Пауза перед стартом: почему москвичи заморозили спрос на первичном рынке жилья

31 июля 2026

Сегодняшний рынок недвижимости столицы демонстрирует необычную для привычного ритма картину: потенциальные покупатели все чаще берут тайм-аут перед заключением сделок с застройщиками. Главный мотив такого решения — страх потерять деньги на разнице курсов и опасение, что через пару месяцев аналогичный объект будет стоить заметно дешевле.

Как отмечает Валерий Летенков, возглавляющий "Агентство инвестиций в недвижимость Москвы", текущая фаза рынка кардинально меняет психологию горожан. Если сектор готового жилья сейчас выглядит относительно стабильно и предсказуемо, то цены на квартиры в новостройках, по мнению аналитиков, все еще завышены. Именно это заставляет людей откладывать решение и включать режим ожидания в надежде на привлекательные дисконтные предложения.

Эксперт подчеркивает, что наибольшее напряжение сегодня сконцентрировано именно в сегменте первичного жилья. Девелоперы оказались в зоне повышенного риска, и если ценовая политика не претерпит изменений в сторону смягчения в течение ближайших 12 месяцев, отрасль может войти в полосу затяжных трудностей. В связи с этим наиболее реалистичным прогнозом Летенков считает повсеместное расширение маркетинговых акций и реальных скидочных программ со стороны строительных компаний.

скидки1

В таких условиях выжидание превращается для граждан в полноценную финансовую стратегию. Сделки затягиваются, так как цена ошибки при покупке квадратных метров становится запредельно высокой — особенно когда речь идет о бюджетах, сопоставимых с годовым доходом семьи. Никто не хочет оказаться в положении того, кто заплатил максимальную цену на пике рынка.

Интересно, что судьба вторичного рынка, по прогнозам Летенкова, может сложиться диаметрально противоположным образом. Как только Центробанк начнет цикл снижения ключевой ставки, высвободившиеся с банковских депозитов капиталы вполне могут хлынуть в сегмент готовых объектов. Это придаст дополнительный импульс спросу на "вторичку" и даже создаст базу для дальнейшего удорожания таких лотов.

Сегодня рынок недвижимости утрачивает свое единство. Если раньше главным критерием выбора между "первичкой" и "вторичкой" служил исключительно размер бюджета, то теперь на первый план выходит фактор волатильности. Покупатели сравнивают не метры и локации, а потенциальные финансовые риски.

"Я прогнозирую, что в течение года мы станем свидетелями постепенного сглаживания ценового разрыва между двумя этими сегментами. Застройщикам придется идти на уступки через систему дисконтов, в то время как вторичное жилье при сохраняющемся интересе покупателей может продолжать расти в цене. Именно эта развилка заставляет людей замирать в ожидании — они ищут идеальный момент, чтобы не прогадать", — резюмирует генеральный директор "Агентства инвестиций в недвижимость Москвы" Валерий Летенков.