Рынок новостроек лихорадит: застройщики массово раздают скидки, но есть нюанс

17 марта 2026

Первичный рынок жилья столкнулся с небывалым ростом числа дисконтных предложений. Как выяснили аналитики Циан.Журнала, количество квартир, реализуемых с понижением цены, увеличилось в 1,5 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Согласно данным, опубликованным "Известиями", сейчас 75% объектов в новостройках продаются с определенной выгодой для клиента. Итоги февраля 2026 года показали, что среднестатистический покупатель может сэкономить на такой сделке порядка 3,6 миллиона рублей.

Однако эксперты призывают не обольщаться. Елена Бобровская, ведущий аналитик платформы Циан, поясняет, что статистика во многом обусловлена эффектом низкой базы. Всплеск активности наблюдался в конце 2025 года, когда люди стремились заключить сделки на фоне слухов о возможных изменениях в льготной ипотеке. Это привело к временному затишью в феврале, и девелоперы были вынуждены реагировать, вывешивая "красные ценники".

Тем не менее, специалист уточняет, что реальное снижение стоимости встречается гораздо реже, чем кажется. Около 70–75% объявлений о дисконте — это не более чем маркетинговые ходы либо специальные предложения для категорий граждан, не использующих займы. Реальные же скидки, по которым можно купить квартиру дешевле рыночной цены, охватывают лишь четверть сегмента, и эта доля не увеличивается.

зиларт4

Более того, массовые уступки от застройщиков пока не могут переломить тренд на удорожание жилья. Бобровская приводит данные мониторинга: за последние 12 месяцев стоимость квадратного метра в мегаполисах выросла в среднем на 11%. В феврале текущего года ценники хоть и замедлили рост, но всё же прибавили 0,3%, не демонстрируя падения.

Наталья Шаталина, гендиректор портала Redcat, отметила, что количество дисконтных лотов — величина непостоянная и служит для девелоперов рычагом управления спросом.

Ситуация в столичном регионе выглядит следующим образом: на сегодняшний день скидки предлагаются на 37% объектов. Глубина дисконта в среднем составляет 15%. Для сравнения, в марте прошлого года доля таких лотов равнялась 26% при среднем дисконте в 16%.

Главный подвох, по словам Шаталиной, кроется в целевой аудитории подобных акций. Рассчитывать на уступки могут либо покупатели с полной суммой на руках, либо те, кто готов внести крупный первоначальный взнос при рассрочке, либо клиенты, оформляющие рыночную ипотеку. Большая же часть потребителей сегодня ориентирована на субсидированные госпрограммы, условия которых зачастую не предусматривают дополнительных привилегий в цене.

Эксперт также предостерегает граждан от иллюзии легкой наживы. Если объект возводится известной компанией и сам вариант устраивает по параметрам, то сделка безопасна. Однако Шаталина советует всегда проверять подлинность снижения цены: на рынке распространена практика искусственного завышения стартовой стоимости с последующим "щедрым" уменьшением до реального уровня. Вложений такая покупка не оправдает.