Рейтинг самых сложных сделок на вторичном рынке жилья

27 июля 2016

По оценкам специалистов компании «Бон Тон» к самым сложным сделкам можно отнести съезды и разъезды, требующие продажу квартир под залогом или альтернативу, разрешение попечительства, региональные сделки.

Самой сложной оказалась сделка связанная со съездом - когда большая семья из нескольких квартир собирается переехать в одну просторную. В данном случае важно следить за динамикой цен и подсчитывать стоимость каждой из квартир. Также немаловажно подобрать для клиента свободную квартиру и покупателей со свободными деньгами. Только так можно добиться положительного результата сделки.

Разъезд. Данная сделка случается, когда семья разрастается или все равно есть необходимость жить раздельно. Сложность сделки - нужно учитывать пожелания каждого члена семьи. С этим возникает ряд проблем: тяжелые взаимоотношения между членами семьи, трудно найти покупателя и слишком завышенные требования одного или несколько участников. Такая сделка очень долго тянется по времени.

Следующая сделка - сделка, которая требует разрешения попечительства и органов опеки. Такое разрешения требуется, если участник сделки является недееспособным по решению суда или является несовершеннолетним. Сложность данной сделки заключается в подаче документов на разрешение самой сделки, так как для каждой сделки разный пакет документов и никогда не знаешь какой именно список документов нужен.

Продажа квартир из под залога банка. В такой сделке участвует клиент, который больше не может выплачивать ипотеку. Сложность сделки в том, что у каждого банка система погашения кредита разная и согласование занимает несколько недель. Так же очень трудно найти покупателя, который бы захотел купить ипотечную квартиру. Успех сделки зависит от риэлтора - насколько грамотно он сможет разъяснить ситуацию.

И последняя сделка - региональная. Делится она на два случая: клиенты продают свою квартиру в Москве и хотят купить в другом регионе и клиенты из других регионов приобретают квартиру в Москве. Сделки в первом случае обретают большие обороты. Мотивом данной сделки является то, что людям необходимо сменить климат, интересные предложения по работе. В таком случае клиенту важно знать какую недвижимость он приобретает в регионе и стоит отметить что квартиры в Москве стоят значительно дороже. В последнем случае важно помнить, что клиент не ориентируется в районах Москвы. Так же многих привлекают заемные цены в региональном банке,где необходимо согласовывать такие моменты, которые не совпадают в Москве.