ТЕНДЕНЦИИ

РЕЙТИНГИ

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

АРХИТЕКТУРА И ДИЗАЙН

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

СОБЫТИЯ

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Как продать квартиру и не остаться без денег? Самая распространенная ловушка на рынке жилья

14 февраля 2017     |   Анна Моисеева, генеральный директор Агентства недвижимости «Хоум Стейджинг»

Что самое сложное при продаже квартиры? «Найти покупателя» - ответят многие.

Действительно, найти платежеспособного покупателя по приемлемой цене, договориться обо всех условиях сделки – это уже полдела. Даже, пожалуй, три четверти дела. Время сейчас непростое и покупатели на дороге не валяются. А те, кто «валяются» - и рады бы купить, да еще свою квартиру не продали.

Но остается не менее важный этап – грамотно провести сделку и взаиморасчеты, чтобы не остаться и без квартиры, и без денег. Как риэлтор, могу заверить: нюансов в этом деле – море, и все предусмотреть без опыта просто невозможно. Приведу лишь один пример, как мельчайший нюанс стоил продавцу недвижимости многих миллионов рублей.

Ирина считала себя опытной бизнесвумен, поэтому продавать свою квартиру решила самостоятельно.  Говорят, хорошему «продажнику» все равно, что продавать: хоть картошку, хоть завод. Не могу с этим согласиться, но в случае с Ириной покупатель и правда был найден. Возможно, с хорошим риэлтором квартира была бы продана быстрее и/или дороже, но этого мы уже не узнаем. Да и история не об этом.

Ирина долго изучала форумы и советы в интернете, поэтому все сделала «по науке»: скачала из интернета договор аванса, назначила условия сделки. Симпатичная покупательница Алена тоже действовала без риэлтора и легко согласилась на все условия, так как цена квартиры была весьма привлекательной.

Договор купли-продажи составил нотариус, он уже удостоверил сделку. Пришлось заплатить за его услуги 50 тыс. руб., но ведь риэлтор мог взять дороже, а тут хоть какие-то гарантии. Ну а оплату, как принято в Москве, провели через банковскую ячейку – такой способ расчетов защищает и продавца, и покупателя.

С системой сейфовых ячеек Ирина уже была знакома – хранила в одном банке свои драгоценности. К счастью, покупательница согласилась провести сделку в том же банке – здесь Ирина всех знает, и ее все знают, так что можно не волноваться. Хотя все равно пару суток перед сделкой пришлось провести без сна: все-таки сумма огромная, и это только поначалу Ирине было нестрашно и все казалось просто, а чем ближе час Х, тем сильнее паника и мандраж. Так всегда бывает. Но отступать некуда! Взялась за гуж…

К счастью, сделка прошла как по маслу. Договор нотариус составил длинный, красивый, аккуратно сшитый алой ленточкой. Приятно в руки взять! Важно проверил паспорта, свидетельство на квартиру и показал, где расписаться. А договор аренды ячейки Ирина и Алена читали внимательно и придирчиво. Засыпали менеджера банка вопросами, но тот отвечал без запинки. Закладка денег – совместная, а вынимать будет Ирина, если предъявит паспорт и договор купли-продажи с отметкой о регистрации. Главное, уложиться до определенного срока, иначе право доступа перейдет к Алене. Вроде все понятно.

Все подписали, пересчитали деньги, положили в ячейку. Пока ждали договор, еще и поболтать успели. Алена рассказала, что улетает на Бали - отметить покупку квартиры. Ирина дала ей полезные советы, куда сходить и где отдохнуть на райском острове. Расстались практически подругами.

Через неделю Ирина забрала у нотариуса готовые документы и отправилась в банк.

- Здравствуйте, мне нужно деньги из ячейки забрать! Помните, неделю назад была сделка?

- Пожалуйста, ваш паспорт и условия доступа.

И через минуту как гром среди ясного неба:

- Я не могу пустить вас в ячейку.

Беда пришла откуда не ждали. Оказывается, в договоре на ячейку имя покупательницы указано как «Алена». Такое же написание и в ее паспорте, поэтому никто и не смутился. А вот в договоре купли-продажи, составленном нотариусом, почему-то стоит «Алёна». А поскольку никто тщательно текст ДКП не проверял (Это же нотариус! Как можно не доверять?), то досадная ошибка проскочила, и теперь зарегистрированный ДКП не соответствует условиям доступа, прописанным в договоре на ячейку.

- Но как же так!!! – кричала Ирина. – Вы же все меня знаете! Я ваш постоянный клиент! Вы были на нашей сделке! Отдайте мои деньги!!!

Увы, все тщетно.  Есть правила, и нарушать их сотрудники банка не намерены. Вызванная громко вопящей Ириной начальница лишь подтвердила слова подчиненных:

- Вы можете забрать свои деньги, только если расторгните договор. Но для этого должен приехать ваш покупатель.

Ирина долго дозванивалась до Алены.

- Я на Бали! – кричала та в трубку. – Приеду через 2 недели!

- Но к этому дню мой доступ к ячейке закончится, - чуть не плакала Ирина.

- Я приеду и сразу позвоню!

Следующие 2 недели для Ирины были адом. Успокоительные пришлось пить горстями, но бессонница не проходила. От страха кидало то в жар, то в холод. Советовалась с юристами, но все рекомендовали дождаться прилета Алены. Если она порядочный человек, можно расторгнуть договор в банке, и Ирина получит свои деньги. Ну а если нет…   Придется искать другие решения.

В день предполагаемого прилета покупательницы Ирина оборвала телефон, но ответа не было. Приехала в банк, но и тут дурная весть: договор закрыт, деньги уже забрали.

В истерике кинулась к юристу:

- Успокойтесь, не все потеряно. Можно расторгнуть договор в суде, ведь денег вы не получили.  Позвольте ваш ДКП.

Оказалось, что в красивом договоре нотариуса нет ни слова про расчеты через ячейку, но зато хотя бы указано, что деньги платятся после регистрации сделки.

- Расписку о получении денег вы ведь не отдали?

- Нет, я только написала ее в банке, как советовали в интернете, а Алена ее завизировала.

Ирина залезла в папку с документами, но вдруг резко побледнела:

- Расписки нет! Наверное, я забыла забрать ее у покупательницы, когда она ставила подпись…

- Как же вы упустили такой важный момент?

- Я слишком переживала из-за закладки денег, чтоб не фальшивые были и т.п. А про эту бумажку вылетело из головы. Я же в таком стрессе была, еще и после бессонной ночи. Но ведь невозможно помнить все!

- Конечно, невозможно, если у вас нет опыта таких сделок.

- У меня есть шансы вернуть квартиру?

- Ну как сказать… Мы попробуем, конечно…  Для начала внесите предоплату за услуги…

Итак, впереди долгие суды, расходы на адвокатов и практически нулевые шансы вернуть квартиру или деньги.

Мораль сей басни какова? Квартира – не картошка, и в ее продаже есть множество нюансов, незнание которых обходится дорого.  Поэтому, как минимум, оформление сделки и взаиморасчеты должны проходить под контролем специалиста.

Удачных вам продаж и покупок!

ТАКЖЕ В РУБРИКЕ

Все статьи
Как купить квартиру в новостройке недорого?

Сэкономить на покупке нового жилья можно отслеживая акции и скидки от застройщиков. Как правило, сегодня почти в каждом проекте существуют интересные и...

Рассрочка или ипотека: как выгодно купить квартиру?

Ипотечное кредитование Ипотека представляет собой целевой кредит в банке, который выдают под залог приобретаемой жилплощади. И в случае с ипотекой, и в случае...

Пошаговая инструкция: Как рефинансировать ипотеку на новостройку?

Если ставка вашего ипотечного кредита отличается на несколько процентов от той, которую предлагают банки сегодня, то самое время задуматься о рефинансировании...

НовостройСити
СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ
Видовые квартиры и апартаменты с отделкой в ЖК "I'M на Садовом"!
I

Панорамные окна, внутренний сад. Новый пул квартир с видами на Москву реку. Скидка до 10%

ЖК «Новочерёмушкинская, 17» у метро Академическая
ЖК Новочеремушкинская 17. Старт продаж

Панорамные виды. Квартиры с отделкой. Подземный паркинг. Инфраструктура. Ипотека 6%!

ЖК «Серебряный парк». Новогодняя скидка 5%!
ЖК Серебряный парк. Квартиры с отделкой

Рядом Серебряный бор. Квартиры с отделкой white box. Подземный паркинг. Ипотека 6%!

Квартиры в ЖК "Весна"
ЖК Весна. Апрелевка

Квартиры от 2.2 млн рублей. 15 мин. до м. Саларьево. Ипотека от 6%. Звоните прямо сейчас!

Квартиры 300 м. от метро Солнцево
ЖК Лучи. Рядом метро

ЖК Лучи. Всего от 4,6 млн руб. Первый взнос 0%. Ипотека от 6,2%

ЖК «Вавилова, 69А» у метро Профсоюзная
ЖК Вавилова 69. Рассрочка 0%

Новогодние скидки до 15%. Пентхаусы. Панорамные виды. Дворй без машин. Паркинг. Ипотека 6%

Нахабино Ясное от группы ЛСР
ЖК Нахабино Ясное. ЛСР

Новый малоэтажный ЖК в экологичном районе. Всего 17 км по Новой Риге. Рассрочка 0% на 1,5 года. Звоните!

ЖК «Домашний». Ипотека от 6,99%! Монолит! Рассрочка! Trade-IN!
ЖК Домашний. От 3,9 млн руб

Новый год с новой квартирой! Только до 31 декабря выгода до 1 млн р.! 10 мин от м.Марьино!

Городской квартал Правда
ЖК Правда. Апартаменты

Старт продаж! Апартаменты в центре Москвы.

ЖК "Эталон Сити". Ключи в этом году!
ЖК Эталон Сити. Скидка 20%

Квартиры бизнес-класса с отделкой от 6 млн.р. Ипотека 7,7%.10 мин. пешком от метро

ЖК «Летний Сад». Ипотека от 7,4%!
ЖК Летний Сад. м2 130 тыс руб

Просторные квартиры с отделкой от 5,8 млн.р. Ипотека от 7,4%. Развитая инфраструктура

В ЖК "Мир Митино" небывалые скидки до 900 000 руб! Сдача в декабре 2017г.!
ЖК Мир Митино. Скидки до 900 т.р.

Ипотека от 7,4%! Лесной воздух в столице! 10 мин от метро! Выбери лучшее в Мире*! Спешите!

Осенний ценопад от ЖК "Столичный" - скидки до 10%!
ЖК Столичный. Железнодорожный

Квартиры с отделкой от 2 млн руб! Ипотека от 6,5 %! Первый взнос от 0%! 30 минут до МСК! Спешите!