НОВОСТИ

ТЕНДЕНЦИИ

РЕЙТИНГИ

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

АРХИТЕКТУРА И ДИЗАЙН

ЗАРУБЕЖНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ

БЛОГ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА

Жилая недвижимость: покупка в онлайн-формате

10 сентября 2020    

Онлайн-продажи на рынке жилой недвижимости обсуждались 10 сентября на экспертной панели «Жилая недвижимость: покупка в онлайн-формате» Международного инвестиционного форума по недвижимости PROESTATE.Live.

Эксперты заострили внимание на практических вопросах: сколько стоит переход на онлайн-сделки и какова отдача, регистрации сделок без МФЦ, ипотеке онлайн, способах удаленного просмотра недвижимости, какие инструменты лучше работают, сто нового принес карантин в бронировании и оплате, рисках быстрых решений.

В экспертной панели приняли участие Валентина Нагиева -  генеральный директор Большой Сервер Недвижимости, исполнительный директор оргкомитета конкурса "Доверие потребителя" рынка недвижимости Спб и ЛО; Наталья Саввина - директор по продажам экосистемы недвижимости «Метр квадратный»; Александр Попов - исполнительный директор по работе с партнерами дивизона ДомКлик ПАО Сбербанк; Дмитрий Ответчиков - сооснователь digital-агентства idaproject;
Максим Жабин - заместитель генерального директора СК "ЛенРусСтрой";
Алексей Макаров - основатель и генеральный директор SmartDeal.

Для застройщиков онлайн-продажи никогда не были в приоритете из-за непривычности. Но из-за пандемии всем в авральном режиме пришлось выводить весь процесс сделки в интернет.  На экспертной панели обсуждался новый опыт. Наталья Саввина рассказала о том, как более 850 застройщиков жилой недвижимости используют сервисов «Метра квадратного», прежде всего для новостроек.

Максим Жабин, представляющий компанию хедлайнер эскроу-счетов в Ленинградской области и Петербурге, привел конкретные цифры себестоимости сделок. Через Сбербанк она составляет 3,5-4  тыс. руб за одну сделку. «Буквально  неделю назад мы приняли решение, что эту историю будем разрабатывать сами, так как имеем возможность выпускать цифровые подписи и имеем сотрудника, который будет ими заниматься. Нам это будет стоить 2,5 тыс. руб. за одну сделку», - сообщил Максим Жабин. Единственной сложностью он назвал необходимость присутствия человека для идентификации при выпуске электронной подписи. «Динамика продаж в режиме пандемии, конечно,  в Ленобласти упала, - продолжил спикер.-  Падение в мае составило около 46%, в июне – 56%. Динамика идет на регресс, и не только из-за пандемии, много нюансов. Сегодня мы нарастили продажи почти на докризисный уровень. Жду сентября с радостью».

Далеко не во всех компаниях переход был полноценным. Об этом на примере конкретного застройщика рассказал Дмитрий Ответчиков. Он сделал акцент на продукте «Панель менеджера» - инструмента, презентационного материала для удаленной демонстрации, который объединяет все сведения о недвижимости, которые раньше было принято держать разрозненными. Благодаря этому в июне 2020 года совместно с застройщиком была запущена полноценная программа онлайн-бронирования. «Важнейшим итогом проведенной работы назову то, что все внедренные инструменты остались на вооружении нашей компании. – подвел черту спикер. - Вложенные деньги работают по сей день. В июле мы получили 980 онлайн-бронирований. Опыт, внедрять все быстро был незаменимым. К концу года мы заключим сделку полноценно онлайн, без каких-либо визитов в другие организации».

Оправдаются ли инвестиции в диджитал, рассуждал Алексей Макаров. По его мнению, это зависит от размера инвестиций и готовности компании адаптировать свои инструменты под меняющийся рынок. Но стоит отметить, что во-первых, рынок можно наконец назвать сложившимся. Во-вторых, клиенты крайне неоднородны. Есть и те, кто в онлайн перевел лишь 5% сделок, но и есть и те, кто 90%. Одним из типичных примеров неэффективных инвестиций в онлайн-каналы Макаров назвал ситуацию, когда переводят лишь финальную регистрацию в Росреестре. «Сделаю акцент на три вещи, - сказал докладчик. – Первое. Те девелоперы и банки, которые инвестировали в диджитал до карантина, чувствовали и продолжают чувствоать себя спокойнее. Второе. Сколько сделок уйдет в электронику? Эксперты называют 5-7%. Мы с застройщиком на букуву А достигли 90%. И последнее, об окупаемости инвестиций. Один из наших застройщиков провел подсчеты и сообщил, что с 2019 года сэкономил 35 млн. рублей за счет повышения конверсии покупки».

Тем не менее участники экспертной панели признали, что рынок недвижимости не так просто перевести в онлайн еще и потому, что к этому не готовы многие клиенты. Многие покупают жилье всего раз в жизни и не готовы все решать удаленно. Впрочем, цифры Сбербанка говорят о росте тех, кто покупает квартиру повторно. В последние 8 лет повторно покупает жилье 16% россиян.

Среди партнеров PROESTATE.Live: официальный партнер – Мосинжпроект; партнеры – ANT DEVELOPMENT, «ЮгСтройИмпериал»; официальные партнеры сессий – группа компаний «А101», Colliers International Group Inc.; партнер сессии – Cushman & Wakefield.

Официальный сайт мероприятия: prostate.ru.

0
0
  • Facebook
  • ВКонтакте
  • Одноклассники
  • Копировать ссылку
В избранное
Добавление в избранное доступно только авторизованным пользователям.
Авторизоваться

Комментарии к этой статье

Показать ещё

Популярные новостройки

Сравнение
Рейтинг новостройки
4.00
По 3 оценкам
Цена за квадратный метр
398
Цена за м², тыс.
Технопарк
пр-т Лихачева, д.14
Бизнес. Монолитный. Без отделки. Подземная парковка.
Срок сдачи: 1-3, 1А, А1, А2, Б, В (cдан) ...

1-к. от 57,8 м²26 645 530 ₽

2-к. от 63,5 м²38 026 913 ₽

3-к. от 97,3 м²52 895 811 ₽

4-к. от 104,8 м²51 732 195 ₽

+7(495) 220-30-43
Сравнение
Рейтинг новостройки
4.30
По 5 оценкам
Цена за квадратный метр
372
Цена за м², тыс.
Технопарк
ул. Автозаводская, вл. 23
Бизнес. Монолитный. Без отделки. Подземная парковка.
Срок сдачи: 1-4, 9, 11, 12 (1 оч.) (2-й квартал 2024) ...

Студия от 27,9 м²16 700 000 ₽

1-к. от 39,6 м²19 600 000 ₽

2-к. от 43,2 м²20 800 000 ₽

3-к. от 80,2 м²32 900 000 ₽

4-к. от 110,8 м²45 200 000 ₽

5+ к. от 157,4 м²70 900 000 ₽

+7(495) 220-30-43
Сравнение
Рейтинг новостройки
4.60
По 5 оценкам
Цена за квадратный метр
509
Цена за м², тыс.
Павелецкая
ул. Летниковская, вл. 4, вл. 6
Бизнес. Монолитный. Чистовая. Подземная парковка.
Срок сдачи: 1 (Башня А), 2, 3, 4 (Башня Б) (3-й квартал 2025)

1-к. от 40,3 м²21 600 000 ₽

2-к. от 58,5 м²29 800 000 ₽

3-к. от 79 м²43 700 000 ₽

4-к. от 86,2 м²54 100 000 ₽

5+ к. от 118,4 м²86 100 000 ₽

+7(495) 220-30-43
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ Все статьи
28.03.2024
Сдать или перепродать: покупка квартиры с целью инвестиций
Мари Савченко

Получать пассивный доход от сдачи квартиры — мечта многих москвичей. И вложение в новостройку с целью стать рантье кажется весьма заманчивой идеей. Так ли это на самом...

26.03.2024
Новостройки с недорогими 2- и 3-комнатными квартирами с московской пропиской
Мари Савченко

Недавно мы выяснили, где представлены самые дешёвые студии и "однушки" на столичном первичном рынке...

20.03.2024
5 московских новостроек с ключами в 2024 году. Часть 2
Мари Савченко

Продолжаем делиться проектами, где уже в этом году можно получить ключи и начать делать ремонт. Представляем 5 проектов от комфорт-класса до премиум-класса с прайсом от 11,7 млн...

СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ
NAMETKIN TOWER. Выгода до 1,3 млн руб.
NAMETKIN TOWER. Старт продаж!

Апартаменты бизнес-класса от 8,6 млн руб у м. Новые Черёмушки. Рассрочка 0% от застройщика

Новый Одинбург - скидка 8% на квартиры в марте
ЖК "Одинбург". 7 минут до МКАД

В 15 минутах от МЦД. Панорамное остекление. Теплый паркинг с лифтом. -15% на машиноместо

Студии в CITIMIX в окружении парков!
Студии в сити-комплексе CITIMIX

С отделкой в 3 стилях! Выгода до 800 тыс. руб. 5 минут до метро!

СИМВОЛ. Новые квартиры рядом центром Москвы
ЖК СИМВОЛ от ДОНСТРОЙ

Квартал бизнес-класса с парком. Большой выбор планировочных решений. Своя инфраструктура

Клубный дом Рублево - апартаменты премиум-класса
ЖК Клубный дом Рублево

Выдача ключей в марте! Панорамные виды на реку, премиальные материалы отделки.

VERY на Миклухо-Маклая от ГК Основа
VERY на Миклухо-Маклая от ГК Основа

Панорамное остекление, потолки до 5,5 м и видовые террасы. Рядом с Ленинским проспектом.

AFI Tower - Небоскреб Бизнес-класса
ЖК Afi Tower. Старт продаж

Небоскрёб 53 этажа. Квартиры со скидкой до 15%. Три вида отделки. Сдача в 2024 году.

«CITIMIX Новокосино»
«CITIMIX Новокосино»

Выгода до 1,2 млн. руб.! Готовая отделка в 2-х стилях. 7 мин. до метро!

"Зорге 9" от ST MICHAEL на Ходынке
ЖК Зорге 9. Апартаменты

Роскошные апартаменты бизнес-класса. Скидки 30%! Повышение цен в апреле!

ОСТРОВ. ДОМ У ПАРКА И РЕКИ
ЖК Остров. Старт продаж

Квартиры с видами на воду, заповедники, Сити. Рядом бульвар и метро. Запад Москвы

ЖК «Интонация». Идёт выдача ключей!
Квартиры с отделкой в ЖК Интонация

Все для вашего комфорта и безопасности: система «умный дом», консьерж-сервис.

МИРАПОЛИС - квартал бизнес-класса на ВДНХ
МИРАПОЛИС на Проспекте мира

Купите сейчас - платите потом! 4 небоскреба. Авторская архитектура. 7 парков рядом.

ЖК iLove. Скидка до 20%
ЖК iLove, 10 мин. от м. Алексеевская

Квартиры бизнес-класса. Ключи в день сделки! Варианты от студий до пентхаусов

«ФизтехСити» от ГК Основа. Высокая готовность!
ЖК ФизтехСити. Старт продаж!

Рассрочка 0% до выдачи ключей. Отделка white box 25 000 руб/м2. 8 мин пешком до м. Физтех и МЦД-1

Emotion от ГК Основа
ЖК Emotion от ГК Основа

Комплекс новой реальности на северо-западе Москвы от 11,5 млн руб. Скидки до 7% в марте!

СОБЫТИЕ. Новый дом в премиальном квартале у парка
Новый проект СОБЫТИЕ в Раменках

Все окна "в пол". Парк на крыше, парящие мосты. У дома 24 га парка, готовая инфраструктура

ЖК Skolkovo ONE - Близость ко всему!
ЖК Skolkovo ONE - старт продаж!

Квартиры бизнес-класса от 8,4 млн руб. Мещерский парк у ступенек твоего дома.

Moments - квартал бизнес-класса
Moments - квартал бизнес-класса

Старт продаж нового корпуса 2.3. Жизнь наедине с природой. Концепция Work-life balance

ЖК "Береговой" на Москве-реке
ЖК "Береговой" на Москве-реке

Квартиры с окнами в пол. Виды на реку и Сити, парк Фили. Прогулочная набережная у дома.

Сравнение В сравнении - 0