ТЕНДЕНЦИИ

РЕЙТИНГИ

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

АРХИТЕКТУРА И ДИЗАЙН

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

СОБЫТИЯ

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Рынок недвижимости: на 3 шага вперёд!

09 декабря 2019    

3 декабря Московский Бизнес Клуб провел самое ожидаемое мероприятие декабря – ежегодную итоговую конференцию «Рынок недвижимости: на 3 шага вперёд» в Центральном Доме Архитектора.

Мероприятие 12-й год подряд собирает более 150 участников - всех ключевых  игроков рынка недвижимости: топ-менеджеров крупнейших девелоперских, управляющих, риэлторских и консалтинговых компаний, представителей банков, юридических структур, digital и рекламных агентств, а также отраслевых и деловых СМИ.

Конференция прошла в нестандартном формате - stand-up, который оценили все участники мероприятия. Кроме насыщенной деловой программы гостей ждала интересная неформальная часть: VIP-экскурсия по историческому особняку архитектора Адольфа Эрихсона, нетворкинг, а также розыгрыш полёта на реактивном самолёте.

В качестве спикеров итоговой конференции были приглашены представители компаний-лидеров девелоперский отрасли, банковской сферы и ведущих digital-площадок. Ньюсмейкеры выступили с интересными докладами на самые актуальные темы по вопросам эскроу-счетов, глобальной цифровизации, управления маржинальностью проектов на рынке недвижимости, а также подвели итоги уходящего года.

Открыла конференцию Диана Нилиповская, директор по продажам ГК «Пионер», предоставив новый интернет-сервис, через который клиенты компании смогут приобретать объекты недвижимости онлайн с полным циклом проведения электронной сделки: от выбора объекта, до получения ключей.

Продолжил конференцию Дмитрий Логинов, руководитель юридического департамента АН «БОН ТОН». Спикер отметил, что со второй половины 2018 года по настоящее время количество разрешений на строительство показало снижение в 10-кратном размере. Если обратить внимание на статистику, то за 2018 год было выдано разрешений на 52,3 млн квадратных метров, а за 10 месяцев 2019 года – 4,8 млн кв.м. «Поскольку рынок жилищного строительства достаточно инертен, то  радикальное снижение разрешений на строительство пока не отражается на объемах вводимого жилья. «Яма», обусловленная динамикой выдачи разрешений, настигнет отрасль к концу 2020-началу 2021 года. В этот период количество возводимого жилья не сможет компенсировать объемы ввода новостроек, получивших разрешение в 2017-2018 годах».

Филипп Третьяков, главный коммерческий директор ГК «Кортрос», рассказал, что застройщики, начавшие заранее подготовку к переходу на проектное финансирование, закончат год в плюсе. «В целом по рынку цены на недвижимость будут следовать логике стандартной потребительской инфляции. По итогам 2019 года рост количества сделок, имевший место на протяжении последних 4 лет, сильно замедлился. За счет выбытия мелких компаний, которые не смогут существовать в новой реальности, 2020 год предоставит возможность крупным застройщикам нарастить занимаемую долю рынка».

Наталья Никольская, председатель Московской коллегии адвокатов «Арбат», затронула важную тему покупательского экстремизма и поделилась пятью лайф-хаками, как девелоперу защититься: «во-первых, необходимо создать отдел постпродажного обслуживания и ввести строгий запрет на общение с дольщиками иных подразделений компании. Во-вторых, определите, какие вопросы дольщиков будут решены положительно, а на какие они получат ответ «нет». В-третьих, создайте чёткие бизнес-процедуры для положительных и отрицательных случаев работы по запросам дольщиков. В-четвертых, постоянно исправляйте договоры на реализацию объектов. Учитывайте опыт предыдущих ошибок и эффективных решений. И, наконец, передайте защиту от исков дольщиков профессиональным судебным юристам на аутсорс. Этим вы для своей компании сэкономите сотни миллионов». В 2019 году Московская коллегия адвокатов «Арбат» защищала Группу ПСН и добилась снижения взысканий по искам дольщиков до 22% от заявленных требований. Это значительно ниже, чем средний процент взыскания требований дольщиков с других застройщиков в судах Московского региона.

Анна Боим, коммерческий директор ГК «А101», рассказала про синергию малого бизнеса, франчайзинга и девелопмента в продажах коммерческой недвижимости. «Мы применили модель управления торговыми центрами к объектам стрит-ритейла в наших жилых проектах. Это позволило нам развести потоки, избежать перенасыщения локаций операторами схожих направлений и, таким образом, обеспечить малому бизнесу здоровый уровень конкуренции и хорошие показатели рентабельности. Затем мы открыли продажи помещений, заранее акцептованных держателями франшиз, чтобы помочь предпринимателям открыть бизнес в правильном месте, и занять свою нишу. Следующий шаг – создание платформы, объединяющей девелопера, бизнес и жителей. Ее ключевым элементом станет интерактивная карта, на которой можно будет увидеть уже действующие и скоро открывающиеся объекты, свободные помещения с акцептом от держателей франшиз, скидки и акции для клиентов. Мы убеждены, что такой сервис окажет позитивное влияние на развитие коммерческой инфраструктуры Новомосковского округа, где ГК «А101» на сегодняшний день занимает порядка 73% рынка коммерческих помещений».

Геннадий Дикалов, коммерческий директор ГК «МИЦ», рассказал про опыт работы с использованием 100% эскроу во всех  проектах компании: «В настоящее время мы ведем 5 наших проектов в режиме 100% эскроу. И сегодня можем  с уверенностью сказать, что нужно делать застройщику при работе по данной модели. Конечно, необходимо командно вовлечься в её создание с самого начала. Вместе с финансистами должны принимать участие и продуктологи, и продавцы, и аналитики. В нашем случае, когда мы готовили свои первые модели, через 2-3 месяца мы столкнулись с тем, что цели, заложенные в них изначально по отдельным корпусам и продуктовому набору, не полностью соответствовали реалиям рынка, в которых нужно было работать. А изменения в модель возможно вносить примерно 1 раз в 6-8 месяцев. Поэтому при формировании модели не нужно перезакладываться, лучше более  трезво оценить свои возможности, возможности в ценообразовании, те расходы, которые требуются, это поможет выполнять модель согласно ковенантам».

Яна Сосорева, коммерческий директор «РГ-Девелопмент», подвела итоги года на рынке недвижимости, а также рассказала про ситуацию на ранке до и после введения эскроу-счетов.

По завершении первой части конференции Дмитрий Кудинов, CEO CoMagic, рассказал про сквозную аналитики в недвижимости: что делать, если пробовали, но не получилось. «Наше ежегодное исследование рынка недвижимости показывает, что 9 из 10 компаний испытывают сложности при внедрении сквозной аналитики, востребованность которой растет с каждым годом. А вот количество застройщиков уменьшается - только в этом году с августа по ноябрь обанкротились около 90 компаний. В погоне за результатом девелоперы забывают учесть сроки внедрения сквозной аналитики, определить ответственного топ-менеджера и провести аудит процессов. Этих и других ошибок можно избежать благодаря объективной оценке своих возможностей, понимании целей и внедрению подходящих решений».

Открыл вторую часть конференции Василий Фетисов, коммерческий директор Московского территориального управления Группы «Эталон»: «Мы видим, что большинство девелоперов уже сегодня используют инновационные технологии в своих проектах и успешно решают важнейшие задачи: от оптимизации себестоимости и сроков строительства, до повышения маржинальности. Чтобы лучше ориентироваться в отраслевых инновациях и правильно оценивать их значение и перспективы, необходимы новые инструменты для поиска и анализа передовых решений, такие, например, как «Радар инноваций» для отрасли строительства и недвижимости, над которым Группа «Эталон» работает в настоящее время».

Продолжил конференцию Павел Лепиш, директор по продажам «Интеко», рассказав про ключевые тенденции, которые будут наблюдаться в 2020 году, а также затронув актуальную тему про цифровизацию на рынке недвижимости.

Михаил Посредников, коммерческий директор «ЦИАН», рассказал про работу с качественным  контентом, который сегодня является главным драйвером продаж на порталах недвижимости, представив ключевые инструменты для застройщиков.

Олег Репченко, руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU», отмети: «Пока рынок недвижимости продолжает стагнировать. Но в ближайшее время возможно некоторое оживление спроса, связанное со снижением ключевой ставки. Причем приток спроса ожидается не столько со стороны ипотечных покупателей, сколько со стороны инвесторов. Ключевая ставка влияет не только на ипотеку, но и на ставки по депозитам и на доходность облигаций, которые уже сейчас составляют 6-7% даже на крупные суммы. В случае дальнейшего уменьшения ключевой ставки доходность по вкладам и по облигациям продолжит снижаться, что сделает недвижимость более привлекательной для сдачи в аренду – не только жилой, но и коммерческий сегмент».

В завершение конференции Екатерина Синельникова, заместитель директора Департамента продуктов Банка «Санкт-Петербург», поделилась актуальными механизмами при работе с эскроу-счетами.

После деловой части в неформальной обстановке все участники смогли обсудить самые актуальные вопросы за бокалом шампанского, а также продолжить осмотр легендарного особняка Эрихсона, в котором расположился Центральный Дом Архитектора.

жк Серебряный фонтан

ТАКЖЕ В РУБРИКЕ

Все статьи
Кто главный в правительстве по новостройкам?

На этой неделе стало известно кто будет руководить строительной отраслью в России. Поэтому если вы следите за развитием рынка недвижимости, за новым...

Объявлен Главный медийный партнер Move Realty Awards 2020 и дата...

Оргкомитет Move Realty Awards объявил дату проведения Церемонии награждения премии 2020 года — мероприятие пройдет 26 марта в Adrenaline Stadium....

Конференция «Комфортный город»: город должен быть разнообразным и...

Главными темами конференции Москомархитектуры «Комфортный город», которая прошла 21 ноября в центре Artplay, стали качество городской среды и...

жк символ
СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ
ЖК "Небо" - небоскребы на Мичуринском!
ЖК «НЕБО» - небоскрёбы на Мичуринском!

Жилые небоскребы НЕБО в Раменках. Квартиры от 8,5 млн рублей. Дизайн-проект в подарок!

ЖК Триколор на Проспекте Мира!
ЖК Триколор на Проспекте Мира!

Квартиры бизнес - класса от 18 млн руб. Дома сданы. Машиноместо в подарок. Предложение ограничено!

ЖК The Book
The Book. Издан для жизни

Апартаменты в легендарном «доме-книжке» на Новом Арбате, 15. Исключительная локация. 5 минут до Кремля.

ЖК «Capital Towers»
ЖК «Capital Towers»

Квартиры рядом с Москва-Сити от 26,7 млн руб! Завораживающий вид на город. Приватный парк.

ЖК "ЛЕНИНГРАDКА 58". Бизнес-класс.
ЖК "ЛЕНИНГРАDКА 58". Бизнес-класс.

м. Водный стадион. Парки. Скверы. Набережная. Двухуровневый подземный паркинг. Ипотека

Старт продаж квартир с отделкой!
ЖК СИМВОЛ от ДОНСТРОЙ

Просторные 2-к. квартиры рядом с Таганкой от 11,9 млн р! Бизнес-класс. Рядом с метро.

ЖИЗНЬ НА ПЛЮЩИХЕ Хамовники Дом сдан
Дом ЖИЗНЬ НА ПЛЮЩИХЕ

Продлеваем новогодние скидки до 10% на квартиры в элитном доме в центре!

ЖК "Резиденции Архитекторов"
ЖК "Резиденции Архитекторов"

Квартиры от 15,3 млн! Выдаем ключи! Панорамные виды на набережную р. Яуза! м. Бауманская.

ЖК "Резиденции Композиторов"
ЖК "Резиденции Композиторов"

Квартиры бизнес-класса на Павелецкой набережной от 16,5 млн руб. 4 мин до Садового кольца.

ЖК «Bauman House»
ЖК Bauman house

Квартиры от 9,9 млн руб. Бизнес-класс. Вид на Яузу. 10 мин до м. Бауманская

Донской квартал. Старт продаж!
Донской квартал. Старт продаж!

Апартаменты от 56 кв.м с выгодой до 650 000 рублей. Видовые лоты с собственной террасой

ЖК "Нахабино Ясное". Комфорт-класс.
ЖК Нахабино Ясное. ЛСР

Готовый дом в Истринском районе. Ипотека. Благоустроенный двор. Развитая инфраструктура.

FREEDOM Рождественские скидки до 6%
FREEDOM - удобное расположение рядом с центром

Новый дом бизнес-класса с детским садом на территории. Двор без машин, первая линия реки

GRAND DELUXE на Плющихе
жк GRAND DELUXE

Последние готовые квартиры в Хамовниках! Элитный дом с ландшафтным парком.

Премиум-квартал JAZZ. 1-я Ямская, 2
Премиум-квартал JAZZ

Абсолютный комфорт. Квартиры на 3 стороны света. Абсолютный комфорт круглый день.

ЖК «Нормандия» от Группы «Эталон»
ЖК «Нормандия» от Группы «Эталон»

Только в январе - апартаменты от 5 млн. руб. Охраняемый двор без машин. Звоните!

ЖК «Изумрудные холмы». 10мин. до МЦД!
ЖК "Изумрудные Холмы". Акция!

Только в январе просторные 2-к. квартиры от 5 млн. руб. Сдача в 2021 г. Виды на лес!

Авторский дом Roza Rossa
Roza Rossa. Премиальная отделка

Апартаменты в центре Москвы. Авторский дизайн. Deluxe инфраструктура.

ЖК «Зиларт». Бизнес-класс.
ЖК «Зиларт». Бизнес-класс.

5 км. от Кремля. м. Автозаводская, станция МЦК ЗИЛ. Рядом набережная. Парк. Ипотека.

ЖК Сердце Столицы. Финал продаж готовых квартир!
СЕРДЦЕ СТОЛИЦЫ.

Премиальный квартал на 1 линии Москвы-реки у Сити от 245 000 р/м2! Выдаем ключи!

ЖК "Серебряный фонтан"
ЖК «Серебряный фонтан»

Старт продаж нового корпуса! Квартиры в комплексе бизнес-класса в окружении 5 парков