НОВОСТИ

ТЕНДЕНЦИИ

РЕЙТИНГИ

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

АРХИТЕКТУРА И ДИЗАЙН

ЗАРУБЕЖНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ

БЛОГ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА

Бизнес-завтрак по элитной недвижимости: эксперты обсудили возможности премиального сегмента

08 июня 2017    

6 июня в Колонном зале Radisson Royal Hotel Moscow состоялся бизнес-завтрак «Элитная недвижимость. Тренды и перспективы современного рынка». В мероприятии приняли участие более 100 представителей профессионального сообщества. За чашкой кофе эксперты обсудили ключевые тенденции премиальной недвижимости,  популярные сегодня форматы, концепции и метражи, механизмы стимулирования продаж и цифровые решения в управлении объектами. Организатор мероприятия – PROEState Events.

Модератор бизнес-завтрака и председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова представила краткий анализ рынка по сегменту, согласно которому, на текущий момент в Москве элитные квартиры продаются в 33 жилых комплексах, всего экспонируется 1 147 лотов без учета апартаментов. «По нашим данным, средний бюджет покупки превышает 50 млн, минимальный средний бюджет покупки – 25 млн, – привела статистику Ирина Доброхотова. – Средняя цена квадратного метра составляет 733,1 тыс. руб. (2016 год - 867 тыс. руб.). Порядка 13% лотов предлагают с готовой отделкой. Спрос сосредоточен на квартирах площадью 100-150 кв. м. Наибольшей популярностью пользуются проекты на начальном этапе строительства».

Роман Попов, директор департамента стратегического консалтинга Kalinka Group продолжил обзор о ключевых тенденциях на элитном рынке по итогам первых двух кварталов 2017 года. «Рынок элитного жилья очень активный и эта активность проявляется как с точки зрения девелоперов, так и покупателей, – отметил эксперт. – С начала 2017 года в продажу вышло шесть новых проектов, это без учета тех комплексов, где продажи ведутся в закрытом формате. По нашей статистике, с начала 2017 года объем лотов вырос на 16% и составил 2 300 лотов с учетом апартаментов. С начала года состоялось 220 сделок, это на 6% выше прошлогодних показателей. К сожалению, общерыночного роста цен пока нет. С одной стороны, это связано с кризисом, с другой – с высокой конкуренцией между девелоперами. В некоторых проектах рост цен составляет от 2 до 11%, а в других по-прежнему нужны скидки и дисконты». 

КТО ПОКУПАЕТ?

Дмитрий Коробейкин, вице-президент, руководитель комплекса продаж и маркетинга «Лидер Инвест» описал портрет покупателя элитного жилья. «Покупатель молодеет, – отметил эксперт. – Уже выросло то поколение, которое успело заработать деньги на цифровых технологиях и стартапах. Кроме того, клиенты стали более продвинутыми, успели поездить по миру и посмотреть, какими бывают качественные элитные квартиры и дома. Современный покупатель прекрасно понимает, какими признаками должна обладать элитная недвижимость. Девелоперам необходимо четко соблюдать все стандарты класса».

ЧТО НЫНЧЕ В МОДЕ?

Оксана Дивеева, директор департамента элитной недвижимости Capital Group рассказала о самых модных и популярных форматах премиальной недвижимости. По словам эксперта, модными всегда были и остаются качество и локация объекта. «Мода на иностранных архитекторов с заслуженными именами вполне оправданна, когда работаешь с их креативом, то получаешь уникальный продукт, не похожий ни на что, –  уверена Оксана Дивеева. – Что касается планировок, то спросом пользуются большие площади. В этом месяце мы продали апартаменты, площадью 300 кв. м».

СКОЛЬКО СТОИТ?

Какова реальная стоимость элитного квадратного метра рассказал Сергей Колосницын, директор Департамента жилой недвижимости PENNY LANE REALTY. По словам эксперта, в первом  квартале 2017 года стоимость квадратного метра в апартаментах в пределах Садового кольца начинается в среднем от 287 тыс. рублей, в пределах ТТК – от 213 тыс. рублей. Стоимость квадратного метра элитных квартир в пределах Садового начинается от 545 тыс. рублей, в пределах ТТК – от 297 тыс. рублей.

ЕСТЬ ЛИ ЖИЗНЬ ЗА ПРЕДЕЛАМИ САДОВОГО КОЛЬЦА?

Размывание границ в классах жилья является одной из самых ярких тенденций современного рынка. Спор между девелоперами и брокерами  разгорелся по части локации элитного объекта: как далеко от центра могут быть расположены элитные квартиры или апартаменты? Сергей Колосницын (PENNY LANE REALTY) выразил мнение, что если девелопер способен создать элитное окружение далеко от центра, то эти объекты будут успешно продаваться. Однако девелоперы были едины и категоричны во мнении: элитная жизнь не существует  за пределами ТТК и сосредоточена в основном в пределах Садового кольца. «Вопрос элитности очень тонкий, – считает Диана Нилиповская, директор по продажам ГК «Пионер». – Если объект не на 100% соответствует элитному сегменту, то лучше его вообще так не называть». Дмитрий Коробейкин («Лидер Инвест») поддержал коллегу и подчеркнул, что премиальная недвижимость в Москве сосредоточена исключительно в пределах Садового кольца.

О ЦИФРОВЫХ РЕШЕНИЯХ

Цифровыми решениями в управлении элитными объектами поделился Сергей Мень, коммерческий директор компании «Домопульт». «За рубежом практики работы управляющих компаний с жителями значительно отличаются от наших реалий, – пояснил Сергей Мень. –  Например, в США за 2016 год объем дополнительных сервисов, оказываемых УК,  составил около $35 млрд. Российский рынок находится в зачаточном состоянии и будет расти. Мы уверены, что дополнительные цифровые услуги для  УК  –  это драйвер роста, а элитный сегмент в этом плане – локомотив отрасли. Покупатели элитной недвижимости зачастую продвинутые люди, которые пользуются гаджетами и предпочитают получать качественный услуги с помощью простого приложения. Наша платформа – это облачный продукт, который не требует установки и обслуживания, интегрируется с внешними системами и помогает оптимизировать процессы внутри компании, а также увеличить рентабельность бизнеса и вовлечь жителей в платформу».

ОБ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ

Продвижение и реклама объектов элитного класса значительно отличаются от продвижения и рекламы недвижимости других сегментов. Как отслеживать эффективность рекламных каналов премиальной недвижимости рассказал Алексей Авдеев, коммерческий директор Calltouch. Эксперт продемонстрировал возможности динамического коллтрекинга (технология отслеживания звонков с разных источников рекламы), который позволяет отслеживать источники обращений с точностью до поисковой фразы, а контекстную рекламу – до конкретного объявления. «В элитном сегменте главный источник обращений – это звонок (92%), – привел статистику эксперт. – Согласно нашим исследованиям, контекстная реклама (Google AdWords и Яндекс.Директ) приносит больше половины всех звонков (65%), примерно треть приходит из органики и остальное – от рефералов (разные сайты и базы недвижимости). Однако, вероятность звонка из контекста в четыре раза меньше, чем из органики. Наиболее конверсионные запросы – это упоминание бренда застройщика и геолокации, название ЖК и расположение. Хорошо работают целевые запросы, например, «апартаменты в Филях» или «квартиры премиум-класса в пределах садового кольца». Советую обязательно размещаться по ключевым словам своих конкурентов». Алексей Авдеев также поделился методами борьбы с накрученными звонками, которые приходят с платного трафика. «Основные методы – это звонки с подменных городских и мобильных телефонов (использование виртуальных номеров или одноразовых сим-карт). Наш коллега по цеху обнаружил в одном популярном ресурсе объявление обзвонить ряд застройщиков, зайти на их сайты, покликать на баннеры, а затем совершить звонки. При прослушивании, очень сложно определить, что такой звонок был не настоящий. В этом случае нужно отслеживать конверсию. Мы в течение недели после звонка проверяем активность и доступность номера».

Об эффективных инструментах продвижения и продаж объектов элитной недвижимости речь пойдет на конференции «Элитный проект», которая состоится в рамках Международного инвестиционного форума по недвижимости PROESTATE-2017 (13-15 сентября, Конгресс Парк Radisson Royal Hotel Moscow).

Бизнес-завтрак «Элитная недвижимость. Тренды и перспективы современного рынка» состоялся при поддержке учебного центра Academy of Real Estate (ARE), Российской гильдии управляющих и девелоперов, Ассоциации инвесторов Москвы. Генеральными партнерами выступили ГК «ИНТЕКО», компания «Магистрат», партнеры мероприятия – PENNY LANE REALTY, Kalinka Group, Домопульт.
0
0
  • Facebook
  • ВКонтакте
  • Одноклассники
  • Копировать ссылку
В избранное
Добавление в избранное доступно только авторизованным пользователям.
Авторизоваться

Комментарии к этой статье

Показать ещё
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
Все статьи
12.07.2024
10 новостроек в Москве для семей с детьми
Мари Савченко

Родители стремятся дать детям лучшее, и потому тщательно подходят к выбору нового дома. Эта статья поможет сократить время на поиски лучших вариантов: мы поговорили с экспертами и собрали...

11.07.2024
Переезд с питомцем: как создать комфортные условия для домашних животных в новой квартире

Переезжаете в новую квартиру с домашним питомцем? Планируйте интерьер, подходящий, в том числе и под его потребности. А мы расскажем, на что стоит обратить внимание еще до начала...

04.07.2024

В самом сердце Одинцово, в окружении живописных лесов, расположен жилой комплекс "Одинбург". Это место, где природа объединяется с комфортом, создавая идеальные условия для...

Популярные новостройки

Сравнение
Рейтинг новостройки
4.00
По 3 оценкам
Цена за квадратный метр
394
Цена за м², тыс.
Технопарк
пр-т Лихачева, д.14
Бизнес. Монолитный. Без отделки. Подземная парковка.
Срок сдачи: 1-3, 1А, А1, А2, Б, В (cдан) ...

1-к. от 40,1 м²19 012 762 ₽

2-к. от 63,2 м²27 550 561 ₽

3-к. от 81,9 м²39 872 751 ₽

4-к. от 104,8 м²42 080 847 ₽

+7(495) 220-30-43
Сравнение
Рейтинг новостройки
4.30
По 5 оценкам
Цена за квадратный метр
345
Цена за м², тыс.
Технопарк
ул. Автозаводская, вл. 23
Бизнес. Монолитный. Без отделки. Подземная парковка.
Срок сдачи: 1-4, 9, 11, 12 (1 оч.) (2-й квартал 2024) ...

Студия от 31,4 м²15 970 858 ₽

1-к. от 39,6 м²19 574 865 ₽

2-к. от 59,9 м²23 137 604 ₽

3-к. от 80,3 м²31 192 858 ₽

4-к. от 110,9 м²40 013 893 ₽

5+ к. от 157 м²72 000 000 ₽

+7(495) 220-30-43
Сравнение
Рейтинг новостройки
4.60
По 5 оценкам
Цена за квадратный метр
477
Цена за м², тыс.
Павелецкая
ул. Летниковская, вл. 4, вл. 6
Бизнес. Монолитный. Чистовая. Подземная парковка.
Срок сдачи: 1 (Башня А), 2, 3, 4 (Башня Б) (3-й квартал 2025)

1-к. от 39,6 м²23 054 428 ₽

2-к. от 58,5 м²31 416 976 ₽

3-к. от 79,2 м²41 797 378 ₽

4-к. от 86,3 м²56 485 167 ₽

5+ к. от 118 м²88 900 000 ₽

+7(495) 220-30-43
СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ
Nametkin Tower от ГК Основы. Скидки до 5% в июле
NAMETKIN TOWER. Старт продаж!

Проект бизнес-класса от 9,1 млн руб у м. Новые Черёмушки. Рассрочка 0% от застройщика.

МИРАПОЛИС рядом с ВДНХ - скидки до 10%!
МИРАПОЛИС на Проспекте мира

Для жизни и инвестиций. 7 парков рядом. Панорамные окна. Уникальные лоты с террасами.

Новый Одинбург - скидка 12% в июле
ЖК "Одинбург". 7 минут до МКАД

В 15 минутах от МЦД. Панорамное остекление. Квартира в рассрочку за 20,000 р./мес

СОБЫТИЕ. Квартиры с выгодой!
Новый проект СОБЫТИЕ в Раменках

19-21 июля: максимальные скидки в парк-квартале на Мосфильмовской рядом с парком 12 га

ЖК Hide. Квартиры премиум класса
Жилой Комплекс премиум-класса "Hide"

Развитая инфраструктура, подземный паркинг. Сдача во II-м кв. 2024 года!

Клубный дом «Интонация». Выгодный TRADE-IN.
Квартиры в ЖК Интонация

Бизнес-класс в окружении Серебряного бора и парка «Покровское-Стрешнево».

Emotion от ГК Основа
ЖК Emotion от ГК Основа

Бизнес-класс новой реальности рядом с Москва-Сити от 11,5 млн руб. Рассрочка 0%. Скидки до 7% в июле!

Студии в CITIMIX в окружении парков!
Студии в сити-комплексе CITIMIX

Скидки до 800 тыс. рублей! Потолки 3 метра. 5 минут до метро.

ЖК «VERY» на Ботанической
Квартиры бизнес-класса в ЖК «VERY»

Скидки до 10%! Вокруг 600 га зеленых зон. Свой SPA-комплекс с бассейном на территории. Ключи от первой очереди в 2024!

AFI Tower — небоскрёб 53 этажа.
ЖК Afi Tower

7 минут пешком до м. Ботанический сад. Скоро выдача ключей

ЖК Will Towers. Скидка до 20%. Ключи в 2024
ЖК Will Towers

Квартиры у парка и реки в Раменках. Панорамные виды на лес и МГУ. Закрытый двор-сад.

VERY на Миклухо-Маклая от ГК Основа
VERY на Миклухо-Маклая от ГК Основа

Панорамное остекление, потолки до 5,5 м и видовые террасы. Рядом с Ленинским проспектом.

СИМВОЛ. Квартиры с выгодой!
ЖК СИМВОЛ от ДОНСТРОЙ

19-21 июля максимальные скидки в квартале №1 в России! Дома бизнес-класса у центра Москвы

ЖК hideOUT. Квартиры премиум класса. Старт продаж
ЖК hideOUT. Квартиры премиум класса.

SocialHub на 22-м этаже, просторное гранд-лобби, зоны для спорта, работы и отдыха.

«CITIMIX Новокосино»
«CITIMIX Новокосино»

Выгода до 1,2 млн. руб.! Готовая отделка в 2-х стилях. 7 мин. до метро!

ЖК «Публицист» в г. Пушкино. Квартиры от 3,9 млн руб
ЖК «Публицист» от DOGMA

20 мин на авто до ВДНХ. Подземный паркинг. Школы, детсады и поликлиника на территории.

Сравнение В сравнении - 0