Покупатели новостроек потеряли интерес к «голым» квартирам

03 октября 2018

Сегодня все чаще покупатели квартир в новостройках отказываются рассматривать предложения без ремонта. Тратить дополнительный бюджет и драгоценное время на черновые и чистовые работы, терпеть шум перфоратора и грязь от соседних квартир, многие просто не готовы. О том сколько застройщиков идут на встречу такому запросу покупателя, какие варианты отделки существуют на рынке и как можно сэкономить, приобретая полностью готовую квартиру, мы попросили рассказать Андрея Колочинского, управляющего партнера «ВекторСтройФинанс».

колочинский2 Как вы оцениваете объем предложения квартир с отделкой на столичном рынке жилья? Какая доля приходится на них от общего объема предложения?

Сегодня на рынке недвижимости Москвы предлагается более 16 тыс. квартир и апартаментов с отделкой. На их долю приходится примерно 30% от общего объема предложения в сегменте новостроек. Для сравнения годом ранее этот показатель составлял 27%. То есть спрос на квартиры с отделкой растет. Об этом свидетельствуют и другие данные – в количественном выражении предложение уменьшается - с 17 тыс. в прошлом году до 16 тыс. в текущем, снижение составило 5%. Это говорит о том, что квартиры с отделкой быстро «вымываются» с рынка.

Какие виды отделки существуют и какие пользуются большим спросом?

Я бы условно разделил предложение на три группы: квартиры с предчистовой отделкой, которую принято называть white box, квартиры со стандартной отделкой без возможности выбора из нескольких вариантов дизайнерских решений и жильё высокого ценового сегмента с качественным ремонтом и возможностью выбора из широкой линейки дизайн-проектов. В большинстве проектов, которые реализуются сейчас, предлагается второй вариант.

А если посмотреть по сегментам, где предлагается больше квартирв каком больше всего доля квартир с отделкой от застройщика?

Больше всего квартир с отделкой предлагается в новостройках комфорт-класса – примерно 59%. В домах бизнес-класса 27% квартир продаются с ремонтом. Цифра не велика, потому что собственники дорогого жилья предпочитают делать отделку самостоятельно, ценя индивидуальность и руководствуясь своими вкусовыми предпочтениями в оформлении интерьера. В стандартном классе доля готового к заселению жилья достигает 14%. Объяснение простое – это бюджетные проекты, выбирая квартиру в которых клиент руководствуется только ценой. Любой ремонт удорожает стоимость, поэтому застройщики доступного жилья и не предлагают его.

Какая средняя стоимость отделки в разных классах жилья?

Средняя стоимость отделки в комфорт-классе на рынке Москвы составляет 17 – 20 тыс. руб./кв.м. А средняя цена отделки в бизнес-классе начинается от 30 тыс. руб./кв.м. При этом если вы будете заниматься ремонтом самостоятельно, вам придется закупать аналогичные материалы в розницу, цена получится дороже.

Сколько вариантов финишной отделки обычно предлагают застройщики?

В половине жилых комплексов, где представлены квартиры с отделкой, стиль ремонта ограничен лишь одним вариантом. В остальных проектах предлагается два и более видов отделки, которым в том или ином виде присущи черты классического или современного стиля.

В нашем ЖК «Кварталы 21/19» мы разработали 8 дизайн-проектов. Глобально их можно разделить на два стиля. Один предполагает более спокойную цветовую гамму, мягкие пастельные тона, еле заметные орнаменты. Другому напротив присущи яркие визуальные акценты, четкие геометрические рисунки, которые придают динамики пространству.

Почему вы решили сделать отделку бизнес-класса в своем проекте?

Ситуация на рынке меняется, квартиры с готовым ремонтом становятся все более популярными и пользуются спросом у покупателей жилья в новостройках. Раньше это был штучный товар, который предлагало ограниченное число застройщиков. Клиентам приходилось довольствоваться стандартным набором опций, не было высоких требований и к качеству исполнения ремонта.

Сегодня на высококонкурентном рынке запросы меняются. Принимая решение о покупке квартиры, клиенты принимают во внимание все факторы. Высококачественная отделка от застройщика становится таким же конкурентным преимуществом, как и хорошо отремонтированные места общего пользования, качественное благоустройство и даже привлекательный внешний облик дома.

Какая пропорция квартир с отделкой и без?

Всего в третьем квартале у нас 5 монолитных корпусов на 733 квартиры, из них с отделкой полностью предлагается один корпус на 221 квартиру. Мы посчитали, что так будет правильно. Люди, купившие квартиры в этом доме, гарантированно будут избавлены от строительного шума и мусора, который обычно бывает, когда длятся ремонты в новостройках.

Заинтересовал ЖК "Кварталы 21/19"? Свяжитесь с нами

Закажите обратный звонок чтобы узнать подробности

Подпишитесь на специальные предложения, скидки и новости рынка новостроек.

Какие потребительские характеристики у этих домов?

Все корпуса в третьем квартале соответствуют требованиям жилья бизнес-класса – они возводятся по монолитной технологии, в них запроектированы квартиры с высокими потолками, панорамными окнами и дополнительными санузлами, разработаны эксклюзивные дизайн-проекты для входных групп, предусмотрен подземный паркинг, в который можно спуститься на лифте. В домах устанавливается лифтовое оборудование фирмы OTIS. В отделке фасадов мы используем дорогостоящие материалы – фиброцементные панели немецкой фирмы Equiton. В числе других дорогостоящих решений можно назвать алюминиевые профили MastTech, которые по своим характеристикам превосходят пластиковые стеклопакеты.

Про отделку понятно, а как обстоят дела с меблировкой? Вы предлагаете такую опцию своим клиентам?

На рынке Москвы квартир с меблировкой гораздо меньше, чем просто квартир с отделкой. Наш покупатель пока не привык к такой опции. И мы решили оставить простор для воображения клиентов, но вместе с тем взяли на себя самую тяжелую часть, связанную с обстановкой квартиры мебелью. Мы оборудуем кухню «под ключ» - устанавливаем мебель от ведущего производителя фирмы «Мария». В каждой кухне используются фасады из влагостойкого материала и столешница из искусственного камня. Предусмотрена вся бытовая техника, включая посудомоечную машину. Производителем бытовой техники является известная марка «Electrolux».

Какие бонусы получает покупатель, выбирая квартиру с отделкой от застройщика?

Могу отметить четыре основных преимущества. Во-первых, это возможность быстро переехать в новую квартиру, своими силами ремонт придется делать гораздо дольше. Во-вторых, в нашем случае клиенты получают тишину, отсутствуют раздражающие факторы в виде звука перфоратора, строительного мусора в подъезде и т.д. Клиенты, ограниченные в денежных средствах, могут включить отделку в ипотеку, им не придется оформлять дорогостоящий потребительский кредит. И, наконец, самый главный бонус – возможность сэкономить. Отделка от застройщика обойдется значительно дешевле.

А если перейти на цифры, какая получается экономия?

В отделке мы используем строительные материалы и комплектующие только известных марок – обои голландского бренда BN International, межкомнатные двери от известного отечественного бренда Profil Doors. Для отделки пола в жилых помещениях выбрали ламинат фирмы Tarkett. В остальных укладывается крупноформатная керамическая плитка Italon. Плитка этой же фирмы используется в санузлах. Устанавливаются немецкие смесители Grohe.

Мы закупаем все материалы напрямую у производителей по оптовым ценам, разница с розничной ценой получается существенная – 20-30% в зависимости от курса валют. Поэтому у нас получается предложить отделку по более выгодной цене. Разница в цене квартир с отделкой и без не велика. Например, студия площадью 30 кв.м без отделки стоит 5,5 млн руб., такая же квартира с отделкой будет стоит 6 млн руб. Двухкомнатная квартира 63 кв.м без отделки стоит 9,6 млн руб., а с отделкой – 10,6 млн.