ТЕНДЕНЦИИ

РЕЙТИНГИ

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

АРХИТЕКТУРА И ДИЗАЙН

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

СОБЫТИЯ

БЛОГ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА

Квартира в трейд-ин - это выгодно?

11 февраля 2021     |   Анастасия Александрова

Услугу трейд-ин предлагают сегодня многие застройщики, но выгодна ли она? Интернет-журнал «НовостройСити» выяснил, как работает услуга, сколько стоит, кому подойдет и в каких новостройках можно «обменять» старую квартиру на новую.

Что такое трейд-ин

Провести прямую аналогию между автомобильным трейд-ин и трейд-ин в недвижимости нельзя. Если при покупке машины салону оставляется старый автомобиль и после доплаты клиент уезжает на новом, то в случае с квартирами взаимозачет не работает. Это не просто взаимозачет старой квартиры при покупке новой, а скорее – возможность погасить часть стоимости жилья в новостройке за счет продажи уже имеющейся квартиры.

«Такая программа предполагает две параллельные сделки – заключение договора оказания услуг на продажу прежнего жилья клиента и договора бронирования нового. При этом в первом случае клиент подписывает договор с риэлтерской организацией-партнером застройщика, а договор бронирования – непосредственно с застройщиком или компанией, реализующей квартиры в новостройке, которая закрепляет за клиентом выбранную им квартиру на определенный срок», - поясняет Игорь Сибренков, коммерческий директор ГК «Основа».

В этом случае, клиент сначала ждет, когда агентство продаст его существующую квартиру, и только после сможет направить вырученные средства в счет оплаты новой. Сегодня программа так или иначе имеет схожий порядок действий, она выстроена максимально прозрачно и понятно для покупателя.

«Мы берем квартиру клиента в реализацию по рыночным ценам. Бронируем недвижимость в новостройке на месяц без фиксации цены. При этом за бронь клиент ничего не платит. Некоторые застройщики, наоборот, берут определенную сумму за бронирование жилплощади, - комментирует Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости». – В течение месяца мы продаем квартиру клиента. В день ее реализации клиент подписывает договор на покупку, цена фиксируется, и прописываются сроки оплаты, при необходимости оформляется ипотека».

Если за месяц не удается провести сделку по продаже старой квартиры, но застройщик видит, что за нее уже внесен аванс и идет подготовка документов, то, скорее всего бронь будет пролонгирована. Более того, если раньше девелоперы привлекали риелторов, то сейчас у них есть специальные подразделения, которые занимаются выкупом квартир.

ГК «Инград», к примеру, доработала стандартную схему трейд-ин и предложила клиентам сразу несколько вариаций.

«Мы меняем старую квартиру на новую, в том числе, с возможностью проживания в своей квартире до заселения в новую, - Сергей Елисеев, начальник отдела специальных проектов ГК «Инград». – Также мы можем выкупить квартиру с обременениями по действующим кредитам, купленную ранее военнослужащим по программе военной ипотеки. Таким образом, есть несколько вариантов трейд-ин, среди которых выкуп «без проживания» по рыночной цене или дороже, в случае экономической целесообразности. Вторая разновидность – выкуп с дисконтом до 15%, но клиент может проживать в своей бывшей квартире безвозмездно, оплачивая аренду по рыночной или заниженной ставке, до получения ключей по новостройке. В среднем же по рынку при выкупе вторичной недвижимости дисконт составляет 20-40% от рыночной стоимости».

Но как оказалось, не каждая квартира подходит под трейд-ин. Застройщики со своей стороны оценивают ликвидность «старого» жилья, а также цену продажи. По словам Яна Фельдмана, директора по маркетингу ГК «Ленстройтрест», «не любая квартира на вторичном рынке может быть использована по данной схеме: большинство застройщиков Петербурга и Ленобласти принимают «в зачет» только квартиры, которые располагаются в границах Петербурга или в ближайших пригородах Ленобласти. Связано это с ликвидностью предложения». Примерно такая же картина складывается и с объектами дальнего Подмосковья, квартирами в старых домах и в других регионах России. Тем более, если сравнивать цены в этих городах с московской стоимостью недвижимости, вырученных с продажи средств хватит едва ли на первоначальный взнос.

Кстати, если существующую квартиру все же не удастся продать в согласованный срок. Тогда возможны разные варианты: продлить срок брони новостройки, пересмотреть цену продажи, вернуть стоимость бронирования или первого взноса. Все оговаривается индивидуально сторонами процесса.

Еще одна вариация трейд-ин – «обмена» квартиры на дом. Здесь есть услуга работает немного иначе. «Клиент обращается к нам со своей недвижимостью, мы оцениваем ее, оказываем брокерскую поддержку и продаем по рыночной цене. Если остается сумма после вычета стоимости дома, выбранного клиентом, мы возвращаем ее. Если средств не хватает, сообщаем о необходимости доплаты разницы, - комментирует владелец строительной компании «Дом Лазовского» Максим Лазовский. – При необходимости предоставляем клиенту все сопутствующие услуги. Организуем переезд, подбираем арендное жилье на время строительства – то есть предоставляем решение под ключ. Чем отличается услуга trade in в нашем случае? Мы предоставляем индивидуальные дома определенного класса, поэтому клиент должен понимать, что затраты на подключение коммуникаций, и строительства в целом гораздо выше. Поэтому мы сразу предупреждаем клиента о невозвратном авансе в размере 10% - так как на момент заключения договора мы перестаем показывать дом и участок. Есть вариант с возвратным авансом, но в таком случае мы не закрепляем объект за клиентом и продолжаем его показывать. Мы открыто говорим об этом, поэтому настойчиво просим клиентов взвесить все за и против, и принять решение заранее».

квартира6


Плюсы и минусы трейд-ин

Сфера недвижимости, несмотря на свое «статичное» название, очень активная и динамичная. Люди находятся в постоянном поиске возможностей улучшить свои жилищные условия, именно в этом главный плюс трейд-ин. Благодаря усовершенствованному девелоперами «обмену» выигрывают все: компании получают новых клиентов за счет расширения линейки своего предложения, а покупатели – еще один выгодный инструмент купить квартиру в новом современном доме. Кроме того, услуга может стать отличной мотивацией для сотрудников. По словам Андрея Большакова, управляющего партнера юридической фирмы Bolshakov&Partners, «в трейд-ин могут быть заинтересованы менеджеры по продажам, если их бонусы привязаны к каждой сделке. Да и когда деньги дольщиков находятся на счетах эскроу, застройщик может быть более лоялен к просьбе клиента заменить одну квартиру на другую. «Живые» деньги все равно не будут доступны застройщику до момента ввода объекта в эксплуатацию».

Если же смотреть более детально, то конечно, основное преимущество услуши – это возможность зафиксировать конкретную квартиру и ее стоимость на довольно длительный срок. «Обращаться за услугой трейд-ин от застройщика можно, если там работают опытные специалисты, способные оценить и продать квартиру по рыночной цене, а не просто «слить» ее с наименьшими затратами сил и рекламы. Кроме того, застройщик должен забронировать квартиру и зафиксировать стоимость новостройки пока идет продажа «вторички», чтобы клиент был спокоен, что у него состоится обмен с гарантией сроков и цены, - советует Надежда Коркка, управляющий директор компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE).

Также немаловажной остается простота программы, так как проводится в рамках «одного окна» без участия большого количества посредников. Это существенно экономит время, силы и снижает риски срыва сделки. «Это особенно актуально при покупке квартиры в популярных жилых комплексах, т. к. цены на них за 3 месяца могут существенно увеличиться, и сама понравившаяся квартира будет продана, - комментирует Наталья Шаталина, генеральный директор сервиса «Синица». – Также плюсом можно считать предоставление дополнительных скидок в размере 1-3%, которые предлагают большинство застройщиков при использовании трейд-ин и возможность провести сделку в рамках одной компании». Но там, где ест плюсы, есть и минусы. Среди которых, как уверяет Наталья Шаталина, «потеря в стоимости продажи объекта. При средней цене квартиры на вторичном рынке в массовом сегменте в 12-14 млн рублей потеря 10% будет весьма существенной».

Особенно программа удобна для покупателя тем, что позволяет не заниматься продажей квартиры. «По нашим оценкам, это экономит покупателю от трех месяцев до полугода — за это время интересующий лот с большой вероятностью уйдет с рынка или подорожает в соответствии с графиком продаж», - добавляет Ирина Дзюба, заместитель генерального директора компании MR Group.

Сегодня программа действует практически у всех крупных застройщиков. Например, е. можно воспользоваться при покупке квартир в проектах ГК «Основа» в комплексе бизнес-класса MainStreet на западе Москвы и жилом комплексе комфорт-класса «Гоголь парк», расположенном в Люберцах. Например, в компании «НДВ-Супермаркет Недвижимости» на него приходится порядка 20% от общего числа сделок. В свою очередь, аналитики AFI Development в 2020 году зафиксировали рост спроса на программу в два раза. «Драйвером популярности трейд-ин в новостройках стала сложившаяся ситуация на рынке вторичного жилья, на которое в связи с пандемией спрос упал на 25-30%. Вместе с этим заметно выросли сроки реализации, – рассказывает Федор Ушаков, директор по продажам жилой недвижимости AFI Development. – Собственникам стало выгоднее использовать трейд-ин, чтобы быстрее продавать свои активы и приобретать новое жилье с использованием льготного ипотечного кредитования».




Планируете покупку квартиры в новостройке? Свяжитесь с нами!

Закажите обратный звонок чтобы узнать подробности

Подпишитесь на специальные предложения, скидки и новости рынка новостроек.

 

2
0
  • Facebook
  • ВКонтакте
  • Одноклассники
  • Копировать ссылку

Комментарии к этой статье

Показать ещё

Новостройки указанные в статье

4.00
По 3 оценкам
250
Цена за м², тыс.
Кунцевская
г. Москва, ул. Ивана Франко, д.4
Бизнес. Монолитный. Без отделки. Подземная парковка.
Застройщик: ГК "ОСНОВА"
Срок сдачи: 2 квартал 2022

1-комн. от 41 м²11 200 000 ₽

2-комн. от 55 м²14 700 000 ₽

3-комн. от 69 м²18 400 000 ₽

4-комн. от 108 м²30 000 000 ₽

Студия от 28 м²9 400 000 ₽

+7(495) 220-30-43
4.20
По 3 оценкам
76
Цена за м², тыс.
Продана
Лермонтовский Проспект
МО, г. Люберцы. ул. 8 Марта, к.1
Комфорт. Монолитный. Без отделки. Наземная парковка.
Застройщик: ГК "ОСНОВА"
Срок сдачи: Сдан

Цена от3 480 000 ₽

+7(495) 220-30-43

Популярные новостройки

4.00
По 10 оценкам
220
Цена за м², тыс.
Минская
г. Москва, Золоторожский Вал, д.11
Бизнес. Кирпично-монолитный. Чистовая. Подземная парковка.
Застройщик: ДОНСТРОЙ
Срок сдачи: 1-4 очередь (сдана), 5-6 очередь (2-4 кв 2022), 7 очередь (3 кв 2023), 8 очередь (1 кв 2024)

1-комн. от 37 м²12 300 000 ₽

2-комн. от 56 м²15 500 000 ₽

3-комн. от 72 м²18 500 000 ₽

4-комн. от 89 м²22 500 000 ₽

Студия от 26 м²9 100 000 ₽

+7(495) 220-30-43
4.00
По 3 оценкам
368
Цена за м², тыс.
Фили
г. Москва, Береговой пр-д, вл.3
Бизнес. Монолитный. White box. Подземная парковка.
Застройщик: ООО "Главстрой-СПб"
Срок сдачи: Сдан

1-комн. от 4536 м²20 400 000 ₽

2-комн. от 54 м²22 700 000 ₽

3-комн. от 54 м²26 500 000 ₽

4-комн. от 101 м²42 600 000 ₽

+7(495) 220-30-43
3.90
По 5 оценкам
309
Цена за м², тыс.
Красные Ворота
г. Москва, ул. Нижние Мнёвники
Элитная. Монолитный. Без отделки. Подземная парковка.
Застройщик: ДОНСТРОЙ
Срок сдачи: 1 очередь (4 кв 2023), 2 очередь (2 кв 2024)

1-комн. от 38 м²14 300 000 ₽

2-комн. от 57 м²20 700 000 ₽

3-комн. от 74 м²24 400 000 ₽

4-комн. от 90 м²35 400 000 ₽

Студия от 26 м²12 100 000 ₽

8(495) 125-26-02

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ Все статьи
27.09.2021
Следуем последним тенденциям – инвестируем в апартаменты

Не стоит напоминать вам, наши дорогие читатели, что инвестиции в недвижимость остаются самыми выгодными на фоне невысоких ставок по депозитам и нестабильной макроэкономики. Тем не менее, объекты...

20.09.2021
Хотите паспорт Черногории? Поторопитесь – осталось 3 месяца

Черногория по-прежнему остается страной для выгодного инвестирования, ведь её экономика признана одной из самых быстрорастущих среди балканских стран. Однако главное преимущество...

15.09.2021
У будущих станций метро продается 20% новостроек Москвы

Пятая часть новостроек Москвы находится у будущих станций метро, которые откроются к 2024 году. По данным Интернет-журнала «НовостройСити» - за это...

СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ
Жилой Комплекс премиум-класса "Hide"
Жилой Комплекс премиум-класса "Hide"

35 индивидуальных планировочных решений. Смотровая площадка. Квартиры от 23,4 млн руб.

ЖК «Селигер Сити»
ЖК «Селигер Сити»

Квартиры с отделкой от 11 млн р. 1 и 2 очереди сданы. Двор-парк с прудом.

Найдите то, что подходит именно вам.
Выдающийся дом "Достижение" у парков

115 вариантов планировок от студий до пентхаусов в выдающемся доме "Достижение".

"Лаврушинский"
"Лаврушинский" - дом с видом на Кремль

Бескомпромиссный дом с прямыми видами на Кремль

Жилой квартал Nagatino i-Land
ЖК Nagatino i-Land

Современный городской квартал с видами на Москву-реку. м Технопарк. Скидка до 8%

La Rue. Дом с историей. Апартаменты от 20 млн руб
La Rue от 17 млн руб

Европейский формат жизни в центре Москвы. Максимальный комфорт и приватность

ЖК D1 от MR Group
ЖК D1. Дома построены!

Квартиры бизнес-класса с панорамными видами на центр. Ипотека с господдержкой от 4,9%. 2 мин до м. Дмитровская

АПАРТАМЕНТЫ ПРЕМИУМ-КЛАССА
Клубный дом "ВТБ Арена парк"

От 69 млн за 92 кв2, ВТБ Арена Парк, Застройщик АО «УК «Динамо»

ОСТРОВ. ИПОТЕКА ОТ 0,1%
ЖК Остров. Старт продаж

Квартиры на побережье с видами на реку и парки. Окна "в пол". Потолки от 3 м. Двор-парк

СЕРДЦЕ СТОЛИЦЫ. СТАРТ ПРОДАЖ ПОСЛЕДНЕГО КОРПУСА
СЕРДЦЕ СТОЛИЦЫ.

Квартал у реки с готовой инфраструктурой. Внутренний парк, набережная. Ипотека от 0,1%

ЖК «Capital Towers»
ЖК «Capital Towers»

Квартиры в небоскребах на набережной Москва-реки, 500 от Сити. Панорамные виды, собственная инфраструктура

Level Донской. Бизнес-класс от 11,9 млн руб
Level Донской. Бизнес-класс

Скидки до 20%. Кладовка в подарок при покупке апартамента (акция на выделенный пул).

Жилой квартал Shagal. От 11,3 млн руб.
Жилой квартал Shagal в Даниловском районе

Квартал шаговой доступности. Старт продаж 2-ой очереди! 500 м до м. «Технопарк».

ЖК "Фестиваль Парк". 2 мин до м. Речной вокзал
ЖК "Фестиваль Парк" Квартиры бизнес-класса

Квартиры бизнес-класса. Пейзажные виды из окон. Зеленый район с парками и прудами.

ЖК бизнес-класса «Крылья» в Раменках
ЖК бизнес-класса "Крылья"

Квартиры бизнес-класса с выгодой до 1 млн руб! Сдача в этом году. Ипотека от 5,3%.

ЖК «Павелецкая Сити»
ЖК «Павелецкая Сити»

Новый объем квартир от 12,9 млн! Скидка 1 % за повторную покупку! Свой двор 2,7 га.

Level Причальный. Квартиры от 10,3 млн руб.
Level Причальный. Квартиры бизнес-класса

Ипотека 0% первый год + скидки до 10%! Три вида отделки, потолки до 4,5 м. Метро Шелепиха.

ЖК "Ново-Никольское"
ЖК "Ново-Никольское"

Готовые таунхаусы от 13,8 млн в Новой Москве! Успей купить выгодно!

Старт продаж премиального небоскреба Famous
ЖК Фили Сити

Панорамное остекление по всему фасаду с видами на Москва-Сити. 3 мин. пешком до м. "Фили".

В сравнении - 0