ТЕНДЕНЦИИ

РЕЙТИНГИ

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

АРХИТЕКТУРА И ДИЗАЙН

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

СОБЫТИЯ

БЛОГ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА

Новый девелопмент: весна на рынке недвижимости

06 мая 2019    

23 апреля Московский Бизнес Клуб провел бизнес-конференцию «Новый девелопмент: весна на рынке недвижимости».  Более 100 топ-менеджеров, руководителей крупнейших компаний рынка недвижимости, банков и представителей СМИ собрались в Клубе-ресторане Центрального Дома Литераторов, чтобы понять какой будет весна для рынка недвижимости в 2019 году. Участники обсудили, как создать и запустить успешные продукты в эпоху перемен, какие неценовые факторы мотивируют покупателя, а также, какие рекламные инструменты увеличат количество звонков и продаж. Спикеры выступали в формате клубной встречи в дубовом зале исторического особняка. В непринужденной обстановке происходило общение участников во время кофе-брейков и обеда. Деловая часть конференции закончилась исторической экскурсией по Центральному Дому Литераторов с посещением закрытых залов и картинной галереи с подлинниками работ выдающихся художников.

Открыл конференцию руководитель отдела продаж Reffection Георгий Дробященко. Георгий обратил особое внимание на тот факт, что рынок жилья сегодня – крайне высококонкурентная среда. Для понимания аудитории приходится учитывать множество факторов и трендов, уметь обратиться к покупателю в нужный момент с правильным посылом. Использование современных технологий позволяет быстрее получить ответы на многие важные вопросы и увеличить продажи вплоть до 20%. Но и выбор маркетинговых инструментов в интернет – задача не из легких. Перед застройщиками сотни сервисов, компаний и агентств, а бюджет ограничен. Чтобы выйти из этой ситуации победителем, достаточно придерживаться одного правила. Стоит проверять каждый инструмент на прозрачность и эффективность. Чем они выше – тем успешнее усилия конвертируются в реальные продажи.

Михаил Мотяев CEO  компании Облачные технологии предложил определенные решения, которые повышают эффективность девелоперского бизнеса. Михали предположил, что в первую очередь нужно упорядочить коммуникации в компании в рамках новой модели, когда участники обсуждения включены в тему, с которой связаны контакты и проекты по ней. Система Smarty налаживает коммуникации с нулевой потерей информации. Также в системе активно развиваются интеграции, направленные на сбор лидов. Интеграцию с мессенджером Телеграм можете опробовать уже сейчас: найдите в нём бота @SmartyCRMBot и начните диалог.

О том, что большинство платформ автоматизаций бизнес-процессов направлены на удобство и ускорение работы сотрудников чем на увеличение дохода бизнеса рассказал Виктор Никитин, генеральный директор Bpium. Виктор уверен, что руководители компаний переходят к цифровой трансформации, чтобы сократить ненужный штат и сэкономить деньги. Рядовые сотрудники отрицают и ненавидят цифровизацию, так как она может оставить их без работы. Руководители не знают как часто менять цены на объекты недвижимости, как мониторить, анализировать цены и сколько времени займет этот процесс. Либо ставят цену ниже рыночной стоимости, либо выше. Ниже – быстро продают, но упускают выгоду, выше -  нет продаж, простой сотрудников и потеря времени. В обоих случаях теряют деньги. Потери в месяц 8-12 млн. рублей (при норме продаж в 100 квартир в мес. в Москве). Автоматизация и автоуправление ценами бизнеса – один из множества процессов, который можно сделать на Бипиум. Данная платформа подойдет для руководителей компаний, которые держат руку на пульсе и приносят своим клиентам максимум пользы, а своему бизнесу больше денег.

Елена Петропавловская, директор департамента маркетинга «Галс-Девелопмент» приоткрыла завесу тайны, почему именно апартаменты пользуются спросом. Все из-за того, что зачастую проекты с апартаментами имеют лучшее местоположение и более качественное наполнение – интересную архитектуру, отделку, больший выбор планировочных решений и инфраструктуры. В портфеле компании «Галс-Девелопмент» представлены комплексы апартаментов бизнес-класса в исторических районах городах – «Искра-Парк», Match Point, а также премиальные объекты «Сады Пекина» и «Театральный Дом», расположенные в самом центре Москвы. Благодаря детальной проработке внутреннего и внешнего облика наши объекты одинаково востребованы и покупателями, которые подыскивают жилье для себя и своей семьи, и инвесторами»

По оценкам председателя совета директоров «БЕСТ-Новострой» Ирины Доброхотовой, поколение Z -это люди в возрасте от 20 до 29 лет. Данная категория составляет достаточно значительную долю в общем объеме покупателей квартир в новостройках – порядка 15%. Конечно, в большинстве своем приобретают они жилье не за свой счет – чаще это родительские подарки либо покупка с привлечением ипотеки. Но примечательно, что выбирают они жилье нестандартных форматов – лофты, студии, двухуровневые квартиры.  При этом практически всегда при выборе жилья они ориентируется на отзывы в интернете, обсуждения в соцсетях и форумы, так что застройщикам при разработке маркетинговых и рекламных кампаний стоит это учитывать».

В завершение первой части конференции коммерческий директор и член совета директоров компании «Колди» Елена Орешкина уточнила, что сегодня важно четко определить верную целевую аудиторию, опираться на нее при разработке концепции, способов и тональности позиционирования продукта в коммуникациях, рекламных компаниях и даже планировочных решениях. Также важна работа по привлечению новых клиентов с помощью современных технологий и повышение лояльности у существующей клиентской базы за счет омниканальности и комплексных IT-решений. Внедрение digital-технологий должно опираться на стратегическую готовность бизнеса инвестировать в долгосрочное развитие и рост профессионального уровня команды. Не стоит возлагать надежды на цифровые технологии на фоне отсутствия выстроенных процессов.

Открыла вторую часть конференции Наталья Никольская, председатель коллегии Московская коллегия адвокатов «Арбат» интригующим вопросом, а защищены ли инвестиции в недвижимость? Наталья отметила, что при задержке сдачи объекта жилищного долевого строительства на 6 месяцев Застройщик может лишиться 14,2% своего дохода! Но есть три способа решения проблемы. Внести в договоры условия об упрощенном изменении сроков передачи квартиры и о штрафах за задержку ее приемки. Добровольно выплатить дольщикам приемлемую для застройщика неустойку. Или уже в суде документально можно доказать, что степень вины застройщика в просрочке незначительна. Тогда появится  шанс потребовать снижения неустойки до минимума.

Алия Кирьянова, Директор управления по работе с партнерами и ипотечного кредитования Московского банка ПАО Сбербанк затронула одну из наиболее актуальных тем и рассказала о том, что такое ипотечные каникулы, кто и каким образом может воспользоваться данным предложением. Алия отметила, что ипотечные каникулы работают по принципу своеобразной реструктуризации долга: банк, в котором оформлен ипотечный кредит, предоставляет отсрочку погашения основного долга и уплаты процентов при наступлении чрезвычайных ситуаций. Льготный период предоставляется на  срок не более 6 месяцев. Ипотечные каникулы предоставляются только гражданам, попавшим в трудную жизненную ситуацию. Действие закона будет распространяться  на новые кредитные договора, а также на ранее выданные кредиты.

Генеральный директор «Главстрой-Недвижимость» Алексей Гусев утверждает, что если раньше жилье приобреталось на всю жизнь, то сейчас квартиры меняются гораздо чаще, и главное чтобы квартира была комфортной и подходила покупателю на текущем этапе. Покупатель рационально подходит к выбору планировок, избегая неиспользуемых площадей. При этом трендом в последнее время являются квартиры с функциональными планировками – совмещенной кухней гостиной, просторной порядка 20 кв.м для совместного времяпрепровождения с семьей или друзьями, и обязательным наличием отдельной спальни – для приватного, личного пространства и отдыха.

Закрыл конференцию руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU» Олег Репченко. Олег рассказал, что рынок недвижимости в обозримом будущем могут посетить два «черных лебедя», причем их влияние будет разнонаправленным. С одной стороны, ужесточение требований по переходу на эскроу-счета может ощутимо подрезать объемы предложения и привести к значительному росту цен. С другой - ужесточение санкций, как и в целом обострение геополитического противостояния, способно обвалить спрос и цены по сценарию 2015 г. Какой именно «лебедь» вылетит и вылетит ли вообще – неизвестно.  Однако в любом случае можно утверждать наверняка, что, во-первых, рост цен или их падение не будут значительными. Во-вторых, любое повышение покупательской активности следует использовать не для повышения цены, а для того, чтобы продать побольше, потому что рынок очень чувствителен к цене, а оживление может оказаться недолгим. В-третьих, необходимо иметь запас прочности на случай очередного геополитического обострения. В-четвертых, потенциальный спрос на жилье продолжает оставаться высоким, ограничен платежеспособный спрос. А потому выиграет тот, кто сможет предложить покупателю наиболее качественный продукт по привлекательной цене.

Каждый участник конференции, получил не только опыт и новые знания, но и смог прикоснуться к бесценному прошлому страны. В рамках торжественной части  конференции состоялось награждение новых членов Московского Бизнес Клуба – компаний «Колди» и Reffection.


Популярные новостройки

4.40
По 10 оценкам
305
Цена за м², тыс.
Автозаводская
г. Москва ул. Автозаводская, вл. 23
Бизнес. Монолитный. Без отделки. Подземная парковка.
Застройщик: ЛСР
Срок сдачи: 1 очередь (сдана), 2 очередь (4 кв 2020), 3 очередь (4 кв 2021), 4 очередь (2 кв 2022), 5 очередь (4 кв 2023)

1-комн. от 40 м²13 500 000 ₽

2-комн. от 59 м²21 800 000 ₽

3-комн. от 81 м²26 900 000 ₽

4-комн. от 112 м²48 400 000 ₽

Студия от 50 м²18 700 000 ₽

8(495) 185-14-68
4.00
По 10 оценкам
250
Цена за м², тыс.
Продана
Марьина Роща
г. Москва, ул. 1-я Ямская, д.2
Бизнес. Монолитный. Чистовая. Подземная парковка.
Застройщик: Sminex
Срок сдачи: 2 квартал 2020

1-комн. от 34,5 м²15 900 000 ₽

2-комн. от 54,0 м²19 400 000 ₽

3-комн. от 75,7 м²29 800 000 ₽

4-комн. от 129,6 м²45 800 000 ₽

+7(495) 220-30-43
4.00
По 3 оценкам
253
Цена за м², тыс.
Электрозаводская
г. Москва, ул. Большая Почтовая, д.24
Бизнес. Кирпично-монолитный. Без отделки. Подземная парковка.
Застройщик: AFI Development
Срок сдачи: 4 квартал 2020

1-комн. от 51,65 м²10 500 000 ₽

2-комн. от 63,2 м²13 000 000 ₽

3-комн. от 82,49 м²16 800 000 ₽

4-комн. от 95,13 м²19 100 000 ₽

8(495) 432-06-80
3.80
По 5 оценкам
0
Цена за м², тыс.
Полянка
г. Москва, Большой Толмачёвский переулок, 5
Комфорт. Панельный. Чистовая. Подземная парковка.
Застройщик: Sminex
Срок сдачи: Скоро в продаже

Цена от0 ₽

+7(495) 220-30-43
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ Все статьи
29.10.2020
ЖК «Рихард»: настоящий бизнес-класс в старом районе Москвы

Хорошевский район один из самых интересных развивающихся локаций в столице. Здесь можно найти и сталинские высотки, и панельные многоэтажки, и концептуальные...

27.10.2020
Только «бизнес». Как льготная ипотека сказалась на рынке жилья для...

Ипотечную госпрограмму продлили до 1 июля 2021 года - как заявил на заседании кабмина премьер-министр России Михаил Мишустин, это решенный вопрос. По оценке...

26.10.2020
Продление льготной ипотеки: что ждать покупателям квартир?
Автор Дарья Шиншинова

Государственную программу льготной ипотеки под 6,5% годовых продлевают до 1 июля следующего года. Об этом объявил Михаил Мишустин в четверг, 21 октября, на...

СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ
ЖК «Небо» - небоскребы на Мичуринском.
ЖК «НЕБО» - небоскрёбы на Мичуринском!

Жилые небоскребы Небо в Раменках. Выдача ключей в 2020. Машиноместо в подарок!

Апартаменты Око: скидка от 8 млн рублей!
Апартаменты в башне ОКО в Москва-Сити.

Только в октябре скидка на 6 просторных апартаментов с отделкой.

ЖК "Лица" в Москве
ЖК Лица! Готовые квартиры бизнес класса!

Ключи в день покупки! Квартиры бизнес-класса на Ходынке. Подземный паркинг. Ипотека от 5,9%.

ЖК Victory Park Residences. Старт продаж!
ЖК Victory Park Residences. Старт продаж!

Комплекс элит-класса в 1 минуте от Парка Победы. Щедрая инфраструктура. Паркинг и охрана 24/7.

ЖК «Зиларт». Бизнес-класс.
ЖК «Зиларт». Бизнес-класс.

Жить, а не ждать. Квартиры бизнес-класса с ключами. м. Автозаводская. Набережная

ЖИЗНЬ НА ПЛЮЩИХЕ. ГОТОВЫЙ ДОМ В ХАМОВНИКАХ!
Дом ЖИЗНЬ НА ПЛЮЩИХЕ

Последние готовые квартиры в эко-доме. Огромный закрытый двор. Выдаем ключи. От 600 000 р/м2

Клубный дом "ВТБ Арена парк"
Клубный дом "ВТБ Арена парк"

Апартаменты элит-класса с дизайнерской отделкой. Сервис отеля 5*. м. Динамо. Выдача ключей

ЖК "Резиденции Композиторов"
ЖК "Резиденции Композиторов"

Квартиры с выгодой до 1,2 млн руб. Панорамные виды на набережную! 4 мин до Садового кольца.

ЖК "Резиденции Архитекторов"
ЖК "Резиденции Архитекторов"

Квартиры с выгодой до 1,5 млн! Закрытая территория и развитая инфраструктура! м. Бауманская

Загородный клубный комплекс Vnukovo Country Club
Клубный поселок Vnukovo Country Club

Квартиры от 77 кв м. Закрытая и благоустроенная территория. Парк и зона отдыха.

The Book
The Book. Издан для жизни

Апартаменты в легендарном «доме-книжке» на Новом Арбате, 15. Готовая отделка и частичная меблировка! 5 минут до Кремля.

В сравнении - 0