ТЕНДЕНЦИИ

РЕЙТИНГИ

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

АРХИТЕКТУРА И ДИЗАЙН

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

СОБЫТИЯ

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Как вернуть квартиру застройщику и разбогатеть

27 ноября 2017     |   Автор Ольга Петрова

В России очень многие товары можно вернуть обратно в магазин в течение двух недель. Что-то подобное сегодня существует и на рынке первичного жилья Москвы. Конечно, речь идет не о том, что вы въехали в квартиру, пожили там пару недель и поняли, что это «не ваше» и нужно возвращать. Нет, девелоперы строящего жилья готовы принять квартиру обратно до ее ввода в эксплуатацию, и даже платят за нее больше изначальной цены.  Такая схема называется обратный выкуп. Много ли объектов с такой «подстраховкой» в Москве и почему девелоперы готовы платить за свои же квартиры, узнаем сегодня.

Обратный выкуп разрешен

По данным компании «Метриум Групп», доля квартир массового сегмента, где доступен обратный выкуп равна всего 5,7%, а в бизнес-классе еще меньше – 2%. В элитном сегменте такая услуга отсутствует.

Самый большой выбор новостроек с возможностью обратного выкупа сегодня предлагает девелопер «Инград». Такое предложение анонсируют менеджеры по продажам в проектах: «Серебряный парк», «Вавилова, 69А», «Новочерёмушкинская, 17», «Михайлова, 31», «Петра Алексеева, 12А». По условиям программы, застройщик готов выкупить квартиру у покупателя обратно после завершения строительства жилого комплекса по цене, установленной договором долевого участия с приростом к ее стартовой стоимости 10% в год. Как поясняют в пресс-службе компании, новый инструмент от ГК «Инград» - действительно работающий механизм обратного выкупа квартиры, который позволит покупателю в случае изменения жизненной ситуации легко и безопасно получить обратно свои деньги плюс доходность в 10% годовых, быть уверенным в сохранности собственных средств и ликвидности своего актива.

новочеремушкинская17

Похожая услуга есть в апарт-отеле YE'S и называется «Удвоение капитала». Согласно условиям, инвестор может рассчитывать на 100% окупаемость вложенных средств через 5,5 лет.

Подобное предложение есть в UP-квартале «Сколковский» у ФСК «Лидер». Как рассказывает директор по маркетингу и исследованию рынка ФСК «Лидер» Ксения Цаплина, для покупателей возможность обратного выкупа мы предоставляем в рамках акционных предложений.  «Так, например, в ноябре у нас действует акция для покупателей UP-квартала «Сколковский». Согласно ее условиям, при продаже ранее купленной квартиры в этом комплексе, обладатель имеет право ее вернуть взамен на квартиру в этом или другом комплексе ФСК «Лидер». На покупку новой квартиры покупателю предоставляется дополнительная скидка в размере 1%.  Продажа и одновременно покупка осуществляется без возврата денежных средств клиенту (т.е. приобретаемая квартира может быть дороже или равна стоимости выкупаемой)», - говорит она.

Как отмечает Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп», участник партнерской сети CBRE, сегодняшние предложения обратного выкупа не уникальны. «Еще в 2013-2014 гг. в проекте «Сердце столицы» («Донстрой») покупатель мог вернуть апартаменты через три года с момента подписания договора, получив обратно вложенные средства плюс 18% от стоимости недвижимости. А в 2015 году опция «Обратный выкуп с гарантированной доходностью» была доступна покупателям ЖК «Татьянин Парк» (ГК «МИЦ»)», - напоминает она.

Сегодня на некоторых объектах действуют подобные программы и для «оптовиков» - инвесторов, которые заходят в проект, покупая серьезный объем квартир. К примеру, не для частных покупателей такая программа обратного выкупа действует в 1-м корпусе жилого комплекса премиум-класса «НЕСКУЧНЫЙ HOME & SPA». «Инвестор приобретает квартиры суммарной площадью порядка 1 460 кв. м с дисконтом 20% от текущего прайс-листа, что обеспечивает среднюю цену 1 кв. м площади квартиры по ассортиментному перечню в размере 205 тыс. руб. и общую сумму сделки от 300 млн. руб., - рассказывает Юлия Царан, коммерческий директор департамента жилой недвижимости GORN Development. -Одновременно, между застройщиком и инвестором заключается опционное соглашение, в соответствии с которым застройщику предоставляется право выкупить квартиры у инвестора в период начиная с 13-го месяца и до конца 24-го месяца с даты сделки по цене, обеспечивающей инвестору эффективную доходность на вложенные средства в размере 16 % годовых за время владения им правами на квартиры по ДДУ»

вавилова69

Зачем нужен «обратный выкуп»?

Есть несколько вариантов - зачем потенциальному покупателю приобретать квартиру, которую он может вернуть обратно. Во-первых, для собственной подстраховки. Каждый покупатель квартиры боится пополнить ряды обманутых дольщиков, а здесь он заключает договор, что может квартиру вернуть. К примеру, видит, что ситуация на стройплощадке месяцами не меняется и возвращает квартиру застройщику.

Во-вторых, у каждого купившего квартиру может поменяться ситуация и эта недвижимость еще до завершения строительства дома становится не нужна. К примеру, собственнику будущей квартиры потребовались деньги, либо он решил приобрести жилье большей или меньшей площади. В этом случае покупатель избегает волокиты с продажей недвижимости, а просто возвращает вложенные средства с небольшой прибылью.

В-третьих, такой вариант интересен частным инвесторам, людям, которые зарабатывают на перепродажах недвижимости. Здесь речь идет о конкретных процентах и такому клиенту гораздо проще принять решение о покупке, заранее зная, что доход будет в любом случае.

В-четвертых, никто не знает, что будет с экономикой завтра, вдруг квартиры начнут дешеветь, а ты уже подстрахован и можешь вернуть вложенный средства обратно, если понадобится, а не демпинговать на открытом рынке.

Но многих интересует для чего это девелоперам? Ответ - для того чтобы привлечь покупателей – это всего лишь маркетинговый ход. Насколько нам удалось выяснить, реальные случаи возврата жилья единичны. По словам Ксении Цаплиной, какое-то время назад подобная акция действовала на отдельные проекты корпорации ФСК «Лидер», по условиям которой покупателю, который решил вернуть квартиру, компания возвращала денежные средства в размере  стоимости квартиры, прописанной в ДДУ. «Данная акция в период нестабильной экономической ситуации давала возможность людям гарантированно сохранить свои сбережения. На практике в период действия акции вернуть приобретенную недвижимость решил один покупатель, которому потребовалась большая сумма денежных средств по семейным обстоятельствам», - пояснила она.

В ГК «Инград» так же подтвердили, что пока возвратов квартир не было. Но стоит отметить, что программа обратного выкупа практикуется на объектах компании не так давно и пока выводы делать рано.

петра алексеева 12а

В чем подвох обратного выкупа?

Но раз на сегодняшний день примеров возврата квартир застройщикам фактически нет, то нет и четкой уверенности в отсутствии подводных камней в такой обратной сделке.  Как считает Мария Литинецкая, у дольщика нет однозначных рычагов влияния на девелопера, если тот откажется от исполнения своих обязательств по обратному выкупу. «Механизм попросту не отработан в нашей стране. Тем не менее, несмотря на все риски, sale-pay-back однозначно вызвал интерес. Но по факту эффективность программы можно будет оценить только через 1-2 года, когда будут совершены первые возвраты», - отмечает она.

По мнению эксперта, программа обратного выкупа так и останется в первую очередь маркетинговой акцией. Ведь самим застройщикам не нужны риски по реализации полученной обратно квартиры, особенно с учетом кризиса вторичного жилья.

«Вторая проблема – это высокая доля ипотеки. По нашим подсчетам, в целом на первичном рынке жилья 44% договоров было подписано с привлечением кредита. Уровень доходности, вырученной от sale-pay-back, покроет лишь затраты, связанные с выплатами процентов по ипотеке. Поэтому программа будет интересна только клиентам с «живыми» деньгами, которые чаще всего совершают сделки в высоких бюджетах», - замечает она.

Кроме того, доходность по некоторым проектам выше, чем застройщики готовы вернуть. И профессиональные инвесторы могут находить более выгодные варианты для вложения средств в недвижимость.

Однако очевидно, что такая «подстраховка» при покупке квартиры для обычного покупателя лишней точно не будет. Все хотят быть уверены, что их сбережения сохранены и даже выросли.

ТАКЖЕ В РУБРИКЕ

Все статьи
Предновогодние скидки на новостройки от застройщиков. Часть 1

Многие потенциальные покупатели квартир в новостройках специально дожидаются декабря и откладывают приобретение недвижимости на предновогодний период. Ведь...

Что выгоднее: покупать квартиру сейчас или подождать падения цен?

Что хорошо сегодняшнему покупателю, вчерашнему – боль и расстройство.  На днях компания «БЕСТ-Новострой»,  подсчитала, что порядка...

Ипотечники уходят на каникулы

Многие слышали о существовании ипотечных каникул в качестве меры решения временных сложностей с ежемесячным погашением кредита на уже купленное жилье....

НовостройСити
СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ
Группа Эталон ЖК "Золотая звезда". Квартиры с новогодней скидкой!
ЖК Золотая Звезда. Скидки

Выгода до 1,8 млн.руб.! Сдача в декабре 2017! Измайловский парк. Пешком до м.Шоссе Энтузиастов

Видовые квартиры и апартаменты с отделкой в ЖК "I'M на Садовом"!
I

Свои парковка и внутренний сад. Новые квартиры с видами на Москву-реку и панорамными окнами

ЖК "Пригород Лесное"
ЖК Пригород Лесное. Скидки

Скидка до 11%! !Метро Домодедовская. 4 км от МКАД! Рядом лес и река! Ипотека 0%.

Квартиры 300 м. от метро Солнцево
ЖК Лучи. Рядом метро

ЖК Лучи. Всего от 4,6 млн руб. Первый взнос 0%. Ипотека от 6,2%

ЖК «Летний Сад». Рассрочка 0%!
ЖК Летний Сад. м2 130 тыс руб

Просторные квартиры с отделкой от 6,3 млн.р. Ипотека от 7,4%! Дворы без машин

ЖК Эталон-Сити. Скидки до 15% на квартиры бизнес-класса!
ЖК Эталон Сити. Скидка 20%

Красивые дома для красивой жизни. Дизайнерские фасады, индивидуальные холлы и лобби.

Городской квартал Правда. Новогодняя скидка 18%
ЖК Правда. Апартаменты

Старт продаж! Апартаменты в центре Москвы.

Нахабино Ясное от группы ЛСР
ЖК Нахабино Ясное. ЛСР

Новый малоэтажный ЖК в экологичном районе. Всего 17 км по Новой Риге. Рассрочка 0% на 1,5 года. Звоните!

ЖК «Вавилова, 69А» у метро Профсоюзная
ЖК Вавилова 69. Рассрочка 0%

Новогодние скидки до 15%. Пентхаусы. Панорамные виды. Дворй без машин. Паркинг. Ипотека 6%

ЖК «Серебряный парк». Новогодние спецусловия!
ЖК Серебряный парк. Квартиры с отделкой

Рядом Серебряный бор. Квартиры с отделкой White box. Камины, террасы. Ипотека от 6%

Квартиры в ЖК "Весна". От 2,4 млн. Отделка. Новогодние скидки до 20%!
ЖК Весна. Апрелевка

Квартиры в 15 мин. от м. Саларьево. Увеличенное остекление. Монолит. Ипотека от 6%. Звоните!

Новогодние скидки до 8% в ЖК «Гусарская баллада». Квартиры с ключами!
ЖК Гусарская баллада. От 3 млн руб

От 3,1 млн руб. Монолит-кирпич. 12 км от МКАД. Хорошая экология. Детские сады. Звоните!

Семейный квартал «Мир Митино»
ЖК Мир Митино. Скидки до 900 т.р.

Спец условия на 20+18 квартир! Парковка в каждом доме. Ипотека от 7,4%! Сдача в 2017г!