Покупка на старте: почему две трети москвичей выбирают квартиры в домах до середины стройки

26 мая 2026

С начала 2026 года на первичном рынке жилья в пределах старой Москвы изменились предпочтения покупателей. Аналитики компании «Метриум» подсчитали, что чаще всего горожане оформляют сделки, когда строительная готовность комплекса не превышает уровня "нижних этажей". На этот период пришлась почти треть всех продаж, что сделало его самым востребованным среди всех прочих этапов возведения домов.

Общая картина по Москве

В январе–апреле 2026 года в столице зарегистрировали 12,8 тыс. договоров долевого участия (ДДУ). Распределение спроса по стадиям готовности выглядит так:
1. Возведение нижних этажей — 4,1 тыс. договоров (32,5%).
2. Начальный этап (котлован) — 3,4 тыс. (26,7%).
3. Отделочные работы — 2,9 тыс. (22,8%).
4. Монтаж верхних этажей — 2,3 тыс. (18%).

Таким образом, подавляющее большинство покупателей (свыше 80%) выходят на сделку до того, как дом будет полностью возведен по высоте. Самый мощный пик активности приходится на момент, когда здание только начинает набирать высоту.

Ситуация в разных сегментах

- Массовый сегмент (4,7 тыс. сделок):
Первенство также за "нижними этажами" — 35,9%. Далее идут отделка (25,1%) и работы в котловане (24,2%). Верхняя часть здания интересует лишь 14,8% клиентов.

- Бизнес-класс (6,5 тыс. сделок):
Здесь доля продаж на стадии нижних этажей составила 30,5%. На втором месте — старт стройки с 28,5%, на третьем — финишная отделка (22,3%). Верхние этажи выбрали 18,7% покупателей.

- Премиум-класс (1,5 тыс. сделок):
Даже в дорогом сегменте лидируют нижние этажи с 29,6%. Показатели начального этапа и верхних этажей почти сравнялись: 28,7% и 24,2% соответственно. Отделочные работы привлекли 17,5%.

- Высокобюджетный сегмент (158 сделок):
Здесь разрыв максимальный: 41,8% покупателей выбрали момент возведения нижних уровней. На втором месте — верхние этажи (27,8%), далее отделка (22,2%). А вот инвестиционная стадия котлована оказалась наименее популярной — всего 8,2%.

нижние1

Почему это выгодно?

Марина Грицкова, руководитель аналитического центра STONE, объясняет интерес к средним этапам строительства:
"Когда дом дорос до нижних этажей, покупатель уже видит реальные очертания будущего жилого комплекса, понимает планировку двора и расположение квартир. При этом цены ещё не достигли пиковых значений, а выбор свободных лотов остаётся широким. Такая логика работает во всех классах, но особенно ярко проявляется в бизнес-сегменте, где соотношение цены и готовности решающее".

Яна Сосорева, директор по стратегическому развитию "Град Девелопмент", комментирует привлекательность самого раннего этапа:
"Котлован — это момент максимального инвестиционного потенциала. Квадратный метр стоит минимально за весь цикл, потому что девелоперу нужен быстрый приток средств. Для клиента — самая низкая точка входа и фиксация цены, которая к моменту сдачи вырастает на 20–30%. Да, требуется больше доверия к застройщику, зато открывается лучший выбор: любые планировки, виды из окон и удачные локации".

Динамика и итоговый вывод

По данным Юлии Ивановой, директора департамента аналитики и консалтинга "Метриум", тренд на "нижние этажи" устойчиво держался весь 2025 год: с 36% в первом квартале до 44% во втором и третьем, затем 36% в четвёртом. В первые четыре месяца 2026 года доля закрепилась на уровне около 33%.

Ключевой вывод аналитиков: большинство покупателей сегодня не ждут ни котлована (слишком рискованно и абстрактно), ни полной готовности дома (слишком дорого). Они выбирают "золотую середину" — момент, когда стройка уже вышла из земли, коробка просматривается, цены ещё комфортные, а ассортимент квартир позволяет сделать хороший выбор. Именно этот баланс стал опорной точкой для всего рынка новостроек Москвы.