Как продать квартиру и не остаться без денег? Самая распространенная ловушка на рынке жилья
Что самое сложное при продаже квартиры? «Найти покупателя» - ответят многие.
Действительно, найти платежеспособного покупателя по приемлемой цене, договориться обо всех условиях сделки – это уже полдела. Даже, пожалуй, три четверти дела. Время сейчас непростое и покупатели на дороге не валяются. А те, кто «валяются» - и рады бы купить, да еще свою квартиру не продали.
Но остается не менее важный этап – грамотно провести сделку и взаиморасчеты, чтобы не остаться и без квартиры, и без денег. Как риэлтор, могу заверить: нюансов в этом деле – море, и все предусмотреть без опыта просто невозможно. Приведу лишь один пример, как мельчайший нюанс стоил продавцу недвижимости многих миллионов рублей.
Ирина считала себя опытной бизнесвумен, поэтому продавать свою квартиру решила самостоятельно. Говорят, хорошему «продажнику» все равно, что продавать: хоть картошку, хоть завод. Не могу с этим согласиться, но в случае с Ириной покупатель и правда был найден. Возможно, с хорошим риэлтором квартира была бы продана быстрее и/или дороже, но этого мы уже не узнаем. Да и история не об этом.
Ирина долго изучала форумы и советы в интернете, поэтому все сделала «по науке»: скачала из интернета договор аванса, назначила условия сделки. Симпатичная покупательница Алена тоже действовала без риэлтора и легко согласилась на все условия, так как цена квартиры была весьма привлекательной.
Договор купли-продажи составил нотариус, он уже удостоверил сделку. Пришлось заплатить за его услуги 50 тыс. руб., но ведь риэлтор мог взять дороже, а тут хоть какие-то гарантии. Ну а оплату, как принято в Москве, провели через банковскую ячейку – такой способ расчетов защищает и продавца, и покупателя.
С системой сейфовых ячеек Ирина уже была знакома – хранила в одном банке свои драгоценности. К счастью, покупательница согласилась провести сделку в том же банке – здесь Ирина всех знает, и ее все знают, так что можно не волноваться. Хотя все равно пару суток перед сделкой пришлось провести без сна: все-таки сумма огромная, и это только поначалу Ирине было нестрашно и все казалось просто, а чем ближе час Х, тем сильнее паника и мандраж. Так всегда бывает. Но отступать некуда! Взялась за гуж…
К счастью, сделка прошла как по маслу. Договор нотариус составил длинный, красивый, аккуратно сшитый алой ленточкой. Приятно в руки взять! Важно проверил паспорта, свидетельство на квартиру и показал, где расписаться. А договор аренды ячейки Ирина и Алена читали внимательно и придирчиво. Засыпали менеджера банка вопросами, но тот отвечал без запинки. Закладка денег – совместная, а вынимать будет Ирина, если предъявит паспорт и договор купли-продажи с отметкой о регистрации. Главное, уложиться до определенного срока, иначе право доступа перейдет к Алене. Вроде все понятно.
Все подписали, пересчитали деньги, положили в ячейку. Пока ждали договор, еще и поболтать успели. Алена рассказала, что улетает на Бали - отметить покупку квартиры. Ирина дала ей полезные советы, куда сходить и где отдохнуть на райском острове. Расстались практически подругами.
Через неделю Ирина забрала у нотариуса готовые документы и отправилась в банк.
- Здравствуйте, мне нужно деньги из ячейки забрать! Помните, неделю назад была сделка?
- Пожалуйста, ваш паспорт и условия доступа.
И через минуту как гром среди ясного неба:
- Я не могу пустить вас в ячейку.
Беда пришла откуда не ждали. Оказывается, в договоре на ячейку имя покупательницы указано как «Алена». Такое же написание и в ее паспорте, поэтому никто и не смутился. А вот в договоре купли-продажи, составленном нотариусом, почему-то стоит «Алёна». А поскольку никто тщательно текст ДКП не проверял (Это же нотариус! Как можно не доверять?), то досадная ошибка проскочила, и теперь зарегистрированный ДКП не соответствует условиям доступа, прописанным в договоре на ячейку.
- Но как же так!!! – кричала Ирина. – Вы же все меня знаете! Я ваш постоянный клиент! Вы были на нашей сделке! Отдайте мои деньги!!!
Увы, все тщетно. Есть правила, и нарушать их сотрудники банка не намерены. Вызванная громко вопящей Ириной начальница лишь подтвердила слова подчиненных:
- Вы можете забрать свои деньги, только если расторгните договор. Но для этого должен приехать ваш покупатель.
Ирина долго дозванивалась до Алены.
- Я на Бали! – кричала та в трубку. – Приеду через 2 недели!
- Но к этому дню мой доступ к ячейке закончится, - чуть не плакала Ирина.
- Я приеду и сразу позвоню!
Следующие 2 недели для Ирины были адом. Успокоительные пришлось пить горстями, но бессонница не проходила. От страха кидало то в жар, то в холод. Советовалась с юристами, но все рекомендовали дождаться прилета Алены. Если она порядочный человек, можно расторгнуть договор в банке, и Ирина получит свои деньги. Ну а если нет… Придется искать другие решения.
В день предполагаемого прилета покупательницы Ирина оборвала телефон, но ответа не было. Приехала в банк, но и тут дурная весть: договор закрыт, деньги уже забрали.
В истерике кинулась к юристу:
- Успокойтесь, не все потеряно. Можно расторгнуть договор в суде, ведь денег вы не получили. Позвольте ваш ДКП.
Оказалось, что в красивом договоре нотариуса нет ни слова про расчеты через ячейку, но зато хотя бы указано, что деньги платятся после регистрации сделки.
- Расписку о получении денег вы ведь не отдали?
- Нет, я только написала ее в банке, как советовали в интернете, а Алена ее завизировала.
Ирина залезла в папку с документами, но вдруг резко побледнела:
- Расписки нет! Наверное, я забыла забрать ее у покупательницы, когда она ставила подпись…
- Как же вы упустили такой важный момент?
- Я слишком переживала из-за закладки денег, чтоб не фальшивые были и т.п. А про эту бумажку вылетело из головы. Я же в таком стрессе была, еще и после бессонной ночи. Но ведь невозможно помнить все!
- Конечно, невозможно, если у вас нет опыта таких сделок.
- У меня есть шансы вернуть квартиру?
- Ну как сказать… Мы попробуем, конечно… Для начала внесите предоплату за услуги…
Итак, впереди долгие суды, расходы на адвокатов и практически нулевые шансы вернуть квартиру или деньги.
Мораль сей басни какова? Квартира – не картошка, и в ее продаже есть множество нюансов, незнание которых обходится дорого. Поэтому, как минимум, оформление сделки и взаиморасчеты должны проходить под контролем специалиста.
Удачных вам продаж и покупок!Комментарии к этой статье
На столичном рынке снижается объем апартаментов. Сегодня они занимают лишь 11% суммарного предложения (-2% за год). Ситуация ухудшается также из-за того, что в Москве...
Виллы и таунхаусы считаются самым редким форматом недвижимости на рынке. Реализуются они обычно в дорогих домах камерного формата в центре столицы. Учитывая, что активность...
В октябре 2024 года в Москве, в пределах МКАД, представлено 32 сданных жилых комплекса бизнес-класса, в которых продается 1600...
Популярные новостройки
1-к. от 38,0 м²19 820 244 ₽
2-к. от 63,2 м²31 494 913 ₽
3-к. от 79,9 м²35 870 409 ₽
Студия от 23,0 м²16 587 416 ₽
1-к. от 36,7 м²21 010 988 ₽
2-к. от 43,2 м²24 437 060 ₽
3-к. от 71,3 м²32 245 268 ₽
4-к. от 101,7 м²42 430 949 ₽
5+ к. от 157 м²79 100 000 ₽
1-к. от 40,3 м²24 900 917 ₽
2-к. от 58,5 м²33 182 221 ₽
3-к. от 79,2 м²43 067 213 ₽
4-к. от 86,3 м²51 727 807 ₽
5+ к. от 118 м²92 400 000 ₽
Квартиры бизнес-класса. Ключи в день сделки! Варианты от студий до пентхаусов
Квартал рядом с центром Москвы. Готовая инфраструктура, лицей
Квартиры у парка. За окнами - река, заповедники, Сити, Поклонная гора. Запад Москвы
Завораживающие виды на город, приватный двор с ландшафтным садом, консьерж-сервис 24/7
От 15 млн руб с отделкой White Box. Рассрочка 2 года без удорожания!
Панорамы на парк Покровское-Стрешнево. Жизнь наедине с природой. Выгода до 17% до 30.11
Панорамные виды на парки. 7 минут пешком до метро Ботанический сад. Выдаём ключи
Старт продаж нового проекта от ГК Основа. Квартиры от 9,2 млн руб. Метро и МЦК в шаговой доступности!
Московская прописка. 15 мин от МКАД. Квартиры с отделкой от 6 млн. Рассрочка 0%
Скидка для регионов. Отделка и меблировка. Консьерж-сервис. Двор без машин
OFFLINE-квартал. Сделайте свой дом маленьким раем. Комфортная рассрочка до 24 месяцев.
Мультиформатный жилой комплекс. Квартиры от 5,6 млн руб. Малоэтажное строительство.
Квартиры от 5 млн руб. Одинцовский район. Малоэтажные дома в окружении леса.