Как продать квартиру и не остаться без денег? Самая распространенная ловушка на рынке жилья
Что самое сложное при продаже квартиры? «Найти покупателя» - ответят многие.
Действительно, найти платежеспособного покупателя по приемлемой цене, договориться обо всех условиях сделки – это уже полдела. Даже, пожалуй, три четверти дела. Время сейчас непростое и покупатели на дороге не валяются. А те, кто «валяются» - и рады бы купить, да еще свою квартиру не продали.
Но остается не менее важный этап – грамотно провести сделку и взаиморасчеты, чтобы не остаться и без квартиры, и без денег. Как риэлтор, могу заверить: нюансов в этом деле – море, и все предусмотреть без опыта просто невозможно. Приведу лишь один пример, как мельчайший нюанс стоил продавцу недвижимости многих миллионов рублей.
Ирина считала себя опытной бизнесвумен, поэтому продавать свою квартиру решила самостоятельно. Говорят, хорошему «продажнику» все равно, что продавать: хоть картошку, хоть завод. Не могу с этим согласиться, но в случае с Ириной покупатель и правда был найден. Возможно, с хорошим риэлтором квартира была бы продана быстрее и/или дороже, но этого мы уже не узнаем. Да и история не об этом.
Ирина долго изучала форумы и советы в интернете, поэтому все сделала «по науке»: скачала из интернета договор аванса, назначила условия сделки. Симпатичная покупательница Алена тоже действовала без риэлтора и легко согласилась на все условия, так как цена квартиры была весьма привлекательной.
Договор купли-продажи составил нотариус, он уже удостоверил сделку. Пришлось заплатить за его услуги 50 тыс. руб., но ведь риэлтор мог взять дороже, а тут хоть какие-то гарантии. Ну а оплату, как принято в Москве, провели через банковскую ячейку – такой способ расчетов защищает и продавца, и покупателя.
С системой сейфовых ячеек Ирина уже была знакома – хранила в одном банке свои драгоценности. К счастью, покупательница согласилась провести сделку в том же банке – здесь Ирина всех знает, и ее все знают, так что можно не волноваться. Хотя все равно пару суток перед сделкой пришлось провести без сна: все-таки сумма огромная, и это только поначалу Ирине было нестрашно и все казалось просто, а чем ближе час Х, тем сильнее паника и мандраж. Так всегда бывает. Но отступать некуда! Взялась за гуж…
К счастью, сделка прошла как по маслу. Договор нотариус составил длинный, красивый, аккуратно сшитый алой ленточкой. Приятно в руки взять! Важно проверил паспорта, свидетельство на квартиру и показал, где расписаться. А договор аренды ячейки Ирина и Алена читали внимательно и придирчиво. Засыпали менеджера банка вопросами, но тот отвечал без запинки. Закладка денег – совместная, а вынимать будет Ирина, если предъявит паспорт и договор купли-продажи с отметкой о регистрации. Главное, уложиться до определенного срока, иначе право доступа перейдет к Алене. Вроде все понятно.
Все подписали, пересчитали деньги, положили в ячейку. Пока ждали договор, еще и поболтать успели. Алена рассказала, что улетает на Бали - отметить покупку квартиры. Ирина дала ей полезные советы, куда сходить и где отдохнуть на райском острове. Расстались практически подругами.
Через неделю Ирина забрала у нотариуса готовые документы и отправилась в банк.
- Здравствуйте, мне нужно деньги из ячейки забрать! Помните, неделю назад была сделка?
- Пожалуйста, ваш паспорт и условия доступа.
И через минуту как гром среди ясного неба:
- Я не могу пустить вас в ячейку.
Беда пришла откуда не ждали. Оказывается, в договоре на ячейку имя покупательницы указано как «Алена». Такое же написание и в ее паспорте, поэтому никто и не смутился. А вот в договоре купли-продажи, составленном нотариусом, почему-то стоит «Алёна». А поскольку никто тщательно текст ДКП не проверял (Это же нотариус! Как можно не доверять?), то досадная ошибка проскочила, и теперь зарегистрированный ДКП не соответствует условиям доступа, прописанным в договоре на ячейку.
- Но как же так!!! – кричала Ирина. – Вы же все меня знаете! Я ваш постоянный клиент! Вы были на нашей сделке! Отдайте мои деньги!!!
Увы, все тщетно. Есть правила, и нарушать их сотрудники банка не намерены. Вызванная громко вопящей Ириной начальница лишь подтвердила слова подчиненных:
- Вы можете забрать свои деньги, только если расторгните договор. Но для этого должен приехать ваш покупатель.
Ирина долго дозванивалась до Алены.
- Я на Бали! – кричала та в трубку. – Приеду через 2 недели!
- Но к этому дню мой доступ к ячейке закончится, - чуть не плакала Ирина.
- Я приеду и сразу позвоню!
Следующие 2 недели для Ирины были адом. Успокоительные пришлось пить горстями, но бессонница не проходила. От страха кидало то в жар, то в холод. Советовалась с юристами, но все рекомендовали дождаться прилета Алены. Если она порядочный человек, можно расторгнуть договор в банке, и Ирина получит свои деньги. Ну а если нет… Придется искать другие решения.
В день предполагаемого прилета покупательницы Ирина оборвала телефон, но ответа не было. Приехала в банк, но и тут дурная весть: договор закрыт, деньги уже забрали.
В истерике кинулась к юристу:
- Успокойтесь, не все потеряно. Можно расторгнуть договор в суде, ведь денег вы не получили. Позвольте ваш ДКП.
Оказалось, что в красивом договоре нотариуса нет ни слова про расчеты через ячейку, но зато хотя бы указано, что деньги платятся после регистрации сделки.
- Расписку о получении денег вы ведь не отдали?
- Нет, я только написала ее в банке, как советовали в интернете, а Алена ее завизировала.
Ирина залезла в папку с документами, но вдруг резко побледнела:
- Расписки нет! Наверное, я забыла забрать ее у покупательницы, когда она ставила подпись…
- Как же вы упустили такой важный момент?
- Я слишком переживала из-за закладки денег, чтоб не фальшивые были и т.п. А про эту бумажку вылетело из головы. Я же в таком стрессе была, еще и после бессонной ночи. Но ведь невозможно помнить все!
- Конечно, невозможно, если у вас нет опыта таких сделок.
- У меня есть шансы вернуть квартиру?
- Ну как сказать… Мы попробуем, конечно… Для начала внесите предоплату за услуги…
Итак, впереди долгие суды, расходы на адвокатов и практически нулевые шансы вернуть квартиру или деньги.
Мораль сей басни какова? Квартира – не картошка, и в ее продаже есть множество нюансов, незнание которых обходится дорого. Поэтому, как минимум, оформление сделки и взаиморасчеты должны проходить под контролем специалиста.
Удачных вам продаж и покупок!Комментарии к этой статье
Популярные новостройки
1-к. от 57,8 м²26 123 069 ₽
2-к. от 63,5 м²37 650 409 ₽
3-к. от 97,3 м²52 372 091 ₽
4-к. от 104,8 м²51 732 195 ₽
Студия от 27,9 м²16 700 000 ₽
1-к. от 39,6 м²19 600 000 ₽
2-к. от 43,2 м²20 800 000 ₽
3-к. от 80,2 м²32 900 000 ₽
4-к. от 110,8 м²45 200 000 ₽
5+ к. от 157,4 м²70 900 000 ₽
1-к. от 40,3 м²21 600 000 ₽
2-к. от 58,5 м²29 800 000 ₽
3-к. от 79 м²43 700 000 ₽
4-к. от 86,2 м²54 100 000 ₽
5+ к. от 118,4 м²86 100 000 ₽
Получать пассивный доход от сдачи квартиры — мечта многих москвичей. И вложение в новостройку с целью стать рантье кажется весьма заманчивой идеей. Так ли это на самом...
Недавно мы выяснили, где представлены самые дешёвые студии и "однушки" на столичном первичном рынке...
Продолжаем делиться проектами, где уже в этом году можно получить ключи и начать делать ремонт. Представляем 5 проектов от комфорт-класса до премиум-класса с прайсом от 11,7 млн...
Апартаменты бизнес-класса от 8,6 млн руб у м. Новые Черёмушки. Рассрочка 0% от застройщика
Выгода до 1,2 млн. руб.! Готовая отделка в 2-х стилях. 7 мин. до метро!
Квартал бизнес-класса с парком. Большой выбор планировочных решений. Своя инфраструктура
Квартиры с видами на воду, заповедники, Сити. Рядом бульвар и метро. Запад Москвы
В 15 минутах от МЦД. Панорамное остекление. Теплый паркинг с лифтом. -15% на машиноместо
Панорамное остекление, потолки до 5,5 м и видовые террасы. Рядом с Ленинским проспектом.
Все для вашего комфорта и безопасности: система «умный дом», консьерж-сервис.
Рассрочка 0% до выдачи ключей. Отделка white box 25 000 руб/м2. 8 мин пешком до м. Физтех и МЦД-1
Купите сейчас - платите потом! 4 небоскреба. Авторская архитектура. 7 парков рядом.
Выдача ключей в марте! Панорамные виды на реку, премиальные материалы отделки.
Все окна "в пол". Парк на крыше, парящие мосты. У дома 24 га парка, готовая инфраструктура
Квартиры бизнес-класса от 8,4 млн руб. Мещерский парк у ступенек твоего дома.
Старт продаж нового корпуса 2.3. Жизнь наедине с природой. Концепция Work-life balance
Комплекс новой реальности на северо-западе Москвы от 11,5 млн руб. Скидки до 7% в марте!
Небоскрёб 53 этажа. Квартиры со скидкой до 15%. Три вида отделки. Сдача в 2024 году.
Квартиры бизнес-класса. Ключи в день сделки! Варианты от студий до пентхаусов
Квартиры с окнами в пол. Виды на реку и Сити, парк Фили. Прогулочная набережная у дома.
Роскошные апартаменты бизнес-класса. Скидки 30%! Повышение цен в апреле!
С отделкой в 3 стилях! Выгода до 800 тыс. руб. 5 минут до метро!