Пять способов от застройщиков не потерять покупателей

22 ноября 2024

После отмены льготной ипотеки рынок недвижимости коснулось существенное снижение спроса. Так, по подсчетам специалистов покупательская активность снизилась на 20-40%, причем, по некоторым прогнозам, значения эти не предельные. Но рынок доказал свою эластичность и способность быстро адаптироваться к сложившейся ситуации. Так, уже сегодня активно работают инструменты от девелоперов, увеличивающие спрос.

Елена Тарасова, коммерческий директор Plus Development, рассказала о мерах для поднятия покупательской активности.

1. Трейд-ин

Когда льготная ипотека еще действовала, клиентам было выгоднее сначала купить новую квартиру и только потом продать старую. Сегодня же, из-за дорогих кредитов, разумнее продавать имеющееся жилье заранее.

Выбирая такой способ покупки, клиентам нужно найти застройщика, работающего с трейд-ин. Затем выбрать у него новую квартиру и согласовать стоимость старой. После чего выбранная квартира бронируется с фиксацией стоимости и срока реализации. Самым главным фактором в такой ситуации является ликвидность реализуемой квартиры.

2. Траншевая ипотека

Покупатель делает первый взнос за счет кредитных средств в размере 15-30% от стоимости жилья и далее, до момента выдачи основного объема кредита, вносит небольшие платежи. Основной объем средств покупатели вносят после сдачи дома. Для клиента – это возможность постепенно увеличить финансовую нагрузку, сэкономить на процентах. Важно сказать, что застройщики могут одновременно использовать трейд-ин и траншевую ипотеку, фиксируя при этом стоимость квартиры.

3. Рассрочка

В таком случае предполагается поэтапная оплата жилья, однако срок намного меньше, чем при ипотеке (как правило, не более двух лет). Для покупателя – это возможность дождаться снижения ключевой ставки и оформить на часть суммы выгодный ипотечный кредит. Застройщики же могут таким способом реализовать жилье тем, кто имеет собственные накопления для покупки.

4. Бонусы за 100% оплату

Сегодня застройщики активно предлагают акции и скидки для тех, кто готов полностью оплатить покупку собственными средствами. Специалисты ожидают в будущем рост таких сделок за счет отложенного спроса, когда часть клиентов ждали снижения цен на жилье после отмены льготной ипотеки.

5. Конкуренция

В текущей ситуации застройщикам придется более активно привлекать клиентов разными способами. Так, например, покупатели комфорт-класса предпочтения всегда отдают более низкой цене. Девелоперы бизнес- и бизнес-лайта будут более креативно разрабатывать свои проекты и предлагать покупатели разные "фишки".