НОВОСТИ

ТЕНДЕНЦИИ

РЕЙТИНГИ

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

АРХИТЕКТУРА И ДИЗАЙН

ЗАРУБЕЖНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ

БЛОГ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА

Квартира в трейд-ин - это выгодно?

11 февраля 2021     |   Анастасия Александрова

Услугу трейд-ин предлагают сегодня многие застройщики, но выгодна ли она? Интернет-журнал «НовостройСити» выяснил, как работает услуга, сколько стоит, кому подойдет и в каких новостройках можно «обменять» старую квартиру на новую.

Что такое трейд-ин

Провести прямую аналогию между автомобильным трейд-ин и трейд-ин в недвижимости нельзя. Если при покупке машины салону оставляется старый автомобиль и после доплаты клиент уезжает на новом, то в случае с квартирами взаимозачет не работает. Это не просто взаимозачет старой квартиры при покупке новой, а скорее – возможность погасить часть стоимости жилья в новостройке за счет продажи уже имеющейся квартиры.

«Такая программа предполагает две параллельные сделки – заключение договора оказания услуг на продажу прежнего жилья клиента и договора бронирования нового. При этом в первом случае клиент подписывает договор с риэлтерской организацией-партнером застройщика, а договор бронирования – непосредственно с застройщиком или компанией, реализующей квартиры в новостройке, которая закрепляет за клиентом выбранную им квартиру на определенный срок», - поясняет Игорь Сибренков, коммерческий директор ГК «Основа».

В этом случае, клиент сначала ждет, когда агентство продаст его существующую квартиру, и только после сможет направить вырученные средства в счет оплаты новой. Сегодня программа так или иначе имеет схожий порядок действий, она выстроена максимально прозрачно и понятно для покупателя.

«Мы берем квартиру клиента в реализацию по рыночным ценам. Бронируем недвижимость в новостройке на месяц без фиксации цены. При этом за бронь клиент ничего не платит. Некоторые застройщики, наоборот, берут определенную сумму за бронирование жилплощади, - комментирует Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости». – В течение месяца мы продаем квартиру клиента. В день ее реализации клиент подписывает договор на покупку, цена фиксируется, и прописываются сроки оплаты, при необходимости оформляется ипотека».

Если за месяц не удается провести сделку по продаже старой квартиры, но застройщик видит, что за нее уже внесен аванс и идет подготовка документов, то, скорее всего бронь будет пролонгирована. Более того, если раньше девелоперы привлекали риелторов, то сейчас у них есть специальные подразделения, которые занимаются выкупом квартир.

ГК «Инград», к примеру, доработала стандартную схему трейд-ин и предложила клиентам сразу несколько вариаций.

«Мы меняем старую квартиру на новую, в том числе, с возможностью проживания в своей квартире до заселения в новую, - Сергей Елисеев, начальник отдела специальных проектов ГК «Инград». – Также мы можем выкупить квартиру с обременениями по действующим кредитам, купленную ранее военнослужащим по программе военной ипотеки. Таким образом, есть несколько вариантов трейд-ин, среди которых выкуп «без проживания» по рыночной цене или дороже, в случае экономической целесообразности. Вторая разновидность – выкуп с дисконтом до 15%, но клиент может проживать в своей бывшей квартире безвозмездно, оплачивая аренду по рыночной или заниженной ставке, до получения ключей по новостройке. В среднем же по рынку при выкупе вторичной недвижимости дисконт составляет 20-40% от рыночной стоимости».

Но как оказалось, не каждая квартира подходит под трейд-ин. Застройщики со своей стороны оценивают ликвидность «старого» жилья, а также цену продажи. По словам Яна Фельдмана, директора по маркетингу ГК «Ленстройтрест», «не любая квартира на вторичном рынке может быть использована по данной схеме: большинство застройщиков Петербурга и Ленобласти принимают «в зачет» только квартиры, которые располагаются в границах Петербурга или в ближайших пригородах Ленобласти. Связано это с ликвидностью предложения». Примерно такая же картина складывается и с объектами дальнего Подмосковья, квартирами в старых домах и в других регионах России. Тем более, если сравнивать цены в этих городах с московской стоимостью недвижимости, вырученных с продажи средств хватит едва ли на первоначальный взнос.

Кстати, если существующую квартиру все же не удастся продать в согласованный срок. Тогда возможны разные варианты: продлить срок брони новостройки, пересмотреть цену продажи, вернуть стоимость бронирования или первого взноса. Все оговаривается индивидуально сторонами процесса.

Еще одна вариация трейд-ин – «обмена» квартиры на дом. Здесь есть услуга работает немного иначе. «Клиент обращается к нам со своей недвижимостью, мы оцениваем ее, оказываем брокерскую поддержку и продаем по рыночной цене. Если остается сумма после вычета стоимости дома, выбранного клиентом, мы возвращаем ее. Если средств не хватает, сообщаем о необходимости доплаты разницы, - комментирует владелец строительной компании «Дом Лазовского» Максим Лазовский. – При необходимости предоставляем клиенту все сопутствующие услуги. Организуем переезд, подбираем арендное жилье на время строительства – то есть предоставляем решение под ключ. Чем отличается услуга trade in в нашем случае? Мы предоставляем индивидуальные дома определенного класса, поэтому клиент должен понимать, что затраты на подключение коммуникаций, и строительства в целом гораздо выше. Поэтому мы сразу предупреждаем клиента о невозвратном авансе в размере 10% - так как на момент заключения договора мы перестаем показывать дом и участок. Есть вариант с возвратным авансом, но в таком случае мы не закрепляем объект за клиентом и продолжаем его показывать. Мы открыто говорим об этом, поэтому настойчиво просим клиентов взвесить все за и против, и принять решение заранее».

квартира6


Плюсы и минусы трейд-ин

Сфера недвижимости, несмотря на свое «статичное» название, очень активная и динамичная. Люди находятся в постоянном поиске возможностей улучшить свои жилищные условия, именно в этом главный плюс трейд-ин. Благодаря усовершенствованному девелоперами «обмену» выигрывают все: компании получают новых клиентов за счет расширения линейки своего предложения, а покупатели – еще один выгодный инструмент купить квартиру в новом современном доме. Кроме того, услуга может стать отличной мотивацией для сотрудников. По словам Андрея Большакова, управляющего партнера юридической фирмы Bolshakov&Partners, «в трейд-ин могут быть заинтересованы менеджеры по продажам, если их бонусы привязаны к каждой сделке. Да и когда деньги дольщиков находятся на счетах эскроу, застройщик может быть более лоялен к просьбе клиента заменить одну квартиру на другую. «Живые» деньги все равно не будут доступны застройщику до момента ввода объекта в эксплуатацию».

Если же смотреть более детально, то конечно, основное преимущество услуши – это возможность зафиксировать конкретную квартиру и ее стоимость на довольно длительный срок. «Обращаться за услугой трейд-ин от застройщика можно, если там работают опытные специалисты, способные оценить и продать квартиру по рыночной цене, а не просто «слить» ее с наименьшими затратами сил и рекламы. Кроме того, застройщик должен забронировать квартиру и зафиксировать стоимость новостройки пока идет продажа «вторички», чтобы клиент был спокоен, что у него состоится обмен с гарантией сроков и цены, - советует Надежда Коркка, управляющий директор компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE).

Также немаловажной остается простота программы, так как проводится в рамках «одного окна» без участия большого количества посредников. Это существенно экономит время, силы и снижает риски срыва сделки. «Это особенно актуально при покупке квартиры в популярных жилых комплексах, т. к. цены на них за 3 месяца могут существенно увеличиться, и сама понравившаяся квартира будет продана, - комментирует Наталья Шаталина, генеральный директор сервиса «Синица». – Также плюсом можно считать предоставление дополнительных скидок в размере 1-3%, которые предлагают большинство застройщиков при использовании трейд-ин и возможность провести сделку в рамках одной компании». Но там, где ест плюсы, есть и минусы. Среди которых, как уверяет Наталья Шаталина, «потеря в стоимости продажи объекта. При средней цене квартиры на вторичном рынке в массовом сегменте в 12-14 млн рублей потеря 10% будет весьма существенной».

Особенно программа удобна для покупателя тем, что позволяет не заниматься продажей квартиры. «По нашим оценкам, это экономит покупателю от трех месяцев до полугода — за это время интересующий лот с большой вероятностью уйдет с рынка или подорожает в соответствии с графиком продаж», - добавляет Ирина Дзюба, заместитель генерального директора компании MR Group.

Сегодня программа действует практически у всех крупных застройщиков. Например, е. можно воспользоваться при покупке квартир в проектах ГК «Основа» в комплексе бизнес-класса MainStreet на западе Москвы и жилом комплексе комфорт-класса «Гоголь парк», расположенном в Люберцах. Например, в компании «НДВ-Супермаркет Недвижимости» на него приходится порядка 20% от общего числа сделок. В свою очередь, аналитики AFI Development в 2020 году зафиксировали рост спроса на программу в два раза. «Драйвером популярности трейд-ин в новостройках стала сложившаяся ситуация на рынке вторичного жилья, на которое в связи с пандемией спрос упал на 25-30%. Вместе с этим заметно выросли сроки реализации, – рассказывает Федор Ушаков, директор по продажам жилой недвижимости AFI Development. – Собственникам стало выгоднее использовать трейд-ин, чтобы быстрее продавать свои активы и приобретать новое жилье с использованием льготного ипотечного кредитования».




Планируете покупку квартиры в новостройке? Свяжитесь с нами!

Закажите обратный звонок чтобы узнать подробности

Подпишитесь на специальные предложения, скидки и новости рынка новостроек.

 

2
0
  • Facebook
  • ВКонтакте
  • Одноклассники
  • Копировать ссылку
В избранное

Комментарии к этой статье

Показать ещё

Новостройки указанные в статье

Сравнение
Рейтинг новостройки
4.00
По 3 оценкам
Цена за квадратный метр
250
Цена за м², тыс.
Кунцевская
ул. Ивана Франко, д.4
Бизнес. Монолитный. Без отделки. Подземная парковка.
Срок сдачи: Сдан

1-комн. от 41 м²11 200 000 ₽

2-комн. от 55 м²14 700 000 ₽

3-комн. от 69 м²18 400 000 ₽

4-комн. от 108 м²30 000 000 ₽

Студия от 28 м²9 400 000 ₽

+7(495) 220-30-43
Сравнение
Рейтинг новостройки
4.20
По 3 оценкам
Цена за квадратный метр
76
Цена за м², тыс.
Продана
Лермонтовский Проспект
г. Люберцы. ул. 8 Марта, к.1
Комфорт. Монолитный. Без отделки. Наземная парковка.
Срок сдачи: Сдан

Цена от3 480 000 ₽

+7(495) 220-30-43

Популярные новостройки

Сравнение
Рейтинг новостройки
4.00
По 3 оценкам
Цена за квадратный метр
502
Цена за м², тыс.
Технопарк
пр-т Лихачева, д.14
Бизнес. Монолитный. Без отделки. Подземная парковка.
Срок сдачи: 1-2 очередь (cдан) ...

1-комн. от 40 м²15 600 000 ₽

2-комн. от 56 м²23 700 000 ₽

3-комн. от 81 м²30 800 000 ₽

4-комн. от 100 м²41 200 000 ₽

Студия от 27 м²13 400 000 ₽

8(495) 127-39-12
Сравнение
Рейтинг новостройки
4.30
По 5 оценкам
Цена за квадратный метр
288
Цена за м², тыс.
Технопарк
ул. Автозаводская, вл. 23
Бизнес. Монолитный. Без отделки. Подземная парковка.
Срок сдачи: 1 очередь (2-й квартал 2024) ...

1-комн. от 39 м²15 200 000 ₽

2-комн. от 55 м²22 600 000 ₽

3-комн. от 80 м²25 700 000 ₽

4-комн. от 107 м²36 700 000 ₽

Студия от 28 м²12 800 000 ₽

8(499) 455-20-82
Сравнение
Рейтинг новостройки
4.60
По 5 оценкам
Цена за квадратный метр
422
Цена за м², тыс.
Павелецкая
ул. Летниковская, вл. 4, вл. 6
Бизнес. Монолитный. Чистовая. Подземная парковка.
Срок сдачи: 1 очередь (3-й квартал 2025)

1-комн. от 39 м²23 200 000 ₽

2-комн. от 54 м²30 200 000 ₽

3-комн. от 79 м²39 000 000 ₽

4-комн. от 75 м²39 000 000 ₽

8(495) 172-54-77
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ Все статьи
11.05.2023
ТОП-10 видовых апартаментов Москвы

Видовые характеристики были и остаются важным преимуществом для клиентов при покупке недвижимости. При этом наиболее «выигрышные» лоты традиционно...

02.05.2023
Пять самых зеленых районов Москвы с лучшими видами из окна

Наличие зеленых зон становится важным критерием при выборе недвижимости. За квартиру с хорошим видом покупатели готовы заплатить больше на 25-30%. В Москве большой...

24.04.2023
Недвижимость «старой» Москвы подешевела на 40%

На рынке первичной недвижимости «старой» Москвы подведены итоги I квартала 2023 года. За это время цены на новостройки в некоторых районах...

СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ
River Park Towers Кутузовский
River Park Towers Кутузовский.

Роскошные небоскребы у реки. Эффектные виды на Москва-Сити и Парк Победы.

Ловить каждый луч солнца - башня Platinum
ЖК Republic на Пресне

Премиум-класс. Квартиры с панорамными террасами. Всесезонная детская игровая в доме.

Клубный город на реке Primavera
Клубный город на реке Primavera. Рассрочка 0%.

Беспроцентная рассрочка с первоначальным взносом от 10%

Жилой остров Nagatino i-Land. Выгода до 20%!
ЖК Nagatino i-Land

Квартиры с видом на Москва-реку. 5 мин до метро Технопарк. Ключи в 2023 году. Звоните!

ЖК бизнес-класса Voxhall в ЦАО
ЖК бизнес-класса Voxhall. Старт продаж!

Встречай лето на своей террасе! Захватывающие виды из окон. Ипотека от 0,01% на 2 года

ЖК Павелецкая Сити. Выдаем ключи!
ЖК «Павелецкая Сити»

Скидка до 9% на квартиры бизнес-класса в историческом центре Москвы, 15 м пешком до метро

AFI Park Воронцовский. В июне скидки до 8%!
AFI Park Воронцовский! Открытие продаж!

Квартиры с большими гардеробными и окнами в ванной. 5 минут до метро Воронцовская

Клубный дом Рублево – терраса в подарок!
ЖК Клубный дом Рублево

Лето на личной террасе с видом на реку. Премиум материалы отделки. 50 кв м от 10 млн руб.

AFI Tower. Небоскрёб 53 этажа
ЖК Afi Tower. Старт продаж

Рассрочка 0%. Квартиры за 9,1 млн руб. Рядом Капустинский парк и пруд. Звоните!

ЖК Тетрис в Красногорске. Рассрочка 0%
ЖК Тетрис в Красногорске

Квартиры от 6,3 млн руб! 2 мин. до ст. Павшино. 5 км до МКАД. Собственная школа и детский сад

0% РАССРОЧКА: ПЛАТИТЕ 50% ПОСЛЕ СДАЧИ ДОМА
Новый проект СОБЫТИЕ в Раменках

СОБЫТИЕ. Премиум-класс у МГУ. Открыт парк 12 га. Sky-парк на высоте 170 м. Школы, детсады

ЖК «Серебряный фонтан». Ключи этим летом
ЖК «Серебряный фонтан»

Скидки до 20%! Высокие потолки до 4,2 м. Окна на три стороны света. Последний дом сдан

Живите в престижном районе в окружении трех парков
Квартиры с отделкой в ЖК Интонация

Семейные квартиры от 47,6 м2. Ключи в этом году! Ипотека от 1%. Выгодный Trade-In

Паркинг в рассрочку на 1 год! Жилой Квартал Shagal
Квартиры бизнес-класса от 14 млн рублей.

Скидки до 20%! Жилой Квартал Shagal. Большой выбор планировок. м. Технопарк, ЗиЛ

КВАРТИРЫ РЯДОМ С ЦЕНТРОМ ОТ 320 000 РУБ/М2
ЖК СИМВОЛ от ДОНСТРОЙ

СИМВОЛ. Бизнес-класс, Лефортово. Построен Бауманский лицей, открыт детсад. Свой парк 10 га

ЖК Бизнес-класса «Лица» на Ходынке. Выдаём ключи!
ЖК Лица! Готовые квартиры бизнес класса!

Квартиры для больших семей. Рядом школы, детские сады. 2 парка в пешей доступности

Сравнение В сравнении - 0