ТЕНДЕНЦИИ

РЕЙТИНГИ

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

АРХИТЕКТУРА И ДИЗАЙН

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

СОБЫТИЯ

БЛОГ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА

Calltouch и Новострой-М провели крупнейшую отраслевую конференцию в сфере недвижимости

02 апреля 2019    

В DI Teleraph прошла ежегодная конференция Callday.Estate 2019. Мероприятие было посвящено сквозной аналитике и эффективному маркетингу в индустрии недвижимости.

21 марта компании Calltouch и Новострой-М провели отраслевую конференцию для девелоперов, застройщиков и других профессионалов рынка недвижимости Callday.Estate 2019. Мероприятие посетило более 300 специалистов и профессионалов отрасли. Гостями конференции стали такие крупные компании, как МИЦ Недвижимость, Мир Квартир, KASKAD Недвижимость и другие. А спикерами выступили представители Calltouch, myTarget, АО «Лидер-Инвест», NAI Becar, Главстрой, ГК «Гранель», ЖК «Победа», агентство ПроКонтекст и SmartMedia, Tandem Group, квартал ONLY и «Новые Котельники» .

Конференцию открыл Алексей Авдеев, CEO Calltouch. Алексей поделился ежегодным исследованием платного трафика в сегменте недвижимости. Данные собирали в течении всего 2018 года. Полученный материал представляет собой анализ более 300 сайтов застройщиков Москвы и МО. Общие выводы, которые можно сделать: цена звонка в Google Ads (6500 руб.) ниже, чем в Яндекс.Директе (7800 руб.), однако и конверсия трафика в звонки также меньше – 0,55% против 0,64%. Что на счет сезонности: к застройщикам люди более активно обращаются осенью. Помимо этого, важно отметить, что наибольший процент трафика звонков и на сайт приходит с рекламы. И последнее: стоит обратить внимание на мобильные версии сайтов, так как мобильный трафик к концу года заметно обогнал поисковой. При этом доля звонков с десктопа всё ещё выше – 54% против 46%.

Евгений Макаров, начальник отдела маркетинга и рекламы, выступил с кейсом квартала «Новые Котельники». Спикер рассказал об улучшении конверсии, увеличении трафика и продаж за счет персонализации рекламной кампании. Для этого команда Евгения: разработала новый сайт, сделала удобное меню и инструмент для подбора квартир, разработала лендинги для всех типов квартир, сделала отдельный сайт под акции и адаптировала их под мобильные устройства. За счет этого трафик вырос на 64%. В ходе выступления Евгений обозначил высокий интерес пользователей к новостройкам и однокомнатным квартирам.

Дарья Брюховецкая, заместитель директора Департамента управления капиталом NAI Becar и Максим Тимошинин, руководитель отдела аналитики Tandem Group, поделились опытом компании-застройщика о трансформации подхода к бизнес-аналитике. В рамках данного кейса им удалось: объединить в одном канале все источники данных (CRM, трафик, звонки в отдел продаж и стоимость сделки), выстроить полноценную воронку продаж, настроить просмотр данных по проектам и проводимым рекламным кампаниям в едином интерфейсе в реальном времени.  Изменения также коснулись работы сотрудников – внедрили систему распределения входящего трафика на каждого менеджера для визуализации эффективности работников.

Следующий кейс представил Максим Жучков, Digital Director квартала ONLY. Он рассказал о том, как продать 930 апартаментов бизнес-класса за 18 месяцев. Евгений Богдан, заместитель генерального директора ЖК «Победа» и Виктор Паламарчук, директор по маркетингу агентства ПроКонтекст представили кейс об автоматизации рекламы в недвижимости. За  период двухлетнего совместного сотрудничества путем автоматизации удалось увеличить количество звонков в 1,6 раз, при этом сократив стоимость звонка на 45%.

Игорь Соломатин, директор департамента маркетинга и рекламы АО «Лидер-Инвест» и Николай Архипов, руководитель направления «Недвижимость» SmartMedia рассказали, как запустить большую диджитал-кампанию за 3 дня и без просадки продаж на примере «Лидер-Инвест». Помимо стандартных инструментов продвижения, решили сделать ставку на креатив: запустили спецпроект совместно с новостным порталом «Медуза» о счастье, а также стали использовать видеоформат для рекламы в соцсетях. Это позволило увеличить количество просмотров на 15%. По итогам всей кампании количество сделок возросло на 32%.

Руководитель интернет направления ГК «Гранель» Николай Ивашев рассказал о кастомизации обратного звонка. На примере кейса для ГК «Гранель» удалось выяснить, что простой коллбэк оказывается малоэффективным. Для того, чтобы инструмент работал и приносил ощутимую выгоду, Николай рекомендует следующее: разработать креативный дизайн коллбэка для каждой страницы сайта; выявить, в какое время сессии посетителя именно для вашего бизнеса стоит настраивать всплывающее окно, и расположить кнопку звонка так, чтобы ее сложно было нажать случайно. Внедрив и настроив коллбэк именно таким образом, Николай увеличил количество звонков на 15%.

Дмитрий Кубышкин, руководитель отдела маркетинга «Главстрой», рассказал о роли лидогенерации и о том, как их оптимизация помогает сэкономить маркетинговый бюджет.  Благодаря сокращению лидгена и усилению в соц.сетях, а также правильному контенту, им удалось сократить стоимость сделки на 40%.

Директор отдела продаж myTarget Яков Пейсахзон представил исследование о том, как меняется реклама недвижимости в интернете. Интересно, что женщины делают больше запросов по теме недвижимости, чем мужчины (55% и 45% соответственно). По возрастным показателям самой заинтересованной аудиторией являются молодые люди от 19 до 30 лет (28%). За прошедший год объем рекламы в сегменте вырос на 23%. Драйвером роста выступают агрегаторы объявлений недвижимости. Также можно говорить о том, что в настоящее время мультиформат лидирует среди остальных форматов по затратам. В тоже время, в агрегаторах лидирует mobile (70%), а количество рекламных кампаний, задействующих видеоформаты, к концу 2018 года составило 24%.
0
0
  • Facebook
  • ВКонтакте
  • Одноклассники
  • Копировать ссылку

Комментарии к этой статье

Показать ещё


Популярные новостройки

4.00
По 10 оценкам
220
Цена за м², тыс.
Площадь Ильича
Золоторожский Вал, д.11
Бизнес. Кирпично-монолитный. Чистовая. Подземная парковка.
Срок сдачи: 1-4 очередь (сдана), 5-6 очередь (2-4 кв 2022), 7 очередь (3 кв 2023), 8 очередь (1 кв 2024)

1-комн. от 37 м²12 300 000 ₽

2-комн. от 56 м²15 500 000 ₽

3-комн. от 72 м²18 500 000 ₽

4-комн. от 89 м²22 500 000 ₽

Студия от 26 м²9 100 000 ₽

8(495) 125-12-38
4.00
По 3 оценкам
368
Цена за м², тыс.
Фили
Береговой пр-д, вл.3
Бизнес. Монолитный. White box. Подземная парковка.
Срок сдачи: Сдан

1-комн. от 4536 м²20 400 000 ₽

2-комн. от 54 м²22 700 000 ₽

3-комн. от 54 м²26 500 000 ₽

4-комн. от 101 м²42 600 000 ₽

+7(495) 220-30-43
3.90
По 5 оценкам
299
Цена за м², тыс.
Молодежная
ул. Нижние Мнёвники
Бизнес. Монолитный. Без отделки. Подземная парковка.
Срок сдачи: 1 очередь (4 кв 2023), 2 очередь (2 кв 2024)

1-комн. от 35 м²15 200 000 ₽

2-комн. от 58 м²22 000 000 ₽

3-комн. от 70 м²25 000 000 ₽

4-комн. от 90 м²34 000 000 ₽

Студия от 26 м²12 800 000 ₽

8(495) 154-52-11

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ Все статьи
13.01.2022
Неясные перспективы: что будет с рынком жилья в 2022 году

Последние два года для строительной отрасли выдались совсем непростыми и по-настоящему щедрыми на события и тенденции. Но и наступивший год может оказаться таковым. О том, какие...

12.01.2022
Почему апартаменты теперь снова выгодно покупать?

Изменение условий льготной ипотеки привели к увеличению спроса на апартаменты. Об этом интернет-порталу «НовостройСити» рассказали эксперты...

30.12.2021
Постпандемийный синдром, или чем запомнился 2021 год в недвижимости?

В 2021 году изменилось многое, в том числе запросы покупателей, подходы к покупке и продаже квартир, тенденции в проектировании, урбанистике и организации пространств. Мышление и...

СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ
Жилой комплекс Лица на Ходынке. Выдаем ключи
ЖК Лица! Готовые квартиры бизнес класса!

Рядом три новые школы, пять детских садов, парк. 3 минуты до метро ЦСКА. Звоните!

Жилой квартал Shagal. Выгода до 2.7 млн рублей!
Жилой квартал Shagal в Даниловском районе

Квартиры бизнес-класса на набережной М. Шагала 500 м от м. «Технопарк»

ЖК бизнес-класса «Серебряный фонтан»
ЖК «Серебряный фонтан»

Квартиры и апартаменты бизнес-класса. В окружении 5 крупнейших парков.

Nagatino i-Land - жилой остров бизнес-класса
ЖК Nagatino i-Land

Квартиры бизнес-класса со скидкой до 8%! 5 мин. до м. Технопарк.

ЖК бизнес-класса Voxhall. Старт продаж!
ЖК бизнес-класса Voxhall. Старт продаж!

Продуманные планировки от студий до пентхаусов. 10 минут до Кремля.

ЖК «Capital Towers»
ЖК «Capital Towers»

Квартиры в небоскребах на набережной Москва-реки, 500 м от Сити. Панорамные виды, собственная инфраструктура

СИМВОЛ. СПЕЦИАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ НА КВАРТИРЫ У ЦАО
ЖК СИМВОЛ от ДОНСТРОЙ

Новые дома у ЦАО. 2-комн. от 64 кв.м – от 299 т.р./кв.м. Суперцены на квартиры с отделкой

Частные апартаменты "Звезды Арбата" от 80 млн руб
Частные апартаменты "Звезды Арбата"

Близость к Садовому кольцу и Кутузовскому пр. Машиноместо в подарок. Скидки до 23.01!

ЖК "Фестиваль Парк". 2 мин до м. Речной вокзал
ЖК "Фестиваль Парк". 2 мин до м. Речной вокзал.

Квартиры бизнес-класса. Пейзажные виды из окон. Зеленый район с парками и прудами.

ЖК бизнес-класса «Метрополия» от MR Group
Жилой Комплекс бизнес-класса «Метрополия»

Жилой комплекс рядом с м. Волгоградский пр-т. Однокомнатные квартиры от 12 млн руб!

Жилой Комплекс премиум-класса "Hide"
Жилой Комплекс премиум-класса "Hide"

35 планировочных решений. Смотровая площадка. 5 мин. пешком до м. Кутузовская.

Новый жилой комплекс Symphony 34!
Старт продаж ЖК Symphony 34!

Квартиры рядом с центром и парком от 14,8 млн р.,6 мин. пешком от м. Дмитровская

Готовые апартаменты ОКО Towers в Москва-Сити
Апартаменты в башне ОКО в Москва-Сити.

Акция на 10 самых эффектных лота небоскреба! Премиум отделка, кухня и техника.

СОБЫТИЕ. ПЛАТИТЕ НЕ СПЕША
Новый проект СОБЫТИЕ в Раменках

Первый в Москве небоскреб с мостами и парком над городом. Окна "в пол", потолки от 3,1 м

ЖК "City Bay" - бизнес-класс от MR Group
ЖК City Bay, бизнес-класс у Москвы-реки

ЖК на берегу Спасского затона. Квартиры от 8,6 млн р. Новый объем в продаже!

АПАРТАМЕНТЫ ПРЕМИУМ-КЛАССА
Клубный дом "ВТБ Арена парк"

От 97 млн за 143 кв2, ВТБ Арена Парк, Застройщик АО «УК «Динамо»

Дом "Лаврушинский"
"Лаврушинский" - дом с видом на Кремль

Бескомпромиссный дом с прямыми видами на Кремль

ЖК DISCOVERY PARK
ЖК DISCOVERY PARK. Готовый ЖК

Скидка до 5% на квартиры в готовом ЖК Discovery Park! 2 мин до м. "Ховрино" Выдача ключей!

ЖК «Павелецкая Сити»
ЖК «Павелецкая Сити»

Новый объем квартир от 12,9 млн! Скидка до 3%. Семейная ипотека от 0,1%. Сдача комплекса в этом году!

ЖК Триколор на Проспекте Мира!
ЖК Триколор на Проспекте Мира!

Квартиры бизнес-класса с ключами от 200 тыс. р/м2 на Проспекте Мира! Машиноместо в подарок!

ОСТРОВ. КВАРТИРЫ У РЕКИ. ТЕПЕРЬ С ОТДЕЛКОЙ
ЖК Остров. Старт продаж

Квартиры с финишной отделкой. Авторский дизайн-проект. Стильные итальянские кухни Snaidero

В сравнении - 0