Тренд на комфорт: покупатели Москвы стали активнее приобретать жилье бизнес-класса

Рынок новостроек в границах "старой" Москвы демонстрирует уникальную ситуацию: объемы приобретения жилья комфорт- и бизнес-класса впервые сравнялись, сообщают аналитики компании "Метриум". Согласно последним данным, доли заключенных договоров долевого участия в этих двух категориях достигли идентичных значений по 45% от общего числа. Столь паритетное распределение покупательского интереса фиксируется впервые за много месяцев, тогда как ранее неизменным лидером по сделкам оставался массовый сегмент.

За минувший месяц в столице было зарегистрировано примерно 5,3 тысячи ДДУ. Из них свыше 2,2 тысячи пришлось на объекты комфорт-класса, а на долю бизнес-категории — порядка 2,5 тысяч. В процентном соотношении это составило по 45% на каждый сегмент, что является знаковым событием. Для сравнения, в середине лета распределение было иным: массовый сегмент уверенно лидировал с долей более 50%, в то время как бизнес-класс занимал лишь 37%. На протяжении предыдущего года средние значения продаж составляли 50% для комфорт-класса и около 40% для бизнес-уровня.

Одной из причин активизации покупателей в сегменте бизнес-недвижимости может быть возросшая активность клиентов, использующих ипотечные продукты. Часть покупателей внимательно отслеживает заявления финансовых регуляторов и ожидает скорого снижения ключевой процентной ставки. Такие ожидания позволяют им рассчитывать на последующее рефинансирование кредитов, изначально взятых по более высоким процентам. В ряде крупных жилых комплексов уже отмечается увеличение доли ипотечных транзакций. В некоторых проектах эта доля достигает 45%, а в отдельных случаях превышает отметку в 55%.

Подобная тенденция также подтверждается значительным годовым приростом продаж в бизнес-классе. В сентябре количество сделок в этом сегменте выросло на 27% в сравнении с аналогичным месяцем прошлого года. В то же время, в массовом сегменте прирост оказался куда скромнее и составил всего 4%. Специалисты связывают это опережающее развитие с тем, что девелоперы бизнес-проектов активно применяют такие стимулирующие инструменты, как предоставление рассрочки платежа.

Популярность рассрочки как механизма покупки в последнее время стабилизировалась, что, в свою очередь, также могло подтолкнуть рост ипотечных операций. За последний год рассрочка стала значимым катализатором спроса, однако за этот период и продавцы, и покупатели смогли в полной мере оценить все плюсы и минусы данного предложения. В итоге сформировалась устойчивая группа клиентов, которые сознательно выбирают рассрочку и не рассматривают альтернативные способы приобретения жилплощади. На текущий момент в проектах бизнес-класса доля продаж с рассрочкой может колебаться от 15% до 40%, а в некоторых локациях доходить до 60%.

Дополнительным стимулом для увеличения продаж в бизнес-сегменте стало появление на рынке новых перспективных проектов и увеличение количества привлекательных предложений.

В то время как в средних и высоких ценовых сегментах наблюдается активность, ситуация в других категориях остается более стабильной. Так, в премиальном сегменте в сентябре было заключено 495 договоров, что соответствует 9% от общего объема сделок в "старой" Москве. Этот показатель полностью укладывается в среднегодовые значения, которые традиционно варьируются от 8% до 12%. В годовом исчислении объем сделок в премиум-сегменте незначительно сократился, на 6%.

Еще более спокойная обстановка наблюдается в нише элитных новостроек, где за отчетный период было подписано всего 51 соглашение, что составляет около 1% от общего рынка строящегося жилья столицы. По сравнению с прошлым годом число сделок в этом сегменте уменьшилось практически в два раза.

Наблюдается устойчивая тенденция к постепенному смещению рыночного предложения "старой" Москвы в сторону бизнес- и премиум-категорий. Интерес девелоперов к массовому сегменту несколько ослабевает, поскольку его целевая аудитория более чувствительна к ужесточению кредитной политики, колебаниям ключевой ставки и сокращению государственных программ поддержки. В свою очередь, бизнес-класс представляет для застройщиков более маржинальное направление. Более высокая стоимость квадратного метра по отношению к себестоимости дает им возможность проводить гибкую ценовую политику, активно использовать рассрочки и предлагать потребителю продукт повышенного качества и комфорта.