ТЕНДЕНЦИИ

РЕЙТИНГИ

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

АРХИТЕКТУРА И ДИЗАЙН

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

СОБЫТИЯ

БЛОГ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА

Бизнес-завтрак по элитной недвижимости: эксперты обсудили возможности премиального сегмента

08 июня 2017    

6 июня в Колонном зале Radisson Royal Hotel Moscow состоялся бизнес-завтрак «Элитная недвижимость. Тренды и перспективы современного рынка». В мероприятии приняли участие более 100 представителей профессионального сообщества. За чашкой кофе эксперты обсудили ключевые тенденции премиальной недвижимости,  популярные сегодня форматы, концепции и метражи, механизмы стимулирования продаж и цифровые решения в управлении объектами. Организатор мероприятия – PROEState Events.

Модератор бизнес-завтрака и председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова представила краткий анализ рынка по сегменту, согласно которому, на текущий момент в Москве элитные квартиры продаются в 33 жилых комплексах, всего экспонируется 1 147 лотов без учета апартаментов. «По нашим данным, средний бюджет покупки превышает 50 млн, минимальный средний бюджет покупки – 25 млн, – привела статистику Ирина Доброхотова. – Средняя цена квадратного метра составляет 733,1 тыс. руб. (2016 год - 867 тыс. руб.). Порядка 13% лотов предлагают с готовой отделкой. Спрос сосредоточен на квартирах площадью 100-150 кв. м. Наибольшей популярностью пользуются проекты на начальном этапе строительства».

Роман Попов, директор департамента стратегического консалтинга Kalinka Group продолжил обзор о ключевых тенденциях на элитном рынке по итогам первых двух кварталов 2017 года. «Рынок элитного жилья очень активный и эта активность проявляется как с точки зрения девелоперов, так и покупателей, – отметил эксперт. – С начала 2017 года в продажу вышло шесть новых проектов, это без учета тех комплексов, где продажи ведутся в закрытом формате. По нашей статистике, с начала 2017 года объем лотов вырос на 16% и составил 2 300 лотов с учетом апартаментов. С начала года состоялось 220 сделок, это на 6% выше прошлогодних показателей. К сожалению, общерыночного роста цен пока нет. С одной стороны, это связано с кризисом, с другой – с высокой конкуренцией между девелоперами. В некоторых проектах рост цен составляет от 2 до 11%, а в других по-прежнему нужны скидки и дисконты». 

КТО ПОКУПАЕТ?

Дмитрий Коробейкин, вице-президент, руководитель комплекса продаж и маркетинга «Лидер Инвест» описал портрет покупателя элитного жилья. «Покупатель молодеет, – отметил эксперт. – Уже выросло то поколение, которое успело заработать деньги на цифровых технологиях и стартапах. Кроме того, клиенты стали более продвинутыми, успели поездить по миру и посмотреть, какими бывают качественные элитные квартиры и дома. Современный покупатель прекрасно понимает, какими признаками должна обладать элитная недвижимость. Девелоперам необходимо четко соблюдать все стандарты класса».

ЧТО НЫНЧЕ В МОДЕ?

Оксана Дивеева, директор департамента элитной недвижимости Capital Group рассказала о самых модных и популярных форматах премиальной недвижимости. По словам эксперта, модными всегда были и остаются качество и локация объекта. «Мода на иностранных архитекторов с заслуженными именами вполне оправданна, когда работаешь с их креативом, то получаешь уникальный продукт, не похожий ни на что, –  уверена Оксана Дивеева. – Что касается планировок, то спросом пользуются большие площади. В этом месяце мы продали апартаменты, площадью 300 кв. м».

СКОЛЬКО СТОИТ?

Какова реальная стоимость элитного квадратного метра рассказал Сергей Колосницын, директор Департамента жилой недвижимости PENNY LANE REALTY. По словам эксперта, в первом  квартале 2017 года стоимость квадратного метра в апартаментах в пределах Садового кольца начинается в среднем от 287 тыс. рублей, в пределах ТТК – от 213 тыс. рублей. Стоимость квадратного метра элитных квартир в пределах Садового начинается от 545 тыс. рублей, в пределах ТТК – от 297 тыс. рублей.

ЕСТЬ ЛИ ЖИЗНЬ ЗА ПРЕДЕЛАМИ САДОВОГО КОЛЬЦА?

Размывание границ в классах жилья является одной из самых ярких тенденций современного рынка. Спор между девелоперами и брокерами  разгорелся по части локации элитного объекта: как далеко от центра могут быть расположены элитные квартиры или апартаменты? Сергей Колосницын (PENNY LANE REALTY) выразил мнение, что если девелопер способен создать элитное окружение далеко от центра, то эти объекты будут успешно продаваться. Однако девелоперы были едины и категоричны во мнении: элитная жизнь не существует  за пределами ТТК и сосредоточена в основном в пределах Садового кольца. «Вопрос элитности очень тонкий, – считает Диана Нилиповская, директор по продажам ГК «Пионер». – Если объект не на 100% соответствует элитному сегменту, то лучше его вообще так не называть». Дмитрий Коробейкин («Лидер Инвест») поддержал коллегу и подчеркнул, что премиальная недвижимость в Москве сосредоточена исключительно в пределах Садового кольца.

О ЦИФРОВЫХ РЕШЕНИЯХ

Цифровыми решениями в управлении элитными объектами поделился Сергей Мень, коммерческий директор компании «Домопульт». «За рубежом практики работы управляющих компаний с жителями значительно отличаются от наших реалий, – пояснил Сергей Мень. –  Например, в США за 2016 год объем дополнительных сервисов, оказываемых УК,  составил около $35 млрд. Российский рынок находится в зачаточном состоянии и будет расти. Мы уверены, что дополнительные цифровые услуги для  УК  –  это драйвер роста, а элитный сегмент в этом плане – локомотив отрасли. Покупатели элитной недвижимости зачастую продвинутые люди, которые пользуются гаджетами и предпочитают получать качественный услуги с помощью простого приложения. Наша платформа – это облачный продукт, который не требует установки и обслуживания, интегрируется с внешними системами и помогает оптимизировать процессы внутри компании, а также увеличить рентабельность бизнеса и вовлечь жителей в платформу».

ОБ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ

Продвижение и реклама объектов элитного класса значительно отличаются от продвижения и рекламы недвижимости других сегментов. Как отслеживать эффективность рекламных каналов премиальной недвижимости рассказал Алексей Авдеев, коммерческий директор Calltouch. Эксперт продемонстрировал возможности динамического коллтрекинга (технология отслеживания звонков с разных источников рекламы), который позволяет отслеживать источники обращений с точностью до поисковой фразы, а контекстную рекламу – до конкретного объявления. «В элитном сегменте главный источник обращений – это звонок (92%), – привел статистику эксперт. – Согласно нашим исследованиям, контекстная реклама (Google AdWords и Яндекс.Директ) приносит больше половины всех звонков (65%), примерно треть приходит из органики и остальное – от рефералов (разные сайты и базы недвижимости). Однако, вероятность звонка из контекста в четыре раза меньше, чем из органики. Наиболее конверсионные запросы – это упоминание бренда застройщика и геолокации, название ЖК и расположение. Хорошо работают целевые запросы, например, «апартаменты в Филях» или «квартиры премиум-класса в пределах садового кольца». Советую обязательно размещаться по ключевым словам своих конкурентов». Алексей Авдеев также поделился методами борьбы с накрученными звонками, которые приходят с платного трафика. «Основные методы – это звонки с подменных городских и мобильных телефонов (использование виртуальных номеров или одноразовых сим-карт). Наш коллега по цеху обнаружил в одном популярном ресурсе объявление обзвонить ряд застройщиков, зайти на их сайты, покликать на баннеры, а затем совершить звонки. При прослушивании, очень сложно определить, что такой звонок был не настоящий. В этом случае нужно отслеживать конверсию. Мы в течение недели после звонка проверяем активность и доступность номера».

Об эффективных инструментах продвижения и продаж объектов элитной недвижимости речь пойдет на конференции «Элитный проект», которая состоится в рамках Международного инвестиционного форума по недвижимости PROESTATE-2017 (13-15 сентября, Конгресс Парк Radisson Royal Hotel Moscow).

Бизнес-завтрак «Элитная недвижимость. Тренды и перспективы современного рынка» состоялся при поддержке учебного центра Academy of Real Estate (ARE), Российской гильдии управляющих и девелоперов, Ассоциации инвесторов Москвы. Генеральными партнерами выступили ГК «ИНТЕКО», компания «Магистрат», партнеры мероприятия – PENNY LANE REALTY, Kalinka Group, Домопульт.
0
0
  • Facebook
  • ВКонтакте
  • Одноклассники
  • Копировать ссылку
Добавить в избранное

Комментарии к этой статье

Показать ещё


Популярные новостройки

4.00
По 3 оценкам
502
Цена за м², тыс.
Технопарк
пр-т Лихачева, д.14
Бизнес. Монолитный. Без отделки. Подземная парковка.
Срок сдачи: к.1А (сдана), к.1,2,3 (3 кв 2022), к.А1,А2,Б,В (4 кв 2023)

1-комн. от 40 м²15 700 000 ₽

2-комн. от 58 м²24 000 000 ₽

3-комн. от 78 м²28 000 000 ₽

4-комн. от 100 м²35 000 000 ₽

8(495) 127-39-12
4.30
По 5 оценкам
288
Цена за м², тыс.
Технопарк
ул. Автозаводская, вл. 23
Бизнес. Монолитный. Без отделки. Подземная парковка.
Срок сдачи: 1 очередь (2 кв 2024), 2 очередь (3 кв 2024), 3 очередь (4 кв 2024), 4 очередь (1 кв 2025)

1-комн. от 40 м²15 900 000 ₽

2-комн. от 58 м²23 800 000 ₽

3-комн. от 78 м²28 400 000 ₽

4-комн. от 101 м²34 900 000 ₽

Студия от 27 м²11 600 000 ₽

8(499) 455-20-82
4.60
По 5 оценкам
422
Цена за м², тыс.
Павелецкая
ул. Летниковская, вл. 4, вл. 6
Бизнес. Монолитный. Чистовая. Подземная парковка.
Срок сдачи: 3 квартал 2025

1-комн. от 39 м²23 700 000 ₽

2-комн. от 54 м²28 800 000 ₽

3-комн. от 79 м²38 900 000 ₽

4-комн. от 75 м²39 000 000 ₽

8(495) 172-54-77

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ Все статьи
17.08.2022
Что принес июль на рынок новостроек массового сегмента?

В конце июля в массовом сегменте было представлено 89 жилых комплексов, общий объем предложения достиг 883,1 тыс. кв. м. При этом число лотов в экспозиции по сравнению...

05.08.2022
Подскочили: ТОП районов Москвы с наибольшим ростом цен на апарты

В июне общий объем предложения столичных апартаментов достиг 327,5 тыс. кв. м, это практически на 20% больше, чем в аналогичном периоде прошлого года, и 7,3 тыс....

04.08.2022
За год новостройки комфорт-класса прибавили в объемах 55,5%

Комплексы комфорт-класса традиционно занимают первое место по количеству предложения в границах «старой» Москвы – их доля сейчас...

СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ
Дом Malevich
Дом Malevich

Культовый дом-картина от КРОСТ. Живи в новой достопримечательности Москвы! 5 мин от м.Отрадное.

Квартиры с отделкой в ЖК Интонация
Квартиры с отделкой в ЖК Интонация

Квартиры с отделкой в экологичном районе Щукино. Ипотека от 0,1%. Скидки!

Старт продаж в жилом квартале СОЮЗ
Старт продаж в жилом квартале СОЮЗ

Квартиры премиум-класса от 19 млн руб. Вокруг 435 Га парков и 20 видов спорта на территории.

ЖК Forst. Скидка 15% на семейные лоты в августе!
ЖК Forst. Ипотека от 0,01%

Квартиры бизнес-класса от 13,1 млн руб. Ипотека 0,1%. м. Тульская. Террасы с видом на реку.

Жилой комплекс бизнес-класса «Серебряный фонтан»
ЖК «Серебряный фонтан»

Квартиры от 23 млн руб. Двухуровневый подземный паркинг. Выгода до 10%!

ЖК «ЗИЛАРТ»! Скидки на квартиры до 10%!
ЖК «Зиларт». Бизнес-класс.

Благоустроенная набережная Марка Шагала и пешеходный бульвар Братьев Весниных.

ЖК Триколор на Проспекте Мира!
ЖК Триколор на Проспекте Мира!

Квартиры бизнес-класса с ключами на Проспекте Мира! Машиноместо в подарок! Ипотека 3,9 %! Успейте купить!

Миниполис «Дивное». Скидки до 10%
Миниполис «Дивное». Скидки до 10%

Выдаем ключи. Собственный выезд на трассу М4. Высокое качество строительства!

Апартаменты HILL8 на пр. Мира. Дом готов
Премиум-апартаменты HILL8

Апартаменты премиум-класса в 10 минутах от центра. Дом готов. Консьерж-сервис 24/7

ЖК РИВЕР ПАРК КОЛОМЕНСКОЕ. Квартал 29 га у воды.
ЖК РИВЕР ПАРК. Квартиры у воды.

Бизнес-класс. Потолки 3,7м и панорамные окна в пол. Безопасные дворы. Собственный пляж.

ЖК «Одинбург» Дарим скидки на старте!
ЖК "Одинбург". 7 минут до МКАД

Скидки до 15% или субсидированная программа со ставкой от 0,01% на весь срок.

ЖК бизнес-класса Voxhall
ЖК бизнес-класса Voxhall. Старт продаж!

4 мин до метро «Павелецкая» и аэроэкспресса в Домодедово. Квартиры с террасами. Рассрочка!

"Лаврушинский" — дом с видом на Кремль
"Лаврушинский" - дом с видом на Кремль

Просторные балконы и террассы. Панорамные и моллированные окна. Роскошные пентхаусы.

Квартал Nagatino i-Land. Выгода до 10%!
ЖК Nagatino i-Land

Готовые квартиры бизнес-класса. До м. Технопарк 5 мин. Trade-in.

Жилой квартал Shagal.
Жилой квартал Shagal в Даниловском районе

Квартиры бизнес-класса от 14 млн рублей! 500 м от м. «Технопарк». Ипотека от 0,01%!

ЖК «Павелецкая Сити»
ЖК «Павелецкая Сити»

Квартиры от 13,9 млн! Скидка до 3%. Ипотека от 0,1% на весь срок. Сдача комплекса в этом году!

ЖК Republic на Пресне от 18,7 млн. руб.
ЖК Republic на Пресне от 18,7 млн. руб.

Премиум-квартал на Пресне с уникальной инфраструктурой в сохраненных исторических цехах

ЖК Вестердам - скидка до 15% в августе!
ЖК ВЕСТЕРДАМ - Старт продаж!

Комфорт-класс у метро от 14 млн руб. Ключи в 2022 г. 5 мин. до метро Аминьевская. Детский сад, большой двор.

"Чистые пруды" - в шаге от воды, в окружении тишины
Клубный дом «Чистые Пруды»

Клубный дом с богатой инфраструктурой. Особняк начала XX века. Закрытая территория.

River Park Towers Кутузовский.
River Park Towers Кутузовский.

Квартиры premium-класса на Кутузовском, на берегу Москвы-реки, напротив Москва-Сити.

ЖК iLove. Старт продаж нового корпуса!
ЖК iLove, 10 мин. от м. Алексеевская

Квартиры бизнес-класса от 10 млн руб. 10 минут пешком от м. Алексеевская. Скидки до 10%

В сравнении - 0