НЕБО» - небоскрёбы на Мичуринском!

Квартиры от 8,5 млн рублей. Престижный район Москвы. В окружении парков. Метро Раменки.

Авторский дом Roza Rossa
Roza Rossa. Премиальная отделка

Deluxe апартаменты с 3 вариантами готовой дизайнерской отделки, оснащение техникой Miele.

ЖК «Capital Towers»
ЖК «Capital Towers»

Единственный небоскреб в Москва Сити с квартирами, а не апартаментами

Квартиры бизнес-класса в 1 км от ЦАО! Рядом метро, парк и школа
ЖК СИМВОЛ от ДОНСТРОЙ

СИМВОЛ. Новый квартал с современными квартирами - панорамные окна и потолки до 3,6 м.

ЖК Квартал на Никулинской
ЖК Квартал на Никулинской

Квартиры в ЗАО скидки 5%* при 100% оплате и ипотеке. Ставка от 4,5%. Рядом. м. Озерная

Премиум-квартал JAZZ
Премиум-квартал JAZZ

50 видов больших квартир: от односпальных до пятиспальных. Продуманные планировки

ЖК "Серебряный фонтан"
ЖК «Серебряный фонтан»

Выгода до 2,2 млн руб. Ипотека от 4,5%. Рассрочка 0% до Госкомиссии. Метро Алексеевская.

СОБЫТИЕ в Раменках Запад Москвы Специальные цены Успейте купить!
Новый проект СОБЫТИЕ в Раменках

Квартал с европейским стилем. Дома с террасами, лаунж-зоны на балконах, 2-уров. квартиры.

ДОЛИНА СЕТУНЬ Готовые премиальные квартиры в эксклюзивном доме
ДОЛИНА СЕТУНЬ. Готовые квартиры

Фешенебельный дом на Западе Москвы с панорамными видами на заповедник и озеро. Выдаем ключи.

BARRIN HOUSE Элитный дом в Хамовниках рядом с лучшими школами Москвы
жк BARRIN HOUSE

Последние квартиры с респектабельными соседями. Дом с фитнес, SPA и детским садом заселен.

ОГНИ. Большие квартиры в Раменках - идеальный выбор для семьи!
ОГНИ. Квартиры в Раменках

3-комн. квартиры всего от 16 млн р! Двор с детскими площадками, рядом лучшие ВУЗы и школы.

СЕРДЦЕ СТОЛИЦЫ Лучший проект года, выдаем ключи! Скидки до 1,5 млн р!
СЕРДЦЕ СТОЛИЦЫ.

Премиальные квартиры у Сити на 1 линии реки. ЖК - победитель конкурса Правительства Москвы!

Вашей семье понравится! Квартиры в ЖК "Гоголь Парк" от 2,9 млн. руб.
Квартиры в ЖК "Гоголь Парк"

Квартиры в монолитном доме в 4 минутах от м. Лухмановская! Ипотека от 4,5%. 4 км до МКАД.

ЖК Савёловский Сити
ЖК Савёловский Сити

Скидка до 10%. Московские небоскребы в нью-йоркском стиле. 7 мин пеш. от м. Дмитровская. Выдаём ключи!

Апартаменты в башне ОКО в Москва-Сити.
Апартаменты в башне ОКО в Москва-Сити.

Премиальная отделка. Свой внутренний двор. Панорамные виды. 16-уровневый паркинг.

ЖК "Нахабино Ясное". Комфорт-класс.
ЖК Нахабино Ясное. ЛСР

Готовый дом в Истринском районе. Ипотека 5%. Благоустроенный двор. Развитая инфраструктура.

ЖК «Bauman House»
ЖК Bauman house

Квартиры от 9,8 млн руб. Бизнес-класс. Вид на Яузу. 10 мин до м. Бауманская

Панорамные апартаменты в Башне Федерация
Башня Федерация. Лучшие виды в Сити

Апартаменты на невероятной высоте - 70 этаж и выше, впечатляющие виды, окна высотой 3 метра.

РЕКА Дом, который изменит Москву! В городе на природе!
РЕКА. Клубный дом.

Полное погружение в загородную жизнь в 5 км от центра! Клубный дом у заповедника и реки.

ЖК Триколор на Проспекте Мира!
ЖК Триколор на Проспекте Мира!

Большой семье дешевле! Квартиры от 150 тыс. рублей / м2. Идет заселение!

ЖК D1
ЖК D1

Только в октябре скидка до 10% на квартиры с отделкой. Успейте купить! Небоскрёбы бизнес-класса. 2 мин пешком до м. Дмитровская